【对话大卖】从0到月销3000单：“以宠为本”的宠物饮水机如何变爆款？

一款原创宠物饮水机最高月销数千单，全店累计年销售额超两千万元，追求品质，不卷价格，稳扎稳打，“以宠为本”，照样可以在竞争激烈的领域站稳脚跟，拥有自己的一席之地。

本期【对话大卖】，我们和SHEIN宠物用品卖家姜雨聊聊，揭秘其如何靠专利护城河、深度定制与平台同频共振，在红海赛道跑出增长加速度的创业心法。

 

「“半年时间冷启动，

精准用户洞察+黑五流量加持

一出手就是爆款”」

 

 

Q1：可否介绍一下公司在SHEIN的核心业务与定位？

姜雨：我本身就是爱宠之人，2022年创业时也选了这个赛道，专注宠物智能设备研发与销售，“以宠为本”理念打造功能性产品，聚焦饮水机、喂食器、电动玩具等智能化宠物用品，希望能通过自主研发与定制化生产实现差异化竞争。目前我们是跨境to C和to B都有在做，其中C端平台主要就是SHEIN。

选择SHEIN平台的核心考量是这里有大量的年轻时尚用户，他们正是海外宠物用品的主要消费人群。目前我们在SHEIN店铺一年的销售额有两千多万元，对于我们一家创业不到3年的企业来说，已经算是一个里程碑了。

Q2：在SHEIN的首款爆品是如何诞生的？关键原因是什么？

姜雨：我们在2022年5月入驻的平台，花了小半年时间钻研规则，做用户洞察，于2022年11月上线的智能宠物饮水机，到当年的黑五大促期间，峰值月销达到了单一SKU3000多单，到现在都还在热卖，已经是标准的长青款了。

分析这个单品的成功经验，我觉得主要有四个原因吧，一是它有专利护城河，我们在产品设计阶段就申请了专利，比如滤芯更换提醒功能，算是行业首创；二是我们对养宠人士有深刻的洞察，在功能上设置感应+定时双模式，能实现15分钟间歇出水，解决宠物饮水的痛点；三是我们做了比较成功的成本控制，用红外感应替代了高价雷达模块，在性能与定价之间取得了平衡；最后，很关键和及时的，我们赶上了SHEIN平台的黑五年终大促，流量加持效果非常明显。

（图说：SHEIN平台宠物饮水机热招画像）

 

「“让产品自己说话，

和平台同频共振

不卷价格的差异化出海很香”」

 

Q3：都知道宠物用品这个赛道竞争激烈，说说你们是如何在SHEIN做差异化出海的？

姜雨：可以从以下几个方面来讲，分别是深度拥抱平台，不断选品迭代，以及严格注重售后。

首先是深度拥抱平台：紧密协同买手，根据SHEIN年轻女性为主的用户画像，调整产品，比如增加粉色系；建立快速响应机制，当日接收选款需求，当晚即上架提报；活用平台各种营销工具，我们计划申请“品质店铺”标签，提升在C端消费者端的品牌心智。  

其次是选品逻辑迭代：我们在做SHEIN早期，主打的是平台热销价位段全覆盖模式，研发和生产都在我们自己手里，这样能够快速出爆品，快速起量，到现在我们需要求突破，更多是以整个行业的数据趋势为参考，再结合供应链优势做微创新，比如对喂食器进行简化，改造传统的WiFi模块等，本质上还是想打一个差异化。

最后是高度重视售后：评论一定要看，这里面能挖到宝，也能提前“排雷”。好的评论是能够给到产品很多有用的启发，而万一遇到了无效差评，作为卖家也是可以及时向平台申诉的。

Q4：可否再细化一下，在一个“红海赛道”，坚持不卷价格的卖家，该如何应对同质化竞争？

姜雨：这是一个短期利益和长期主义之间做平衡的命题，最终都是要回到产品质量本身。我们的方法就是，第一，坚守专利护城河：就拿我们之前的一款爆品电动宠物玩具球来说吧，说到底没有太深的护城河，我能做别人也能做，于是没多久很多同行也去竞品平台上卖了，但我们很快迭代带尾巴的第二代专利款，这样就维持住了溢价，销量也没受太大影响。

第二，强化产品独特性：产品独特性我们通过两个方面来实现，一是功能创新：如饮水机增加滤芯更换提醒，很多竞品现在还是靠人工肉眼观察，再决定要不要更换滤芯；二是设计差异化：我们正在采用3D打样反复调试，如欧式弯管造型，提升外观辨识度。

 

「当“以宠为本”遇上“用户为本”，

爆款已是水到渠成」

 

Q5：未来战略重点是怎样的，有没有什么建议可以给到新卖家？ 

姜雨： 产品方向呢，我们继续开发高潜品类，比如智能猫砂盆，奔着定价上百美金去的，做一些高科技高溢价的品；同时继续聚焦我们的理念“以宠为本”，坚决拒绝伪智能，确保每项功能都能解决实际需求，比如定时喂食解决上班族不得不长时间外出的养宠痛点。  

产能方面，我们已将新厂扩至3000平米，进一步整合市场/研发/生产/仓储，实现全链路可控。

给新卖家建议：  

1、重视专利：尤其技术型产品，专利是长效生命线；  

2、吃透平台规则：积极参与SHEIN招商会、沟通会，与买手保持高频沟通；  

3、扛住冷启动期：前6个月专注学习平台逻辑，爆款需要时间沉淀。

姜雨的宠物用品创业历程，也折射出本土产业带供应链优势加SHEIN平台协同创新带来的一场成功——平台提供趋势洞察与基建，卖家只需专注产品与创新。

当“以宠为本”遇见“用户为本”，爆款便是水到渠成。