月销20000+,77%毛利,海外露营市场再添小众爆品 | 行业热点

独立站3周前发布 Shoptop
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天气渐暖、树林渐盛,此时正是户外露营的好时节。(文末可领取《Shoptop户外露营白皮书》)

“躺在郁郁葱葱的草地仰望星空,观赏百花盛放鸟语虫鸣”是当代人对大自然的向往。研究表明,户外活动有助于减轻压力和减缓焦虑,海外许多用户借助户外露营旅行的方式逃离城市喧嚣,走向大自然。
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近年来,户外露营市场商机不断。此前Shoptop分析过挪客品牌案例户外充气床垫太阳能充电宝中国篝火盖出海等户外露营品类(点击查看),日益竞争激烈的露营市场,还潜藏着哪些新的爆单机遇?
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源:statista

根据statista数据显示,预计2024年全球露营市场收入将达483.3亿美元,预计年复合年增长率(2024年-2028)为7.28%。到2028年,在线销售将占露营市场总收入的60%,海外电商市场露营品类需求量大幅增长。

据海外媒体报道,露营常见的问题或挑战的市场调查中,许多用户认为“无法预料的恶劣天气”、“晚上太冷了”、“很难搭起帐篷”、“没有带足够的饮用水和食物”、“帐篷太小了”等是露营活动中遇到的难题。

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随着自然环境污染愈发严重,欧美等多国十分注重食品卫生与饮用水安全问题,户外露营时常自备纯净水或水质净化器,进一步推动水质过滤器的需求上涨。

据悉,亚马逊上一家主营户外露营的店铺近日销量十分火爆,日均产品订单达100单,月销售额约23万美金

该店铺主要出售6款产品,平均毛利高达77%,其中野营过滤器为畅销款产品,在店铺review数量大约3200+条,近80%的真实性评论,可见户外露营时野营过滤器的使用率很高。
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图源:亚马逊美国站

Shoptop通过搜索“camping filter”(野营过滤器)一词发现,在亚马逊美国站,野营过滤器种类多样,售价在16.95美元—88.95美元之间,综合来看,产品体积都偏小,方便户外携带

其中畅销款房车水过滤器月销量达20000+单,而适合背包旅行应急的野营水过滤器上个月的销量达3000+单
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图源:亚马逊美国站

值得注意的是,野营过滤器的详情页内的关键词清晰展示过滤级别、适用场景、过滤功能等,方便消费者根据关键词快速找到适合自己的产品。

野营过滤器除了在亚马逊各个站点热销以外,在eBay、速卖通、沃尔沃等均有可观销量,海外露营活动增多与水资源污染严重的双重作用下,各种各样的露营过滤器正在热卖

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说起露营,大家想到的是户外床垫、帐篷、户外背包等常见露营需求产品,而被忽略的小众露营产品也蕴藏无限商机,如野营过滤器、野营灭虫器等。

verifiedmarketreports数据显示,2023年户外滤水器市场价值为9.01亿美元,预计到2030年底将达到16.51亿美元, 2024-2030年预测期间复合年增长率为7.3% ,徒步旅行、户外活动、应急救援等,进一步增长了人们对便携式水处理的需求

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根据消费者需求,目前户外滤水器主要分为吸管式净水器、泵式净水装备、水瓶式净水设备、挤压式净水器、房车滤水器等多种类型

随着户外消费者需求多样化,卖家在出海野营过滤器时需要实时根据用户反馈,及时调整和优化产品功能。

大部分野营过滤器需要手动操作,许多消费者一直在寻找一款简易便携、快速净水的户外过滤器,这也是目前户外滤水器空缺市场。 

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卖家可以基于市场上现有热销款野营过滤器,并结合消费者实际需求进行产品升级。如,增加电动款野营过滤器升级电池续航,确保户外途中随时可饮水;增加环保型户外滤水器的更换滤芯和自清洁机制等功能,减少浪费、延长产品的使用寿命。

另外,由于野营、徒步等户外环境的不确定性,去除河流、湖泊、溪流和池塘等未经处理的水源中的杂质、细菌、病毒及其他污染物,需要不断创新过滤器设计,进行过滤技术升级,采取安全的材料来提高产品性能。
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随着环保意识的增强,卖家尽量要保证野营过滤器使用环保材质,增加过滤级别,加强过滤效果,具体专利保护意识,避免日后不必要损失。

 

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写在最后
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  • 野营过滤器的受众是各种户外爱好者和冒险家,包括背包客、徒步旅行者、露营者、猎人、钓鱼者等,卖家借助TikTok、Instagram等社媒平台发布户外活动相关视频,吸引用户关注。

  • 另外,野营过滤器对专利及净水技术要求较高,建立品牌独立站更有利于沉淀私域流量,设置博客专栏,通过博客文章普及户外过滤器甄别、筛选相关知识,促进产品转化和提高销量。

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