小配件大生意,超6600亿美元,DIY定制成海外汽配市场风潮

行业资讯2周前发布 Shoptop
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随着全球汽车市场保有量不断趋于稳定,相应汽配市场与汽车售后市场也持续稳定增长。

 

据海关数据显示,2023 年前 10 个月中国汽车出口 5824.3 亿元人民币,增长 88.5%,2022 年中国汽车零配件出口 811 亿美元,同比 2021 年的 756 亿美元增长 7.4%。

 

受经济形势影响,海外用户新车购买需求逐渐降低,但旧车翻新的需求不断增长,为汽车配件市场提供巨大发展空间。

 

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汽车配件市场洞察

小配件大生意,超6600亿美元,DIY定制成海外汽配市场风潮

图源:databridgemarketresearch

据 databridgemarketresearch 数据显示,2022 年全球汽车零部件及配件市场达 6602.1 亿美元,预计以 5.70% 的年复合增长率到 2030 年该市场价值将达 8771.2 亿美元。

其中北美、欧洲占据汽车配件市场主要份额,东南亚、中东等区域市场发展潜力巨大。

在全球汽车存量市场中,欧美地区的汽车保有量占据市场份额的 50%;而北美市场是全球最大的汽配需求市场,2023 年北美汽配市场规模为 3197 亿美元,其中机修件为 2439 亿美元,碰撞件为 758 亿美元。

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汽车零部件及配件市场按类型细分为传动系统和动力传动系统、内饰和外饰、电子产品、车身和底盘、座位、灯光、车轮和轮胎及其他。

Shoptop 此前的汽配市场分析文章中提到,美国、德国、澳大利亚、英国等国受多方因素影响,对各种汽车零部件需求旺盛。

由于消费者审美不断变化,从而增加了对多样化汽车配件产品的需求。面对海外各国庞大的市场增长空间,汽车配件将迎来哪些发展新趋势?

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汽车配件发展趋势

AI 智能技术融入汽配产品

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随着科学技术进步,人们增加对汽车配件智能化需求,如智能后视镜、行车记录仪、智能语音导航等,结合用户真实需求,提高用户驾驶安全性、便利性与娱乐性。

可持续环保配件流行

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环保、可持续发展观念正在影响海外消费者购物选择,包括对汽配产品的购买。消费者在购买汽配产品时偏向于搜索“可回收”、“环保材质”等关键词,随着夏季的到来,汽车防晒罩、遮光板、隔热罩等产品正热卖。

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另外,可长期持续使用的座椅靠枕、地垫、车置垃圾桶、汽车吸尘器、汽车清洗护理液等汽配产品大受欢迎。

个性化 DIY 需求明显

定制化需求一直是海外汽车配件市场的趋势,越来越多人通过个性化汽车配件打造专属个性化汽车风格,用以反映他们的个人品味和偏好。

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其中包括:定制格栅、合金轮毂、贴花、内饰装饰、DIY 车牌及车牌架等,特色化图案与标识的汽车配件产品将提高消费者购买欲望。

车辆安全配件的创新

汽车驾驶安全是消费者对汽车配件考虑的重中之重,科学技术与制造水平的进步也正在提升汽车配件安全性能。如消费者越来越多地选择先进的警报系统、GPS 追踪器和方向盘锁等。对汽车驾驶安全性的追逐,也正在不断驱动车辆安全配件创新与发展。

益于健康的汽车配件趋于流行

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由于人们越来越重视身体健康,对于车内空气杂质及气味的改善产品日益流行,如车载空气净化器、车载香薰。考虑身体驾驶姿态下,符合人体工学的汽车靠垫、坐垫等产品也大受欢迎。

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小众汽配产品出海怎么做?

中国作为汽摩配零部件大国,拥有强大的生产供应链,是全球最大的汽车产业国,全球 33.3% 的乘用车都来自于“中国制造”。

在中国的长春、广东珠三角、重庆、江浙地带拥有庞大的汽车生产基地,并且生产汽车与零配件的款式较多,几乎囊括全球各式各样的车型以及相应零配件。

而我国在其他汽车配件生产经验丰富,尤其是汽车 DIY 装修饰品、汽车小摆件、车衣、LED 灯等产品生产制造上大有优势。

那么,中国卖家出海汽配产品又该怎么做?

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多元渠道+品牌化

海外消费者在选择汽配产品时十分注重对品牌的选择,对他们而言,品牌化产品更加耐用,更具高性能,知名且值得信赖的品牌更容易提升消费者信任,促使下单。

Shoptop 品牌出海专家在沙龙讲座中分享:

出海渠道多元化,可以降低风险,搭建的品牌资产可以多渠道共用,增加收益回报。

在出海渠道上,卖家可以选择“多元渠道+品牌化”出海模式,除了在亚马逊、eBay、沃尔玛等第三方平台布局外,自建品牌独立站也必不可少。

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图源:Shoptop

Shoptop 为助力中国汽配企业出海远洋,全新上线免费汽配主题—AutoBlitz,升级商品展示组件,装修操作简便,高效实现个性化定制,该主题以灵活、丰富的组件功能,全面升级商品展示效果,帮助商家轻松打造多样 SKU 系列商品,无论是 DTC 商家还是 B2B 商家都可以使用,个性化定制专属网站,高效运营促转化。

全方位布局营销策略

品牌化出海模式下,企业能全方位布局营销策略,将公域流量转化为品牌私域,有利于企业长效发展,增强产品市场的影响力。

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在营销上,借助社交媒体推广必不可少,针对不同平台特质,卖家需要差异化营销。

汽车配件产品,关注用户男性居多且大多数为年轻消费者,卖家可以在 Pinterest、TikTok、Instagram、YouTube 等社媒上做投放,以直观的视觉效果展示汽配产品的适配度,吸引用户下单购买。

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写在最后

 

对于新手卖家来说,入局海外汽配市场,还应当注重汽配产品商品评价布局,消费者在购买前依赖于真实用户产品评论及推荐,大量的真实购买评价可以促进潜在用户下单,Shoptop 商家可借助「一键邀评」功能,高效收集用户评价,节省时间精力,提高商品评价率、复购率。

另外,价格是影响汽车零部件市场消费者行为的重要因素。适当地借助本土节日,推出促销活动,可以有效吸引用户消费。

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