跨境分销模式是什么?如何去做?入行必备!

近年来,随着经济的持续发展和国家政策的大力支持,国内外贸易愈加繁荣。跨境电商作为外贸的新模式,竞争也开始日益激烈。面对资金、库存、物流、政策等各方面的问题,越来越多的跨境卖家选择依托跨境分销平台来解决这些困扰已久的难题。

跨境分销模式是什么?如何去做?入行必备!

那么什么是跨境分销呢?

跨境分销是一种互利共赢的销售方式,货源供应商通过批发或一件代发的方式为跨境出口平台卖家提供产品,从而实现全球销售。

从供应商角度具体来说,如果你是一个拥有货源和技术的工厂或贸易商,采用跨境分销这种销售方式,既可以帮你省去销售端口政策和运营商的难点,又能让更多更专业的卖家去销售你的产品。

从分销商角度来说,卖家在跨境电商中面临的最大挑战是供应链问题。即便拥有出色的销售技巧和最前沿的跨境资讯,但如果缺乏产品版权、资质、认证或者不熟悉工厂的管理、沟通和合作,也会让一些想要尝试跨境电商的新手望而却步。

跨境分销平台的出现,既能消除供应端和销售端的顾虑,使更多的供应商拥有更广泛的销售渠道,又能让更多的跨境卖家拥有更稳定、优质的货源和强大的供应链支持。

如果我是跨境卖家,我该怎么做呢?

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1. 选择跨境电商平台

想要向国外销售产品,首先需要选择针对性的平台。目前主流的跨境电商平台包括:亚马逊(Amazon)、eBay、速卖通,沃尔玛(Walmart),wayfair,overstock,home depot等。此外,还有一些地区性的平台,如东南亚的Lazada、Shopee,以及shopify等独立站。作为跨境电商的卖家,要选择适合自己公司情况和规划的平台并入驻。每个平台都有其独特的特点,例如:亚马逊注重产品质量和用户体验;eBay注重选品;速卖通在产品价格上相对有优势;沃尔玛具有强大的供应链体系,线上线下实力相当。

2. 选择跨境分销平台

可以从4个方面进行考虑。一是要衡量平台的操作体验,比如数据获取、下订单下库存是否足够便利,以节省时间成本。二是要看分销平台是否具有丰富、广泛的产品线,能否提供足够多的货源供你选择。三是要考虑分销价格是否有竞争力,是否能让你有更多的利润空间。最后是要注重售后服务问题,预防折损风险。

3. 分销操作流程

卖家选择好合适且靠谱的跨境分销平台后,学会分销操作流程是必不可少的一步。常规来说可以分为六步:

第一步:注册账号

选择合适自身情况的跨境分销平台,注册你的分销账号。

第二步:下载产品数据包

浏览平台,选择心仪的产品,点击下载产品数据,获取产品图片、货描、包装尺寸等信息。

第三步:刊登销售

将所得商品信息根据自己的需求优化修改后,在亚马逊/eBay等店铺进行刊登销售。

第四步:出单支付货款

等你的平台出单后,便可在分销平台下单付款,商品将由分销平台安排派送。

第五步:发货待收货

分销平台接收并处理你的订单,向你提供物流跟踪号,妥投时效一般为3-10个工作日。

第六步:售后服务

针对常见的产品、物流、仓库、会员等问题,分销平台一般会提供一对一客服服务。

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