吸粉10W+,21岁小伙卖DIY汽车贴纸赚到百万美金

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全球汽车装饰配件市场预计将从 2023 年的 2525.951 亿美元扩大。到 2033 年,该市场预计将达到 4438.964 亿美元,到 2033 年的复合年增长率为 5.8%。由于汽车产量和销量的增长,全球装饰汽车配件市场预计将增长。

 

作为小众的汽车配件品类,这一赛道很容易被卖家忽略,但美国 21 岁的在校大学生却借此发家致富,一起来看看吧!

 

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21岁小伙卖汽车装饰火了

 

提到汽车装饰品,不得不提到近两年风靡 TikTok 的 Invalid.jp。

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图源:TikTok

在 TikTok 上,@invalid.jp 拥有 16.19 万粉丝,从 2022 年 8 月开始,在账号主页内发布了各种关于汽车发光装饰效果视频,播放数据都还不错。

invalid.jp 作为新兴的汽车装饰配件品牌,该品牌的创始人 Jayson Siu 是一个年仅 21 岁的少年,在家庭的影响下 Jayson Siu 十分喜欢 DIY 改装汽车,早在其高中时期就开始关注到汽车装饰领域。

Jayson Siu 凭借精湛的汽车贴膜手艺获得许多同龄人认可,其在 Instagram 洞察到“LED 背光后视镜”炫酷与 DIY 创意贴纸结合起来,个性化 LED 汽车贴纸那一定很有趣。

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图源:TikTok

于是他便研究起创意 LED 定制汽车贴纸与专属后视镜,而真正让他爆火的是,来源于 2022 年 8 月分享的 LED 汽车后视镜,看似平平无奇的镜子,打开按钮,镜子竟能出现炫酷的灯光和独特的字母标识,瞬间提升了驾驶氛围。该视频发布后获得了 560 万次播放以及超过 15 万网友点赞喜欢。

从评论区中发现,这款 LED 镜子深受汽车改装爱好者青睐,不少网友直言需要一个,并表达要立即购买。短短 14 秒的视频为 @invalid.jp 吸粉无数,带动这款 LED 定制汽车镜畅销,甚至让 Jayson Siu 去打印店疯狂打印标签。

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图源:cnbc

从高中时期闲暇的副业到年入百万美金的大生意,Jayson Siu 又是如何将小众汽车贴纸打造成全网火爆的热门产品?

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全渠道布局+精细化品牌独立站

Jayson Siu 不仅仅是创造了用于 DIY 汽车装饰的发光贴纸和 LED 后视镜,更重要的是其建立了 invalid.jp 品牌。

invalid.jp 汽车发光贴纸作为新兴小众,借助 TikTok 平台在社媒上吸引一波流量,面对爆火,Jayson Siu 认为维持长期发展,将流量变现才是最终目的。

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Jayson Siu 作为海外用户,深知品牌对消费者的影响之大,在创立 invalid.jp 品牌后,迅速建立独立站,并且产品在亚马逊、速卖通、eBay、Etsy 等第三方电商平台同步售卖,主打“品牌化+多渠道”布局模式。

Shoptop 观察发现,invalid.jp 虽然多渠道铺设销售渠道,但品牌独立站仍是主要渠道,在 @invalid.jp 的 TikTok 主页设置了独立站路径,方便感兴趣用户直接点击购买,为独立站引流。

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图源:cnbc

Jayson Siu 不仅是年轻的创业者,而且更是消费者,他深知什么样的产品和方式能够吸引到客户,并形成购买转化。

早在高中时期,Jayson Siu 借助 Snapchat 流量售卖贴纸,其坚信社交媒体能带来无限的可能与机遇。

Jayson Siu 一直延续该策略,坚持不断在 TikTok、Instagram、Facebook、Reddit、YouTube 等平台引流,通过发布相关制作 LED 后视镜、杯架、遮阳板和 DIY 车牌与贴纸等视频,达成自然流量裂变,吸引垂直用户注意。

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图源:Facebook

invalid.jp 作为专注于汽车装饰配件产品的品牌,更注重于呈现视觉效果。以 Facebook、TikTok 平台为例,invalid.jp 通过拍摄清晰的产品多场景图片与视频,展现发光贴纸对于汽车的装饰作用与氛围感,完整呈现产品效果,有利于扩大曝光,为独立站吸引更多流量与用户。

进入 invalid.jp 品牌独立站,黑色主题网站与简约大气的格调设计,十分符合受众群体的审美,而黑色的主题背景,恰好凸显汽车发光装饰贴纸的产品效果。

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采用醒目的品牌主题图或使用场景图作为首页的大屏 Banner,能够有效吸引消费者注意,并且通过 2 张主推产品的轮播图进一步丰富视觉效果。

invalid.jp 在首页展示品牌最新折扣信息——50% off,从折扣力度与价格上吸引用户驻足,从而促进转化。

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图源:invalid.jp

invalid.jp 十分专注于产品展示,在网站上按系列进行产品分类,通过多样化展示每款产品特色,帮助用户快速了解感兴趣产品。除此之外,品牌已不仅限于售卖汽车装饰配件,而是逐渐增加品牌联名服饰鞋包,满足不同用户的需求。

网站装修效果影响着用户对品牌的第一印象,但往往容易被汽配卖家忽视。

精美的主题、流畅的使用体验,可以增加用户对品牌的好感,大大提升独立站转化率。

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图源:Shoptop汽配主题模板Autoblitz

Shoptop 汽配主题 Autoblitz,以灵活、丰富的组件功能,全面升级商品展示效果,帮助商家轻松打造多样 SKU 系列商品,自定义促销信息、FAQ 问答、全局动画效果等,个性化搭建专属品牌特色的精美独立站,轻松实现低成本、高询盘、高转化海外建站。

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写在最后

据相关报道,Jayson Siu 在创业之初,定制的汽车 LED 后视镜等产品还是来自中国厂家,这恰恰证明,中国汽车及其配件产品的生产制造经验与产品质量在国外认可度非常高,这也正是中国卖家出口相关产品的优势。

另外,产品创新、洞察本土需求、善用流量推广等都是新兴小众产品出圈的关键点,卖家可以进一步制定出海策略。

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