美区视频带货“一哥”,一周销量狂干三十万美金!

超店有数显示,@Tybuggy 上周带货狂揽 34.3 万美金,超出第二名近 30 倍。” 

TikTok 风波再起,4 月 17 日,美众议院推出援乌援以军事议案,值得注意的是,TikTok 剥离法案被“打包”夹带其中,当地时间 4 月 23 日,美参议院通过字节剥离 TikTok 法案。4 月 24 日,拜登确定签署法案。未来事态走势如何,不禁让人对 TikTok 的前途表示担忧。

 

但有人忙焦虑,也有人忙赚钱!

 

“这次事件把 TikTok 推到风口浪尖,反而意外带来了一波流量。目前电商并未受影响,与其瞻前顾后,不如放开去干。”,美区社群中某位卖家谈论到。短期来看也的确如此,据超店有数数据显示:自 3 月初禁令发布后,美区 3 月 GMV 环比大涨 40%,商品总销量也上涨了 30%,逼近 3 千万件。

 

而在达人侧,这“泼天的富贵”也同样被不少人接住了。

 

美区视频带货“一哥”,一周销量狂干三十万美金!

来源:超店有数「达人榜单」

@Tybuggy,一名美国黑人小哥,今年 2 月份开始带货,最近 7 天销售额已经达到 34.1 万美元,销量近 1.6 万件,数据远高于第二名。从带货商品来看,@Tybuggy 的主要销量来自一本名为“The Lost Book of Herbal Remedies”的草药理疗相关书籍,以及一款营养草药保健品。

保健,这看似小众的赛道,为何能跑出本周达人带货榜的一哥?@Tybuggy 在账号上有何特点?小众品类又如何做爆款内容?

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小赛道蕴含大生意

The Lost Book of Herbal Remedies,这是一本关于草药疗法和天然药物的指南,其中收录了大量草药及其应用。它可以作为草药保健知识的入门读物,帮助读者利用天然药材来预防和缓解一些常见的身体不适。该书不仅在 TikTok 上大卖,在亚马逊上,同样卖出上万件,并登上品类最畅销商品第一位。

美区视频带货“一哥”,一周销量狂干三十万美金!

来源:Amazon

该类产品的热卖,归根到底是人们健康意识的提升。尤其是进入后疫情时代,人们对保持健康愈加重视。且受季节影响,人们在春季会更多关注运动、户外和健康,增强免疫力、增强能量和改善睡眠质量等,以此来提升工作和生活的效率。因此,“保健养生”热度迎来短期热潮。

而另一个客观因素,是美国人民绕不开的“天价”医疗体系,对于大多数人来说,通过前期锻炼、保健品投入来养好身体的成本是远低于看病住院的。且春季又正值生病的高发期,加强免疫刻不容缓。这些种种因素都进一步刺激了该品类销量的增长。

据超店有数显示,TikTok 美区保健类产品近 30 天的 GMV 环比暴涨 56%,增幅第一。同时销售额逼近 4 千万美金,仅次美妆个护品类。

美区视频带货“一哥”,一周销量狂干三十万美金!

来源:超店有数「大盘趋势」

因此,尽管看似属于小品类、小生意,但实际能达到的“天花板”也可以很高。

2

内容垂直:从健身到养生

经过上述分析,我们了解了保健产品,甚至是保健相关的书籍能够卖爆的外部原因。回到 @Tybuggy 账号上,我们继续深挖。

从数据来看,@Tybuggy 账号自 2021 年 8 月创建以来,累计粉丝数 50 万,共发布 456 条视频,有稳定且长期做内容。数据上,视频播放量超过 2 亿,点赞互动率为 4.9%,对比同一梯级的账号,可以说数据是非常好的了。

美区视频带货“一哥”,一周销量狂干三十万美金!

来源:超店有数「达人分析」

在账号的前期引流,@Tybuggy 通过锚定“陌生人街头健身挑战”主题来持续输出视频,仅用该创意,就发布了上百条视频,且数据量都不低,视频播放均在几十万以上。不仅如此,@Tybuggy 还在运作上玩出“新花样”,如邀请健身教练、学生、消防员、军人等不同人群参加。此外,还时不时输出一些正能量,如让“Homeless”参加挑战就可以拿到奖金等等。

一招鲜,吃遍天。一条好创意,值得用上一百次。

美区视频带货“一哥”,一周销量狂干三十万美金!

来源:TikTok,@Tybuggy

正是对好创意的深耕,@Tybuggy 的频道受到大量用户欢迎,不仅来自健身圈,更多的还有圈外的泛用户。

据超店有数数据显示,@Tybuggy 的粉丝画像中,女性群体占比为 73.8%。年龄层上,以 25-34 岁的中年龄段用户居多,占比为 44.0%。站在卖家侧来看,该账号带货属性偏强,属于典型的高价值建联达人。

美区视频带货“一哥”,一周销量狂干三十万美金!

来源:超店有数「达人粉丝画像」

由此可见,围绕健身、健康、泛群体、女性、中年龄层等标签,构成了 @Tybuggy 账号的粉丝基础,也为 @Tybuggy 后面带货保健产品,提供更高的成功性。

3

制造焦虑,解决焦虑

基于上面分析,@Tybuggy 的爆火并非偶然,那么落地到具体的带货视频上,@Tybuggy 究竟如何讲好产品故事呢?

首先,我们以 @Tybuggy 近期投放的带货视频来分析。据超店有数显示,近 7 天内视频累计带货 1.6 万件,预估销售额为 34.8 万美金,其中最高一条视频对销售的贡献率将近 50%。

美区视频带货“一哥”,一周销量狂干三十万美金!

数据上,该条视频发布仅一周,播放量就超过千万,销售额更是达到 16.8 万,该条视频到底好在哪里?

从脚本上看,该条视频在某种程度上是在传达一种“阴谋论”和“反大药厂”的情绪,如视频中提到“他们”试图删除,然后引用了 The Lost Book of Herbal Remedies,暗示这本书包含的内容被有意隐瞒或抹去,不愿意人们知道草药疗法的存在。同时也表达出对大药厂以及医疗体系的不信任情绪。

接着,告诉关注这本书可能包含一些被认为无法解决的问题的解决方法,引起观众的兴奋和好奇心理。

最后,呼吁观众行动,收藏这本书。并鼓励观众截图并将视频发送给朋友。

脚本拆解:

0.02: Now I see why they’re trying to remove Tiktok

0.05: This book right here, the lost book of herbal remedies. 

0.07: They do not want us to see this book. 

0.08: The stuff that’s in this book. A lot of it is things that they say you can’t do nothing about that.

0.11: I’m sorry you got to take this pill for the rest of your life. I’m going to show you a couple of pages from    this book, but make sure you grab a book yourself all right before they take it off the Tiktok shop.

0.21: I tagged it right here. Herbal remedies screenshot there. 

0.24: Send this to a friend, screenshot to send this to a friend. 

0.27: I’m taking a big risk by showing you guys this book.

0.30: Look at this. They would send you into a whole crazy house if you was going through some type of withdrawals. 

0.41: Look at this, I’m telling you big pharma is a business. 

0.45: Listen, make sure you are screenshotting this. You’re saving this video. I still can’t believe this book has this.

 

 

美区视频带货“一哥”,一周销量狂干三十万美金!

来源:TikTok

 

正是这种循循诱导的方式,加上挑动人们本身就对当地医疗体系不满的情绪,使得该视频数据暴涨。

 

综上来看,@Tybuggy 的数据能做好的原因是有迹可循的,简单可归纳为“短期风口+账号垂直+内容调动”。不管是商家侧还是达人侧,坚定流量思维和内容为王是做好 TikTok 的根基,也是成为“一哥”的必修课。

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