你可能不知道，许多海外年轻人爱穿的高跟鞋都是产自惠东女鞋产业带。惠东作为全球女鞋智造基地，年产鞋超9亿双，年产值达300多亿元，坐拥6000 多家鞋企及配套企业，目前已经成为全国乃至世界女鞋产业中不可忽视的实力制造基地。
今天，我们对话惠东女鞋卖家周思齐，听他分享如何借助SHEIN平台，成功转型，从被动接单的“档口供货”蜕变为掌握市场脉搏、直接服务全球消费者的“大卖”。
传统外贸转型跨境电商：
SHEIN让我能更聚焦在用户需求上
Q1: 周老板您好！能先简单介绍一下您工厂的背景和之前的主要业务模式吗？
周思齐：我的工厂扎根在广东惠东，这里可是全球知名的女鞋智造基地。过去，我们主要做的是给广州线下档口供货的生意。简单来说，就是批发客户告诉我们“做什么款式”，我们就照着做。我们的角色更像是“执行者”，把客户零散的市场信息转化成一双双时尚女鞋，然后等着客户的反馈和评价。虽然订单稳定，但本质上我们离真正的市场和消费者很远。
Q2: 听起来还是非常传统的线下B端外贸。那请问是什么促使您决定转型，并且选择了跨境电商这条路呢？
周思齐：是的，做了挺多年。但变化发生在2023年下半年。我们明显感觉到原有的线下订单在减少。市场变了，客户的选择多了，我们工厂因为缺乏成熟的设计能力和独立的市场洞察力，不再是客户的唯一选择。这给我敲响了警钟：做长期生意更重要的是，要具备把握潮流、创造爆款的核心竞争力。看到身边很多同行朋友都在做跨境电商，并且惠东产业带很多卖家都在SHEIN上取得了成功，我也决定试一试，自己直面海外消费市场。
Q3: 跨境电商平台选择很多，为什么最终选择了SHEIN？SHEIN给您最深的“第一印象”是什么？
周思齐：说实话，一开始对做电商是有顾虑的，觉得门槛高，要懂运营、客服、物流，投入很大精力。但接触SHEIN平台后，这个顾虑被打消了。SHEIN平台上手特别快，对比我那些做其他平台的朋友，他们每天在客服、物流、运营上投入的精力和开支非常大。而在SHEIN上做店铺，我感觉很省心，平台帮我解决了很多后端复杂的问题。
Q4: “省心”具体体现在哪些方面？这让您能把精力聚焦在哪里？
周思齐： “省心”最大的体现就是，我不需要像朋友那样组建庞大的电商团队去处理琐碎的运营、客服和复杂的跨境物流问题。SHEIN把这些都承接了。这样一来，我几乎可以把所有精力都聚焦在核心的两件事上：产品质量和用户需求洞察。
产品质量是基础，洞察用户需求是关键：既然直接面对海外消费者了，我就必须站在他们的角度思考：什么样的鞋是他们真正需要的？比如，通过平台趋势和反馈，我们发现东南亚的客户普遍需要鞋内空间更大些的鞋子；而欧美的客户，尤其是参加派对时，特别喜欢穿8厘米以上的高跟鞋，而且版型必须更贴合欧美客户的脚型。这些信息直接指导我们研发更适合海外市场的新品。
不要害怕“不懂电商”
要聚焦核心优势，善用平台赋能
Q5: 从线下批发转向SHEIN跨境电商，这半年来效果如何？带来了哪些具体的变化？
周思齐：变化是实实在在的！合作半年下来，我已经逐步舍弃了原本那些不稳定的线下订单，全身心投入到SHEIN的跨境电商业务中。目前，来自SHEIN平台的订单量，已经能稳定支撑起我三个工厂、共100多名工人的生产作业。我们现在可以更专注、更专一地生产高品质的高跟女鞋，服务于SHEIN平台上的全球消费者。为了更好展示产品，我还自学了海外流行的摄影风格，聘请专业的脚模来呈现高跟鞋的上脚效果。每天都很忙，但很充实，感觉跨境电商的学问很深，每天都有新的东西要学，充满了挑战和机遇。
Q6: 回顾这段转型历程，您对惠东或其他产业带想尝试跨境电商、特别是SHEIN平台的工厂型卖家，有什么建议？
周思齐：我的经验可能比较浅显，但核心有两点：
1、拥抱变化，敢于尝试：当传统模式遇到瓶颈，要果断寻找新出路。跨境电商，尤其是像SHEIN这样提供完善服务的平台，是惠东制造走向全球品牌的重要跳板。
2、聚焦核心优势，善用平台赋能：我们工厂的优势是制造和快速反应。SHEIN平台的优势是解决了跨境销售中复杂的运营、物流、流量问题。选择SHEIN平台，就是看中了它能让我们省心省力，把有限的资源（人力、精力、资金）集中投入到产品研发、质量把控和对目标市场的深度理解上。
不要害怕“不懂电商”，SHEIN这样的跨境电商平台大大降低了我们这类制造型工厂出海的门槛。抓住产品质量，理解用户需求，用好平台的支持，成功就在脚下。（完）
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