年收2060万美元,混血女孩创新中国茶,打开新销路 | 品牌案例

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据海关数据显示,2022年中国茶叶全年累计出口量达37.53万吨,同比增长1.59%,累计出口额为20.83亿美元,中国茶叶出口趋势逐步扩大。

印象中在国外总是气泡饮料与咖啡,可事实上随着文化融合,中国茶开始逐渐被老外接受。喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城、奈雪的茶、CoCo等中国茶饮品牌纷纷出海,中国茶文化与茶产品被国际化广泛传播,也进一步推动我国茶企业出海步伐。

前段时间,卡戴珊和Lady Gaga手拿康普茶的消息一出,带动海外许多注重养生的用户开始效仿和研究茶饮养生之道,为中国茶带来商机。
年收2060万美元,混血女孩创新中国茶,打开新销路 | 品牌案例图源:Tea Drops

今天Shoptop以Tea Drops为例,来看看中国茶品牌该如何在海外突出重围?

年收2060万美元,混血女孩创新中国茶,打开新销路 | 品牌案例

Tea Drops作为新兴茶品牌,成立于2015,创始人是一位来自于中国与斯里兰卡的混血女孩Sashee Chandran。受父母与家庭影响,Sashee从小就非常热爱茶文化,从阿萨姆红茶到菊花茶,泡茶和喝茶的习惯已经融入了她的生活,并且她致力于将中国茶叶与斯里兰卡茶分享至全球每位茶爱好者。
年收2060万美元,混血女孩创新中国茶,打开新销路 | 品牌案例图源:Tea Drops

然而Sashee创立Tea Drops茶品牌的契机源于办公室喝茶时遇到的“麻烦”。从茶叶泡发、过滤网到烧水壶等,一系列的操作十分繁琐,而身边的同事及网友也有相同的苦恼。大胆的想法在Sashee脑海中开始逐渐“成型”。

发现需求,重新定义“茶”认知

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图源:Tea Drops
区别于传统茶叶和茶粉,Tea Drops保留完整茶叶,融入细磨的植物纤维,将其制作成有趣的多种形状,然后就能像速溶咖啡一样快速将茶冲散饮用,这种简单的饮茶方式既能保留茶的原始味道,又能方便爱茶者随时饮用,非常受欢迎。
  • Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享:

“单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能,不仅是资金上的问题,还包括消费者的喜好也在逐渐多样化。”

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图源:Tea Drops

而除了创新茶的“形状”外,Sashee通过大量的市场调研与探索,发现消费者开始逐渐重视健康与养生,而天然茶叶中富含各种对身体有益的成分,Sashee在商品详情页中描述每款茶的“功能”与“亮点”,方便用户选择。

而为了符合大众口味,Tea Drops与更多的天然水果或饮品小料搭配,玫瑰、蔓越莓、黑糖珍珠等不同口味的有机压制茶,创造新型饮品和奶茶,重新定义“茶”在海外消费者心中的认知,不断扩大“茶”爱好者的受众。
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图源:Tea Drops
为了帮助更多用户饮用Tea Drops茶,Tea Drops不仅创新茶叶与天然植物、水果的融合“果茶”,而且还将每款茶饮的特殊调配方式详细列出,从根源上保障用户口感与饮用体验,在无形中拉近与用户的距离,用细节打动消费者,增强用户粘度与品牌好感度。

热衷公益与环保,打造品牌正能量

DTC品牌出海,建立自己的人设,塑造一个好的形象尤为重要。
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图源:Tea Drops

全球消费理念逐渐转变,环保观念深入人心,Tea Drops从品牌概念上,秉承自然环保与公益的理念,树立良好形象

Tea Drops产品原料都来自于天然茶叶与果蔬,而在产品包装上,利用回收的旧牛奶罐、废弃玉米制成的可堆肥材料,实现100%回收或100%可堆肥,减轻浪费,节省能源。
年收2060万美元,混血女孩创新中国茶,打开新销路 | 品牌案例图源:Tea Drops

除此之外,从2016年开始,Tea Drops与Thirst Project(世界领先的青年水资源行动组织)合作,致力于为巴基斯坦等缺水国家提供可食用干净水资源,通过网站曝光与茶饮热卖,吸引消费者参与公益活动,为缺水地区提供更多支援与帮助,同时,Tea Drops也建设了良好的品牌形象与市场好感度,获得更多忠实用户。

据rocketreach报道,2024年Tea Drops的年收入将达2060万美元,Tea Drops品牌新式中国有机压制茶在海外多国畅销。

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图源:similarweb
据similarweb数据显示,Tea Drops品牌独立站8月访问量超12万次,男性受众者占36.87%,女性受众者占63.13%。其中,自然搜索占57.38%、直接搜索流量占比23.44%,付费搜索占13.32%,社交占3.44%。Tea Drops作为新式茶品牌,为何能拥有如此大的自然流量?

布局社交媒体,扩大曝光

  • Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享:

“独立站在发展历程中,品牌获客十分重要,而社交媒体广告会发挥更大的作用。”

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图源:TikTok

Tea Drops在X、Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等热门社交媒体上均有布局,并针对不同平台特点,差异化营销

以TikTok为例,Sashee作为年轻一代的创始人十分擅长在TikTok上吸引新的客户群体。从其品牌在各平台发布的帖子来看,不论是场景布局还是产品展示,Tea Drops精细化设置不同场景,如,优雅的办公环境、不同温度的水、不同茶杯等,多角度清晰视频展示Tea Drops茶饮便携易冲的特点。
年收2060万美元,混血女孩创新中国茶,打开新销路 | 品牌案例图源:谷歌
Tea Drops品牌与素人博主、知名KOL合作,从品牌受众群体出发,Tea Drops合作的红人皆是活跃于各平台的各年龄阶段的养生或生活博主,她们通过分享不同茶饮冲泡对比、产品特点及使用体验,有效吸引目标消费群体的关注,将Tea Drops有机压制茶种草给精准用户,增加产品销量,提升品牌的市场影响力。
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图源:Tea Drops

产品场景化营销+独立站订阅服务

另外,在Tea Drops独立站内,产品场景化营销策略更为突出

通过大量颜色鲜亮的产品及茶饮效果图吸引消费者注目,并且作为一款可自制diy的压制茶,Tea Drops还将为新用户提供灵感,网站内会实时更新各种有机压制茶的混合喝法,通过对口感描述、适合饮用场景以及调配方式等精细化解读,以图文结合的形式,吸引潜在用户购买,提高产品销量。
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图源:Tea Drops

茶饮或茶作为易消耗的产品,Tea Drops将更多精力集中于品牌复购策略上。独立站,玩法多样,而订阅制电商玩法作为DTC品牌常见策略,Tea Drops订阅服务吸引了众多消费者。

通过订阅服务,消费者可以节省15%的折扣及免运费服务,用户从订阅端口进入后,即可根据自身需求选择茶数量、品类及搭配,满足消费者多样化口味,大大提升用户感兴趣程度,提高品牌留存率与复购率。

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