从欧美转战东南亚,平价珠宝品牌在TikTok上弯道超车

Tiktok4周前发布 白鲸跨境
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平价珠宝品牌进军东南亚市场一举成名。

在全球经济下行的大环境下,许多企业都面临着巨大的挑战。然而,平价珠宝品牌 ARTPHRO 却逆势而上,取得了令人瞩目的成绩。

在上线菲律宾 TikTok Shop 的短短 4 个月内,其日均销售额就达到了 5000 美金。如今半年不到,它的月 GMV 已经达到约 480 万比索(折合美金约 8.38 万),销量超过 2.2 万件。

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ARTPHRO 是怎么做到的?还是说平价珠宝,在东南亚真有这么火?

 

东南亚新兴市场的机遇

ARTPHRO 成立于 2019 年,最初主要面向欧美市场。然而,随着 TikTok 在东南亚的流行,ARTPHRO 决定将目光转向这个潜力巨大的市场。

2023 年 10 月,ARTPHRO 正式上线菲律宾 TikTok Shop,并通过 TikTok 这一社交媒体平台为品牌造势。

经过一系列运营,其官方账号目前拥有近 6.2 万粉丝和 73.4 万点赞,账号内容主要是展示产品的佩戴效果,视频曝光率和传播效果显著。

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上个月,ARTPHRO 卖得最好的一款单品是可定制款男士磁性皮革编织手链,售价 271 比索(约 4.7 美金)。自上架以来,该产品已售出约 5.5 万件,近 30 天销量达 8000 件,GMV 达 230 万比索(约 4 万美金),占其上月 GMV 的近一半。

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从 ARTPHRO 经历来看,合适的市场和产品,对于跨境卖家来说,是非常重要的。

 

通过内容营销互动取得差异化竞争优势

ARTPHRO 选择进入东南亚市场,并不是一时兴起的结果。创始人张鹰带领团队在进入东南亚市场之前,就已经进行了充分的市场调研。通过了解当地文化特色,并根据用户需求迭代产品,从而快速获得了新用户的喜爱。

相比传统电商,内容社交电商的优势在于可以通过评论互动的方式收集大量用户反馈,获得产品迭代的依据,小步快跑,以期在竞争中取得差异化优势。

ARTPHRO 利用定制化产品的特色实现差异化竞争,再结合当地的需求升级产品设计,给消费者带来了前所未有的品牌体验。是持续的产品本地化改良和对产品的精雕细琢,促成了 ARTPHRO 在 TikTok 上的快速崛起。

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达人带货增强品牌势能

除了官方直播,短视频运营这些基本操作之外,达人带货也是 TikTok 营销的主线之一。ARTPHRO 通过 Echotik 的数据平台,迅速积累了一批调性相匹配和带货数据优良的达人资源。过去 30 天,ARTPHRO 新增带货达人 191 人,新增带货视频 473 个。

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数据显示,近 30 天 GMV 排名第一的爆品定制手链,关联达人高达 539 人,总视频数达到 750 个。带货 GMV 最多的视频来自菲律宾的小型达人 @itsmecrystyl20,该视频时长 24 秒,播放量近 800 万次,预估销量达 6000 件,GMV 174 万比索(约 3 万美金)。

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成功的背后:ARTPHRO的战略

ARTPHRO 的成功不仅在于选择了合适的市场和平台,还在于其战略上的精细化操作。品牌创始人张鹰介绍道,ARTPHRO 品牌的灵感来源于希腊神话中的美与爱女神阿芙洛狄忒。每个客户都是一个独特的神话,创造的每一件饰品都像一份独特的情书,诉说着品牌的历史文化与爱的故事。

基于这一品牌理念,ARTPHRO 结合本土文化打造差异化产品贴近用户需求。例如,菲律宾市场受欧美文化影响,在产品外观设计上更倾向于欧美潮流审美。ARTPHRO 利用 TikTok 内容营销和多次大促活动来打造品牌影响力等等。

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东南亚市场的发展速度为跨境电商提供了巨大的机遇。与欧美市场相比,东南亚的消费市场更加年轻化,消费者对新鲜事物和时尚潮流的接受度更高。特别是菲律宾、印尼、泰国等国家,社交媒体的普及率高,消费者习惯通过短视频平台获取购物信息。

根据数据,菲律宾的互联网普及率超过 70%,TikTok 用户数量快速增长,这为像 ARTPHRO 这样的品牌提供了广阔的发展空间。通过精准的市场定位和有力的营销策略,ARTPHRO 才能够在短时间内取得了令人瞩目的成绩。

而 ARTPHRO 的故事只是一个开始,相信未来还将有更多品牌在 TikTok 上创造奇迹。

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