对话大卖：月销稳定5万多件，汕头内衣工厂老板做SHEIN后找回“踏实觉”

在SHEIN平台，过去数年来，越来越多产业带卖家已实现借势出海，优化产品，以风格化的设计、更高的质价比，结合平台的柔性制造方法论加持，成长为了各自细分领域TOP卖家、时尚引领者，以及爆款制造机。

“内衣之乡”汕头，上万家工厂支撑着来自全球消费者的美丽需求。许洁，便是其中一位深耕行业十余年的卖家。从传统外贸的被动，到初次接触跨境电商的迷茫，再到如今在SHEIN平台月销数万件、拥有一条持续上涨的曲线，她的转型之路收获满满。

本期【对话大卖】，我们邀请许洁分享她如何借力SHEIN，实现从“被牵着走”到“心里有底”的蜕变，以及她对跨境生意的深刻理解。

 

「“做生意，核心竞争力在于产品本身，

要懂市场、懂产品优势”」

 

 

Q1：请简单介绍一下您进入服装行业和跨境电商领域的经历？

许洁：我的职业生涯起点是电子行业的文职工作。因为对服装的热爱，2008年我进入惠州一家龙头服装企业，从车间储备干部做起，深入了解生产工艺、材料和营销。之后跳槽到一家大型外资服装集团，管理全球工厂的面辅料进出口。2013年，在朋友鼓励下开始开厂，主要为欧美买手公司做加工。2014年，传统外贸订单模式遭遇困境（如客户拖欠货款），深刻体会到传统模式的被动性，促使我转向跨境电商。2023年7月，我开始自己创业和正式入驻SHEIN平台。

Q2：从传统外贸到跨境电商，再到选择SHEIN，您经历了哪些关键转折和挑战？

许洁：最刻骨铭心的教训是客户资金链断裂导致货款无法按时支付，我被迫借钱给工人发工资。这让我明白，把工厂的命运完全绑定在少数几个海外客户身上，天花板低、风险也高。

以前用传统工厂思维做线上，完全不懂互联网运营。当时迷信“卷价格”、“做爆款”，花重金请运营但效果不佳，亏了整整一年。后来才醒悟，核心竞争力在于产品本身，要懂市场、懂产品优势，而不是单纯依赖运营技巧。

虽然之前听闻SHEIN“质检严格”等传言有些顾虑，但在深入了解其代运营赋能模式后，仅用三天就完成了入驻。对比之前在其他平台遇到问题沟通不畅的体验，SHEIN员工的高效和诚恳给了我们很好的第一印象。

 

「“成功没有捷径，

精准定位与风格化产品，

加上极致的产品力锤炼”」

 

 

Q3：入驻SHEIN后，给您和您的工厂带来了哪些最直观的变化？

许洁：订单稳定，心里踏实。这是最核心的变化！在SHEIN，我看到了“一条持续上涨的曲线”，现在月销内衣稳定在5万多件。以前是“整觉都不敢睡，压力大的时候经常半夜醒来看后台，生怕不出单”。现在“踏实多了，对于销量心里有底”。

SHEIN基于自有品牌积累的庞大粉丝群体和良好口碑，带来了稳定的流量和出单，让我们能“踏实地睡好觉”。这种稳定性也激发了团队热情，订单的增长是从上到下很激动，很有激情。

退货率也断崖式地下降了（接近清零）。我们在入驻初期遇到少量退货（污渍、线头等问题）。这促使我们下决心进行工厂的“改头换面”：

–强化全链条质检：增加质检环节。面料到厂后，提前72小时做放缩处理；提升稳定性；成品内衣经过两轮质检（剪线查货+仓库复检）才发货。

–操作标准化：例如，制作不同颜色内衣时，必须彻底清洁机台，避免毛灰互染。

–全员质检意识：质检不是一个人的事，现在任何员工发现任何细节瑕疵都会主动提出改善。

效果也是立竿见影，最初一个月退货在十单内，调整后店铺已经几乎没有再接到退货情况，退货率降低了90%以上（从月均7-8次到接近零）。

Q4：您认为在SHEIN取得成功的关键因素是什么？平台给您提供了哪些关键支持？

许洁：先说关键成功因素。

1.精准定位与风格化产品：我们发现SHEIN买家年轻化，避开了“卷爆款、跑量款”的红海，选择走“年轻化的风格化产品”路线并取得成功。这得益于对目标用户（年轻、时尚、价格敏感）偏好的持续研究（“喜欢款式简单又足够特别的产品”）以及SHEIN平台精准的流量标签。

2.极致的产品力锤炼：与SHEIN合作倒逼我们以更高标准规范生产。严格的质量管控流程（如72小时面料处理、双质检）和全员质量意识的提升，打造出经得起市场考验的产品。

3.拥抱平台特性：理解并适应SHEIN用户特点，持续更新产品线，优化价格策略参与活动。

再说说来自平台的关键支持。

1.商品生命周期稳定：这是我们最看重的平台特质，带来了经营的确定性和信心。

2.买手与运营团队支持：提供产品选购建议、分享时尚资讯与潮流趋势、通过趋势分析反馈销售表现和用户反馈，帮助我们优化策略。

 

「“提供独特、优质、价格合理的产品，

建立品牌口碑，

在此基础上再抓风口”」

 

 

Q5：对比您做过的其他平台，SHEIN最突出的优势是什么？

许洁：最核心的优势在于“稳定”！SHEIN拥有庞大的自有流量池和忠实用户群。在SHEIN，只要把爆款做出来，把品质做好，把图片优化好，每天的销量都很稳定，还在稳定的基础上有爆发期。

运营模式简化。SHEIN模式更侧重于产品和供应链，简化了复杂烧钱的站内运营（如硬广告），让工厂型卖家能更聚焦于自身优势。

Q6：深耕跨境十年，您认为未来内衣卖家要做好生意，最核心的竞争力是什么？

许洁：我眼中的内衣行业核心竞争力，其实就三点：

1.深刻的市场洞察力：精准把握目标市场趋势、消费者需求和偏好。

2.强大的产品力：提供独特、优质、价格合理的产品，建立品牌口碑。面料把控和时尚敏感度是我的个人优势。

3.抓住跨境电商的风口：尽管眼下面临这样或那样的问题，不可否认跨境电商依然是我们这个行业最大的确定性之一。

从波折中走来，在稳定中发展，许洁的故事印证了：找准平台、聚焦产品、严控品质，产业带的传统工厂也能在广阔的跨境蓝海中乘风破浪，赢得属于自己的“踏实”与增长。

对于仍在寻找业绩突破口的广大产业带卖家，SHEIN或许正是那个值得信赖的“新大陆”。