月销破万单的智能手表大卖：看到同行在深圳买车买房，我也决定做跨境电商

本期【对话大卖】，我们就和黄山一起聊聊，他是如何将数码产品在SHEIN平台上卖爆，成功带领代工厂完成品牌转型的吧！

 

「“转型就要果断，

重要营销节点一定别错过”」

 

 

Q1：从代工厂到SHEIN品牌店，转型契机是什么？

黄山：公司2011年做跨境代工，2015年创立自有品牌，但长期依赖代工模式。2023年看到同行在SHEIN日均爆单数百笔，员工在深圳买房换车，我们决定入场。也还要感谢自己做事果断，我们进场时不少同行还在观望。如今单月销售额就突破了260万元，目前三个店铺月销超1万块手表。

Q2：SHEIN用户对数码产品的接受度如何？

黄山：起初以为SHEIN用户只懂服装，但真正实际在做了我会发现，这些用户的实际需求非常多元，而且消费的积极性也很高。

去年6-7月期间，趁着夏季大促和返校季的流量高峰，我们的运动智能手表单月出货超1万件，其中一款新品月销4700件，贡献82万元销售额。欧美、拉美年轻用户及家长群体购买力强，常将智能手表、电竞耳机作为开学礼。用户在意品质和个性审美，好产品自然带来复购和好评。

 

「“针对平台用户‘投其所好’

功能+颜双驱动的产品最易打爆”」

 

Q3：您是如何针对SHEIN用户开发产品的？

黄山：组建专属团队：抽调内部人员成立研发设计组，专门研究SHEIN年轻用户的偏好；  

功能+颜值双驱动：爆款是百元价位的“中性女款”智能表，日均销60单。融入GPS、气压计、海拔监测等专业功能，同时强化外观设计，比如玫瑰金、粉色等流行色；  

差异化路线：不做”奢侈品路线”，而是通过实用功能和时尚设计培育独特风格，例如为女性用户增加生理周期提醒功能。

Q4：在整个成长过程中，SHEIN对您做品牌出海的助力体现在哪？

黄山：物流效率：消费者下单后10天左右就能收货，国内仓直发全球；  

精准流量：SHEIN积累的年轻时尚用户群直接带动销量，三个店铺月销售额达200多万元；

平台支持：小二团队会主动反馈优化建议，例如产品改进方向、运营策略调整。

 

「别想“一口吃成劳力士”

出海死磕产品力就对了”」

 

Q5： 可否讲讲当下国内的智能手表在海外市场的竞争力是怎样的？

黄山： 成本非常有优势：同功能产品，欧美本土品牌售价约100美元，而在我们国内成熟的供应链体系之下，我们的出厂价可以远远低于这个数字；  

增量空间很大：科技属性决定需持续迭代（如心率、血压监测等医疗功能），功能完善度不足，意味着机会；  

旺季周期即将到来：8月底至12月是销售高峰，受开学季、节日送礼、黑五大促等驱动。

Q6： 以你自身为例，你认为新手卖家在这场跨境竞争中该如何突围？

黄山： 每个卖家都有自己面临的独特问题，这个很难一概而论，我就说两点吧。

第一，你要精简SKU：我当时就是从月开发15款，精简到主推3-5个爆款，淘汰滞销品，轻装上阵； 

第二，要深刻理解供应链为王：我自身就依托深圳供应链优势实现快速响应，我们合作的代工厂有4家，有200人团队支撑研发生产。

Q7：可以分享几个给到新卖家的建议吗？ 

黄山：1、别想”一口吃成劳力士”，品牌需要时间沉淀，先从差异化小众产品切入；

2、跟紧平台趋势：研究SHEIN大盘爆款和流行元素（如GPS功能近期走俏）； 

3、死磕产品力！卷价格就是“死路”一条，要卷我们就卷供应链和研发。

从代工厂到SHEIN单店月销百万，黄山的团队用“功能+时尚”的组合拳精准击中全球年轻消费者。印证了产业带卖家只要专注产品创新和快速响应，就一定有机会撬动海量优质流量。

正如他所言：“中国制造有绝对竞争力，但要想长久生存，必须让好产品自己说话。”