95%品牌致胜法宝,4步轻松搞定独立站联盟营销,降本增效! | 运营干货

独立站1个月前发布 Shoptop
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“海外市场竞争不断,广告营销的成本不断增加,还能从哪里获得曝光,为独立站引流?”

Shoptop在浏览相关跨境论坛时发现,许多卖家都有类似的烦恼。

营销引流属于重中之重,卖家除了寻找广告投放渠道之外,也可以将目光放到建立合作关系上来,联盟营销无疑是一条壮大独立站强大营销体系的有效路径。

95%品牌致胜法宝,4步轻松搞定独立站联盟营销,降本增效! | 运营干货图源:谷歌

据Martech报道,95%的领先消费、生活方式和金融品牌都实施了联盟营销计划,对于品牌独立站来说,联盟营销是海外营销重要的策略之一

那么,联盟营销到底是什么?

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联盟营销主要是由卖家(即广告主)、联盟会员、联盟营销平台三个要素组成。广告主在联盟营销平台上发布产品信息,而联盟会员在平台上挑选适合的广告主广告,并通过播放广告得到流量,为广告主带来销售额,为自己带来收益。

通俗来讲,联盟营销就是由品牌方发布带有合作方式、佣金比例等内容的联盟计划,寻找合适的合作方参与计划,从而通过合作方传播或影响力,为品牌带来流量与转化。
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图源:Soufeel

在Shoptop此前分析过的DTC品牌案例中,定制化快时尚珠宝品牌Soufeel美国模块沙发品牌Burrow浴帽品牌Shhhowercap小众灯具品牌Lume Cube等都发布了明确佣金的联盟营销计划,并通过该计划获得曝光,提高品牌销售额。(点击查看文章详情)

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制定营销目标

企业在正式开始联盟营销前,需要清晰明了该联盟营销计划的目的或所想要达成的结果。制定清晰的品牌营销目标,如品牌曝光率、产品销量等具体KPI的制定
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挑选正确的“合伙人”

随着Z世代和千禧一代的消费能力增强,Morning Consult 报告显示,他们对社交媒体红人及影响力者的信任从2019 年的51%增长到2023年的61%,这也意味着联盟营销中“合伙人”的选择至关重要。
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图源:socialpilot

联盟营销的合伙人可以是上游供应商合作伙伴、员工、品牌忠实用户、网红博主等多类群体。

除了在网站上发布联盟营销合作计划的招聘信息,等待合适或感兴趣的用户自动加入外,独立站卖家还可以“主动出击”寻找联盟合伙人

对于许多并未关注到品牌的同领域达人来说,缺乏一次真正了解产品的机会,这也需要独立站卖家主动出击。

卖家可以尝试以邮件的形式表达合作意图,值得注意的是,邮件内要介绍清楚品牌、产品以及合作形式和利润分成等,还可以索要红人收货地址,免费赠送试用产品或小样,增加红人选择的可能性。

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实时掌握联盟效果

联盟营销除了制定目标、选择联盟合伙人以外,实施联盟营销后,独立站卖家对联盟营销的数据也需要实时监控,洞察联盟成效,及时更改联盟策略。

Shoptop二级分销

其实,在整个联盟营销计划中,最重要的还是选择一个靠谱的联盟营销平台,品牌创建的专门的活动链接或折扣代码,以供联盟会员执行。
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图源:Shoptop

独立站卖家可以借助Shoptop分销联盟—「二级分销」功能(点击查看详情)来扩宽引流渠道,快速实现营销裂变。

Shoptop商家可以根据不同的分销群体,设定分销员特定专有链接,按照销售情况分配一定比例的佣金,自定义后的结账时间、结算限制,由此而形成的营销网络。

另外,独立站卖家在“分销员管理”中编辑分销员的详细信息,还能个体化追踪分销推广情况,销售战果尽在掌握,灵活设定分销策略,降低经营风险,提高店铺净利润。

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