shopee和速卖通商平台发展前景及选品分析

Shopee1个月前发布 ikj168
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Shopee虾皮

背景:Shopee 于 2015 年推出,是东南亚及中国台湾地区的电商平台,尤其在印度尼西亚、马来西亚、新加坡等地拥有大量用户。母公司 Sea 是一家游戏公司出身,资金雄厚。Shopee 得到了国内腾讯公司入股 40%,在 2019 年第二季度的 Annie 报告中,Shopee 在下载量、月活用户访问量均已经是整个东南亚市场购物类里面最为活跃、最为顶尖的一个购物类的 APP。

主要针对群体:东南亚年轻消费者,对性价比和时尚感有较高要求。其中主力军是 18-25 岁的年轻女性,她们更倾向于使用 APP 端进行购物,喜欢跨境购物。

消费者购物偏好:注重产品的性价比、时尚潮流和个性化。

选品建议:

美妆护肤:高品质、个性化的产品。

风格化女装:引入当地流行元素或与本地设计师合作。

个护及厨房电器:实用、创新、节能的产品。

运动户外:智能运动设备、轻便户外装备。

潮玩和宠物用品:符合年轻消费者娱乐化和个性化需求的产品。

比如台湾每年都有一段时间的梅雨季节,店铺里有些雨具产品的话,就可以挑选一些款式不错的雨衣、雨鞋、雨伞去提报活动入。

如果你的商品能够顺应平台的潮流,最近那一段时间正好在推一些雨季产品,同时这个商品具备第一、第二点条件,用来提报活动又能带动店铺其他商品关联捆绑销售,这样的效果非常利好的。可以去店雷达看看跨境市场上现在热销榜和飙升榜商品数据,辅助自己参考选品。

飙升榜来看跨境交易中销量呈快速增长的商品。通过了解当前最具增长潜力的跨境商品趋势,挖掘现在同行跨境卖家追捧的飙升商品,从而及时跟进市场需求。

速卖通(AliExpress)

背景:历史悠久的跨境电商平台,以拍卖和固定价格销售为主。eBay 于 1995 年 9 月 4 日由皮埃尔・奥米迪亚(Pierre Omidyar)创立,是一家可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。eBay 每天都有涉及几千个分类的几百万件商品销售,是世界上最大的电子集市之一。

主要针对群体:全球消费者,eBay 的用户群体包括个人消费者和企业商家,尤其是欧美市场的中高端用户。

消费者购物偏好:注重产品的品质和价格,对二手商品有一定的接受度。偏好品牌商品、独特或稀有商品。

选品建议:

可以选择收藏品、二手商品、特色商品等。时尚类女装、彩妆、劳保服装等。汽配类产品、家居类产品、专业电子设备等。

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