波兰电商大洗牌！中国黑马Temu如何一年狂揽1800万用户

来源：Wendy的出海日记

最近波兰电商圈炸开了锅！根据Mediapanel发布的2024年12月波兰电商平台的研究报告，中国出海电商Temu竟然只用一年时间，就把和本土老大Allegro的用户差距从570万缩小到72万。这场跨境闪电战到底怎么打的？咱们来扒一扒背后的门道。

一、中国选手凶猛进场

要说2023年波兰电商最大黑马，非Temu莫属。去年7月刚进场时访问量才581万，结果双十一都没到，10月份直接破千万大关。到今年12月，每10个上网的波兰人里就有6个用过Temu，1824万用户数直逼Allegro的1896万。

最绝的是用户粘性——波兰人在Temu上平均能逛51分钟，虽然比不过Allegro的2小时”马拉松式购物”，但已经把亚马逊（7分钟）秒成渣。有网友调侃：”在亚马逊买完就走，在Temu能逛到忘记自己本来要买啥。”

二、老牌霸主守擂战

不过姜还是老的辣，Allegro这波兰”淘宝”可不是吃素的。占据63.7%市场份额不说，用户停留时间更是行业天花板级别。平台商品数量超过2亿，小到螺丝钉大到汽车配件应有尽有，堪称”波兰版万能淘宝”。

有个数据很有意思：Allegro用户年均消费额是Temu的4.2倍。这说明波兰人虽然爱薅Temu羊毛，但买大件还是更信赖本土平台。毕竟人家深耕25年，物流次日达覆盖全国，退货服务更是出了名的爽快。

三、价格屠夫的逆袭秘诀

要说Temu这波闪电战，三招玩得最溜：

1. 9.9包邮战术：同样一件卫衣，Allegro卖79兹罗提（约140元），Temu直接砍到29包邮

2. 病毒式传播：TikTok上 #TemuHaul（开箱挑战）播放量破3亿，网红们边拆快递边尖叫”这也太便宜了”

3. 本土化神操作：不仅接入本地支付BLIK，连传统红白配色的包装盒都设计好了

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不过最近Allegro也开始反击，先是推出”特价频道”对标Temu，又联合DHL搞起了”跨境专线”。有业内人士透露，两家平台正在上演”补贴大战”，某些品类价格一天能变三次。

四、未来战局三大悬念

1. 物流对决：Temu现在主要走15天海运，要是能把时效压缩到7天内，局面可能改写

2. 品质升级：随着用户增长，Temu能否摆脱”廉价货”标签是关键

3. 本土化深度：Allegro最近上线了教堂蜡烛预定服务，这种文化牌Temu接不接得住

值得玩味的是，两家现在开始互相”借鉴”——Temu悄悄上线了二手交易区，Allegro则新增了直播带货功能。看来这场”猫鼠游戏”还要继续下去，最终可能催生出全新的波兰电商模式。

现在波兰消费者倒是乐见其成，毕竟同样的充电宝，去年卖99现在只要39。有网友总结得好：”Allegro像大型超市，Temu是夜市地摊，我就喜欢两头比价捡便宜！”这场中外电商大战，你看好谁？