TikTok Shop十大误区(一):粉丝量高,才能卖得好?

Tiktok1个月前发布 白鲸跨境
156 0 0
截止 2022 年,TikTok Shop 全球 GMV 突破 30 亿美元,同比增长超过 60%,其中通过红人推广的商品销售额占比超过 40%,同时,平台 90% 以上的用户表示他们更愿意观看和购买有红人推荐的产品。

 

因此,咱们很多做跨境的伙伴在入局 TikTok 的时候将国内抖音的运营思维带入进来——认为只有的账户的粉丝养起来了,订单量才能上去。

 

然而,与一部分伙伴想当然的观念不同,许多顶级的卖家其实并不依赖庞大的粉丝基础,而是通过精准定位、优质内容和与红人合作实现高效推广和销售,所以,在 TikTok 上做跨境是完全不存在账号粉丝量与销售额成正相关这种说法的。

 

1

在TikTok做跨境不需要关注粉丝量的原因

首先,正如之前所述,对于 TikTok 电商的初入者来说,必须明确一个观念:成功的电商之路并非依赖于初始的粉丝基数,这是一个广泛存在的误区。经常可以听到有人认为,在开始涉足 TikTok 电商之前,必须首先建立起庞大的粉丝群体。

然而,真实情况往往与此相反。许多在 TikTok 上取得显著电商成就的账号,其粉丝数量并不如外界所想象的那样庞大。令人惊讶的是,有些账号甚至能够在短短的一天内实现数千甚至上万单的商品销售,而这些账号的粉丝数量却相对较少。

这背后的原因在于,TikTok 电商的成功并不完全依赖于粉丝数量,而是更多地依赖于内容的吸引力、与受众的共鸣度,以及有效的推广策略。当内容能够精准地触达目标受众,并在情感上与他们产生共鸣时,即便粉丝数量不多,也能够实现可观的销售额。此外,有效的推广策略和合作也是提升销售的重要因素。

因此,初入 TikTok 电商领域的伙伴不必过分追求粉丝数量的增长,而应更加注重内容质量和推广效果,以实现更好的销售业绩。

2

如何正确地在TikTok上实现高效运营

那么,正确的做法是什么呢?答案是寻找合作的红人进行带货。在 TikTok 上,红人具有极高的影响力和带货能力。你只需要拥有一个 TTS(TikTok Shop),就可以与红人合作,让他们帮助你推广产品并产生视频素材。这种方式不需要你花费大量时间和精力去养粉丝,而是直接利用红人的影响力来吸引潜在消费者。因此,粉丝数量与 TTS 的表现之间并没有必然的联系。

目前,TikTok 正处于一个特殊的发展阶段。根据我们的测算这个阶段还将持续大约一年半的时间。在这个阶段内,咱们做跨境的伙伴需要做的就是寻找大量的红人合作,利用他们的影响力带动销售,并产生更多的视频素材。

总的来说,TikTok 电商的成功并不取决于初始的粉丝数量,而是需要找到适合的合作红人进行带货。在这个特殊的发展阶段,你需要抓住机遇,与红人合作,共同创造销售佳绩。只有这样,你才能在 TikTok 电商市场中脱颖而出,实现自己的商业目标。

除此之外,在深入了解 TikTok 电商的运营模式后我们不难发现,还有其他一些关键因素对于企业生存来说也至关重要:

首先,产品选择是成功的关键。在 TikTok 上,用户喜欢有趣、新颖、高质量的产品。因此,作为卖家,你需要密切关注市场动态,了解消费者的需求和喜好,以便选择出具有竞争力的产品。同时,你还需要确保产品的质量和售后服务,以赢得消费者的信任和忠诚度。

其次,内容创作也是至关重要的。在 TikTok 上,用户喜欢有趣、有创意、有价值的内容。作为卖家,你需要创作出符合平台特点的内容,以吸引用户的关注和兴趣。你可以通过分享产品的使用技巧、展示产品的独特之处、分享用户的使用心得等方式,来吸引用户的眼球并提升产品的曝光度。

最后,数据分析和优化也是不可忽视的一环。在 TikTok 上,用户的行为和反馈数据可以帮助你更好地了解市场和消费者,从而优化你的运营策略。你可以通过分析用户的浏览记录、购买行为、反馈意见等数据,来优化你的产品选择、定价策略、推广方式等,以提升销售业绩。

综上所述,对于想要在 TikTok Shop 上取得成功的卖家来说,在这个充满机遇和挑战的市场中,要学会摸清平台潜在的规则,只有不断创新和优化自己的运营策略,才能在激烈的竞争中脱颖而出,实现商业目标。

© 版权声明
商业保险

相关文章