月销千万！潮汕兄弟多色马克笔在SHEIN火遍全球，欧洲剁手党组团抢购

今年开春以来，广州白云区一处不起眼的跨境电商仓库内，陶杰和弟弟陶强每天都在色彩绚烂的文具货架间忙碌。

从去年下半年开始，他们创新试色、排列组合，凭借颜色丰富的贵价马克笔在跨境平台SHEIN掀起一股色彩风潮，销售热度一直持续到今年一季度，标价两位数、三位数美元的马克笔套装在法国市场就能月销近两万套，以敏锐的色彩搭配优势，力争成为“马克笔届的李佳琦”。

橡木、熟褐、黄赭石、秋香、茴芹、木犀草、箬竹、实青……”，这并不是植物园里的百科名录，而是一款168色马克笔套装的部分热门色颜色，仅仅“棕色”就有超过15个细分色彩。

在绘画达人和手帐爱好者的眼里，每一款颜色都是独特的“必入款”，他们自制色卡，分享涂色技巧，乐此不疲地比对不同马克笔品牌间细微显色差异。一次性购入一套多达百种颜色的马克笔套装，无异于美妆达人一次性将美妆品牌全系列的口红收入囊中，为自己的生活爱好尽情买单。

陶杰随手拿起一支马克笔，轻轻晃了晃，笑着说：“我们做了十几年生意，这些笔前些年还无人问津，现在却成了我们的‘发财树’，这谁能想得到呢？”

「填色本+马克笔，

海外社媒上“人均艺术家”」

上世纪90年代，陶杰和陶强的父亲在批发市场支起了一家不大的文具档口。在过往二十几年的线下销售经验中，马克笔向来不是文具中的明星产品，相较于贴纸、笔记本等更受欢迎的品类，传统马克笔客可使用场景有限，基本款只有黑、红、蓝三种颜色，大多被用于广告牌的涂写。

但在最近几年的社交媒体上，俨然如开启了另一番万花筒般缤纷的新世界。

随着以《秘密花园》为代表的各类型填色书在欧洲尤其是法国市场爆火，以马克笔来进行填色和手绘的民间“艺术家”越来越多。被填色书直接带火的马克笔套装正是满足了“速干”“易上手”“颜色选择多”等多种需求。

据海外权威机构Research and Markets研究表明，全球马克笔市场规模持续增长，尤其在法国和亚洲市场，马克笔不仅被用于传统书写，还逐渐成为创意设计、手账制作和艺术疗愈的重要工具；而跨境电商平台则成了马克笔得以风靡的一种关键动力，通过促进兴趣圈层交流、互动和多种创作教程分享，将人们对马克笔新颜色、新品牌的购买欲推向高峰。

陶氏兄弟显然是接住了这一轮泼天流量。去年8月底，他们在SHEIN店里上架了一套包含一百多种颜色的贵价马克笔套装，没想到市场反馈比均价十几美元的产品更热烈，销量在一个月后更是比起初涨了近十倍之多，月销额直达1000多万元！

“我记得有一次，一位法国姑娘在评论里晒了一张照片，她用我们的马克笔画完了一整本当时大热的涂色本《秘密花园》，还感谢我们做出了这么多种颜色”，陶杰了解到贵价马克笔套装热卖的原因。他开始意识到这种容易在国内文具店角落里积灰的产品，可以在海外市场上大有作为。

以前，彩色马克笔多为单支或12支、24支的组合，在陶杰知道了马克笔套装跟填色本是绝配后，他开始埋头扎入一沓又一沓厚厚的色卡中，搜寻和调配更多色彩，仔细比对颜色的差异和不同组合方式。这位美术专业的“门外汉”开始学习如何成为服务海外绘画爱好者的“调色大师”，他也购入了多本《秘密花园》，亲自上手填色感受消费者的使用过程，并基于亲身体验重新开发新色号、双头马克笔、极细马克笔等等新品及组合。

“我涂的时候就发现有的格子特别小，普通的马克笔不好控制粗细、容易涂出界，所以就做了极细笔的套组，有粉色系、绿色系、蓝色系，每个套系里就有12支，还有多巴胺色系、马克龙色系、莫兰迪色系等等”，陶杰说。这些产品组合不仅吸引了不少新客，也吸引到了很多持续复购的老客，几个月前预估的备货量早早抢购一空，从潜力股变成了毋庸置疑的黑马新人。

「在SHEIN，

“快人一步”接轨市场需求」

陶杰记得今年1月份有一个明确的小旺季，在与SHEIN买手交流得知，当时一位欧洲网络红人在社媒平台向粉丝安利了多色马克笔套装，对产品进行了仔细的卖点介绍和演示，不仅直接带飞了该品类的搜索量，还使当月马克笔套装在法国地区的销量达到了其他热门市场的5倍之多，给该品类的卖家提供了“免费代言”和持续性的热度。

陶杰回忆到：“本来以为要进入淡季了，结果没想到越卖越多，员工们大都提前休了假，有好几次我自己跑来仓库打包发货。”

消费者的兴致勃勃与中国卖家丰富的产品供应“一拍即合”，而SHEIN的加码扶助措施还在为平台上的数万卖家的销售活动添柴加火。近期，为助攻卖家“卖全球”，SHEIN宣布推出“爆单计划”（点此回看往期报道），为卖家提供百亿级站内外流量扶持，让卖家可以安心参与到新品、闪购等丰富活动中，跑通从新手到爆单的最短路径。

“在SHEIN开店还是省心多了，不用招客服，也不用出去跑客户，把产品方向找准，质量做好，自然不愁没有单”，陶杰的秘诀之一是经常使用站内活动来提升新品测款的效率，结合平台提供的不同市场营销日历与趋势解析来筹备接下来的新品。

他指着办公室一角的设计图说：“我们现在的目标是再做一个全新的文具品牌，不仅卖马克笔，还会推出其他创意文具，今年已经有几款在打样开发了。”

与其被动揣测马克笔的市场热度能持续多久，不如主动拓展业务触角，将注意力转向发掘下一个市场爆点上。

如今，“没有商品的空白，只有价值的空白”已经成为共识。即便是再小、再细、再由来已久的产品依然可能在市场上启动第二轮、第三轮的增长浪潮。

商机始终涌动，虽然没有永恒的爆款，但市场总会迎来下一个机会。（来源：中国新闻网）