爆卖上万单,戴安娜王妃都在穿,中国传统服装再度出圈!

行业资讯1个月前发布 白鲸跨境
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春季来临,百花盛放,行走街头商场、闲逛花园,随处可见的中国传统元素十分惹眼,不仅国内刮起“国风”穿搭潮流,在海外,也能看见身着中国传统服饰的外国人。

穿过巴黎街头,再到纽约时装周,近年来,马面裙在多国走红。

中国马面裙火到海外

在 2022 年 7 月中旬,一条迪奥抄袭中国马面裙的词条冲上热搜,引起国内外的中国网友热议,中国传统马面裙的历史由来在网络上迅速普及。

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图源:谷歌

作为中国网友,在意识到中国传统文化被“侵袭”之后,远在海外的华人网友身着马面裙聚集在热闹都市、繁华广场为过往的外国友人传播中国马面裙的知识,通过多种抗议形式要求迪奥道歉。

该事件,在海内外引起了共鸣,也成功让许多海外友人对中国传统服饰有了新的了解。

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图源:TikTok

2022 年 8 月 22 日,TikTok 上昵称为“@handcraft019”的博主,发布的纯手工缝制马面裙的视频播放量达 180 万次, 14.11 万次点赞以及 3004 条评论。

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图源:TikTok

这个视频成功向海外用户普及了中国传统马面裙的制作工艺和过程,从布料剪裁到烫马面裙褶,微小的细节处展示着中国传统手工艺的精湛。

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图源:TikTok

而去年 7 月份,@effie_hagan 博主发布其外国男友穿着中国马面裙的视频,获得 46 万次播放,6.7 万次点赞,在评论区中,有不少海外用户在询问如何购买?甚至有外国友人咨询自己穿马面裙会不会文化挪用,很想要一条。

博主为视频添加的话题十分聚焦,“#China”、“#chinese”、“#traditional”、“#hanfu”、“#horsefaceskirt”等,吸引到关注中国传统服饰的兴趣用户。

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图源:谷歌

TikTok 上还有发布马面裙试穿效果、马面裙穿衣教程、马面裙由来的视频。今年 3 月底,中国日报官方 TikTok 账号还发布了不同颜色花纹马面裙在不同场景下的效果展示,收获一众好评。

潜藏马面裙背后的商机

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图源:Temu

在今年年初,“新中式”风格的服饰再次掀起了购买狂潮。

• 在亚马逊美国站上,马面裙售价在$52.99—$271.99 之间,多样的图案花纹满足不同消费者需求,商品好评不断。

Shoptop 在 Temu 上搜索“chinese traditional clothes women”发现,中国马面裙在海外拼多多售价在 £27.99—£35.49 之间,部分马面裙已销售上万单,许多款式的马面裙都基本售罄,儿童款马面裙销量甚至达 3 万—4 万单。

• 除此之外,在速卖通、eBay、Esty 等平台上,也可以看见马面裙销量火爆,中国传统服饰备受海外消费者追捧。

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图源:TikTok

在海外,戴安娜王妃在出席正式活动时身着中国马面裙,这无疑是提高了马面裙在海外知名度。

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图源:TikTok

在中国马面裙被迪奥抄袭的事件发生后,也让大家意识到守护和传承中华传统文化的重要性,在海外多个社交媒体平台上。

许多致力于推广中国传统文化和传统手工艺的红人博主,还在使用中国古代原始方法,制作口红、麻将、宣纸、象棋等,弘扬中国传统文化,让更多国内外用户认识到中国文化的博大精深。

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图源:谷歌

Shoptop 之前分析过的麻将出海、中国紫砂壶出海、阿木爷爷榫卯等,均属于中国传统手工艺文化出海的典型案例。

中国文化出海该如何应对

商务部数据显示,2021 年,中国文化产品进出口额 1558.1 亿美元、增长 43.4%,文化服务进出口额 442.2 亿美元、增长 24.3%。

随着中国对外文化贸易快速发展,中国文化产品出口额已持续多年位居全球前列,形成了一批具有国际影响力的文化企业、产品和品牌。近年来,中国网路文学、短剧、中国传统手工艺品、中国传统服饰等在海外走红,越来越多跨境卖家加入文化产品出海的行列。

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图源:谷歌

以马面裙出海来说,最近爆火的山东小城“曹县”是国内的马面裙产业链之一,被称为“马面裙之都”。

行走在曹县街头,可以看见从布料、花纹到熨烫包装,马面裙制作的各个环节都有专门的供应店,借助社交媒体和跨境电商也让曹县马面裙走向世界,热销全球。

而作为文化产品,在出海时还应该注意哪些?

 

打造原创IP,品牌化出海

根据谷歌数据显示,大约有 86% 消费者在品牌商店或 DTC 网站上的支出比其他购物渠道高出 86%,美国用户逐渐倾向在独立站购买。

以往很多国货出海案例中,打造原创 IP 是在海外市场提升竞争力的关键途径。

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图源:谷歌

中国文化产品出海,自带中国传统手工艺及中国文化元素色彩,通过品牌化模式打造特色原创 IP,增强产品在海外市场的影响力,同时也是保护中国传统文化及弘扬传播中国手工艺产品的有效手段。

Shoptop 品牌出海专家在沙龙讲座中分享:

“鸡蛋永远不能只放在一个篮子里”。

除了入驻亚马逊等第三方平台以外,卖家还可以自建品牌独立站,强化品牌调性,通过官网去构建、去加强品牌形象,故事化地塑造和呈现产品。通过多元渠道模式,也可以进一步提升产品销量和品牌曝光。

营销:联盟计划

 

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图源:谷歌

按照海外消费者购物偏好来看,社交媒体与红人对消费者购物的影响力不可小觑。

越来越多消费者通过社交媒体产生购买决策,受关注博主影响而购买产品。

除了在 TikTok 等社媒上发布产品相关宣传信息以外,卖家还可以与喜欢中国传统文化或正在做中国传统手艺分享的博主合作,通过与垂直领域的 KOL 合作,将产品种草至精准用户群体,促进购买和转化。

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图源:Shoptop

另外,Shoptop 商家可以使用「联盟分销——二级分销」功能,与网红博主、忠实客户、员工等合作,病毒式推广,快速实现流量裂变。

卖家根据自定义后的结账时间、结算限制,自动定期结算佣金,还可以灵活设定分销策略,降低经营风险,提高店铺净利润。

写在最后

随着中国传统文化与中国手工艺品在国际受欢迎程度提高,中国传统文化产品出海趋势大好,卖家在海外市场布局时,可以通过博客、社交媒体、赠送产品相关的中国传统文化普及卡片等途径,扩大海外消费者对中国文化的认知和了解。

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