对话大卖：入驻首月就收获上万订单，跨境电商0经验的他做对了什么？

在SHEIN平台，过去数年来，越来越多产业带卖家已实现借势出海，优化产品，以风格化的设计、更高的质价比，结合平台的柔性制造方法论加持，成长为了各自细分领域TOP卖家、时尚引领者，以及爆款制造机。

事实证明他选对了。店铺开通第一个月后就尝到了“爆单”的快乐：一款复古印花风格的方巾单月卖出1万多条，活动过后直到到现在依然每天都能卖出数十件。常青款如今俨然已是摇钱树般的存在。店铺页积累了大量的粉丝，超过8万条的好评促成了4.94分的店铺高分。

「入驻首月就大卖，

教科书级还原三大底层原因」

「柔性供应链+跨境电商，

更时尚，更灵活，更安全」

A：在我的SHEIN店铺内，极少见颜色少于5种的花式，销量是我对于新款的持续投入的底气。依托更准确的款式开发方向和风格指引，我们能够更准确地适配市场的需求，这也为我从订单模式转向跨境电商提供了更好的保障：“以前我们做代工订单的话，一般是一年分SS（春夏）和AW（秋冬）两季，每一季给到的款式至少先下五万件，所以刚开始做跨境这种柔性供应链的模式是挺不适应的，但现在发现这种方式反而更稳妥。

很多同行在做其他订单时，曾遇到品牌让工厂几万、几万件地超前备货，一旦这个款式卖不动了，几十万的货款就直接亏在了工厂需要自己另寻销路，前面的利润都亏进去了，一年下来也赚不到钱，但是做跨境卖多少做多少，风险小，而且自己要灵光，结合SHEIN提供的趋势来判断，备货就八九不离十了。

「几乎所有产品都值得

在跨境电商赛道里“再做一遍”」

A：我现在已经适应了跨境电商的生产和运营模式，原本外贸订单下降的份额也被跨境订单完全地填补上了，团队规模有增无减。现在对我来说，自己开店的乐趣之一是在平台上看消费者的讨论和评价，超过8万条的好评也为我们积累了4.94分的店铺高分。

一个令人印象深刻的评论说：“SHEIN完全能做到和实体店一样的品质，但是款式更好，价格更优。”我觉得很有意思，因为我们就是最最最源头的产业带，多少品牌的产品都是从这里（湖州工厂）发货的。而我们自己开店质量、设计是持续在改进的，比线下零售的品牌更灵活，这也是为什么我更看好跨境电商的前景。

我关于生意的认知也在不断刷新。我不止一次看到外国的年轻女孩用我们生产的产品做出五六种穿搭方式：作为头绳、包挂、腰带、吊带，甚至是胸衣，这都让我感慨，我们对于消费者和市场的了解真的需要再进一步，还能有很多创新的空间与做法。在这个层面上，与用户生活紧密相关的几乎所有产品都值得在跨境电商赛道里“再做一遍”。（完）