年收7000万,靠垃圾袋火起来的品牌到底有多牛?

行业资讯2周前更新 Shoptop
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来源:Shoptop品牌出海智库

linkedin 数据显示,2022 年全球垃圾袋市场规模将达 106 亿美元,预计将以 5.2% 的复合年增长率(CAGR)增长,预计到 2030 年该市场将达 137 亿美元。

随着人们环保意识的增强,全球消费者逐步践行垃圾分类、有序化处理垃圾,尤其是在海外,消费者对垃圾袋的材质挑选极为严格。

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图源:谷歌

作为小众品类,垃圾袋市场极少被卖家关注,而 HoldOn 却靠着垃圾袋火了。

据报道,HoldOn 年销售额已经达到 1 千万美金以上,2023 年,该品牌荣获了 Fast Company2023 年材料类别创新设计奖。

那么,HoldOn 到底是如何将小品类垃圾袋做到行业头部大卖?

洞察市场以环保之名的垃圾袋生意

sevencleanseas 报道,约有 57% 的消费者愿意改变购买行为来帮助保护环境,66% 的消费者愿意为更具可持续性的品牌支付更多费用,于是创造一种可降解的垃圾袋成为 Sheeva Sairafi 和 Livio Bisterzo 的目标。

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图源:holdonbags

2021 年,两位环保主义创始人在加利福尼亚州成立 HoldOn,专注于无毒、植物基产品,为传统塑料袋提供环保替代品。

为真正贯彻环保与可持续发展的理念,HoldOn 产品使用玉米淀粉、植物、可堆肥材料的独特混合物制成,使用后会在几周内完成分解,不会产生微塑料危害环境。

随着竞争的不断加剧,消费者的喜好也在逐渐多样化,想通过单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能。

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图源:holdonbags

HoldOn 观察发现,精致化生活和环保意识的双重作用下,在日常家居生活中,人们一直在探索食物储藏和保鲜的方法。

为满足消费者日常需求,HoldOn 开始扩宽产品品类。从单一的垃圾袋产品,到浴室垃圾袋、拉链密封三明治袋和食品袋。

在商品详情页内展示关于拉链食品储存袋防溢、拉链密封、耐用性等方面的真实评价,通过真实使用反馈,让消费用户放心购买,增加对产品的信服度。

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图源:holdonbags

从价格上来说,聚焦于环保材质的研究,HoldOn 品牌垃圾袋并不便宜,根据大小售价在 13 美元—26 美元之间,每箱仅有 40—50 个左右。据官方披露,Holdonbags 的客户留存率和复购率十分可观,那么,HoldOn 垃圾袋如此昂贵的价格下为何还这么受欢迎?

独立站策略:品牌核心+订阅模式

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图源:similarweb

similarweb 数据显示,Holdonbags.com 网站 4 月访问量近 12 万次,其中男性用户占 27.79%,女性用户占 72.21%,人数最多的访问者年龄组是 35—54 岁,HoldOn 的受众群体大多是中高端收入的女性消费者。

那么,在聚焦受众群体上,HoldOn 品牌又是怎么做的呢?

对于独立站而言,官网精美还不够,品牌内核是关键。

HoldOn 以“A Better Way,A Better Bag”(一种更好的方式,一个更好的袋子)为品牌核心理念,通过独立站多样玩法,沉淀品牌的私域流量,从而促进购买转化。

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图源:holdonbags

Shoptop 品牌出海专家在沙龙讲座中分享:

独立站,品牌的绝佳载体。通过官网去构建、去加强品牌形象,去立体化、故事化地塑造呈现,加强品牌在消费者心智烙印。

HoldOn 正是如此。

进入 HoldOn 独立站,从 logo、网站主题再到组件布局,融入环保理念,精致且简约的网站设计,保持绿色主色调;

在网站页面内,HoldOn 专设有关环保和环境污染严重性的普及板块,通过相关知识的普及,让消费者们意识到环保的重要性,从而达成转化。

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图源:holdonbags

除此之外,作为高消耗的产品,为打造高回购率,HoldOn 拥有专属的订阅捆绑模式。

据了解,到 2023 年,美国市场中 75% 的 DTC 品牌都将提供以订阅为基础的购物服务,订阅模式对于品牌独立站来说,是打造高复购率的“秘密武器”。

与许多 DTC 品牌一样,HoldOn 的订阅制模式下,能为兴趣用户降低消费选购和消费成本,增加生活品质与便捷。

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图源:holdonbags

而区别在于,HoldOn 全新推出订阅捆绑模式,将不同品类的袋子放置在捆绑包,用户可在首次购买时按需挑选,满足不同用户多样化需求,灵活的搭配促进品牌用户增长,提高品牌销量。

差异化营销沉淀品牌私域

Shoptop 品牌出海专家在沙龙讲座中分享:

定位品牌价值和传播理念是品牌营销启动的要素之一。

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图源:holdonbags

作为一个环保型产品品牌,holdonbags 从始至终都将“减少环境污染,促进可持续发展”定为品牌目标。

在独立站,holdonbags 专门对可堆肥、生物讲解、塑料危害、微塑料等相关名词做解释,并发布相关延伸性文章以图文形式做详细说明,传播环保理念,为感兴趣用户或新人用户普及知识,提升人们保护环境,参与环保事业的积极性。

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图源:similarweb

similarweb 数据显示,4 月 holdonbags.com 网站有 43.50% 的流量来自于自然搜索,其次直接流量占 27.06%,其次社交流量占 19.78%,外链、付费搜索分别占 8.99%、0.56%,HoldOn 主要流量来源于自然流量。

在 HoldOn 看来,能够引起用户共鸣的内容才是品牌营销的关键。

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图源:TikTok

在 TikTok 上,HoldOn 已拥有 4116 个粉丝,品牌主页发布的内容主要为产品介绍、环保理念传播、环境污染的危害、HoldOn 垃圾袋可降解真实效果的展示以及来自真实购买用户的开箱测评、使用体验等。

HoldOn 意识到环保问题的重要性,经过调研和真实用户反馈中寻找市场痛点,引起消费共鸣,从而提高关注度。

另外,HoldOn 与环保主义者、有影响力的红人博主合作,通过发布产品和环保相关视频,推动 HoldOn 的品牌影响力,精准将产品种草给垂直领域用户,提高品牌销量。

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图源:Instagram

HoldOn 目前在 Instagram 上拥有 2.4 万粉丝,主要以发布品牌优惠活动、产品多场景使用以及品牌线下售卖渠道分享、开箱测评、公益性环保活动等图片或视频,增强用户对品牌的了解,提升品牌形象和曝光。

另外,HoldOn 专门成立了品牌社区,对环保事业感兴趣或已购买 HoldOn 产品的用户均可加入。

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图源:holdonbags

HoldOn 会定时发动环保公益活动,感兴趣的用户都可以报名参加,而活动产生的费用和物资均由 HoldOn 承担,这一策略,进一步巩固 HoldOn 保护环境,践行环保的品牌使命,提升品牌正面形象和曝光,吸引更多忠实用户,提高品牌销售额,达成正面转化。

写在最后

除此之外,HoldOn 还在独立站内设置了常见问题解答、发布折扣促销活动、退换货政策等,优质的用户体验,确保消费者购物的舒适性,提高品牌复购率和用户黏性。

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