8月15日，由 Kalodata 携手巴西联盟主办的 「抢跑TikTok巴西新蓝海线下分享活动」 圆满落幕！本次活动吸引了超300人报名，200+卖家到场，现场气氛火爆，座无虚席。活动围绕 TikTok 巴西市场的电市场趋势、平台政策、物流合规与本地化打法，邀请 5 位来自平台、实战操盘手、数据专家、合规履约服务机构的嘉宾，从不同角度深度拆解了巴西市场的蓝海机会。
01 TikTok巴西市场趋势洞察及策略分享
在本次分享中中，Kaloboost&Kalodata联合创始人Lawrence从数据维度解读了 TikTok Shop 2025 新开市场的增长曲线。数据显示，作为今年新上线的新开国市场，巴西仅用一个多月，就在 GMV 上超越欧洲与日本。在这个实际拥有 3 亿人口、消费需求旺盛、年轻人占比极高的市场，短视频带货正快速进入红利期。
Lawrence 指出，对于新市场而言，短视频与达人合作始终是起量的核心。“选品决定天花板，达人决定起量速度。跨境卖家要学会结合数据，筛选潜力品类与优质达人，才能实现快速突破。”
在达人合作方面，分享了五种建联方式，包括定向合作、公开合作、陌生拜访、机构合作与UGC自来水。其中定向邀约效率最高，而借助Kaloboost工具，可在20分钟内高效触达千名达人，大幅提升建联效率。
在素材制作方面，Lawrence分享Kalodata可以通过AI快速且批量生成视频脚本，对于爆款视频的脚本更是能够做到内容结构拆解、爆款基因分析等，给卖家提供更多的素材弹药。
展望未来，Lawrence 强调，Kalodata 将通过 数据 + AI 的双轮驱动，帮助卖家在新市场实现“更低试错成本、更快冷启动”的全球化布局。
02 TikTok巴西市场机遇在哪里
来自平台方的分享，直击卖家最关心的三点：
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为什么选择巴西？巴西电商规模突破千亿美元大关，2024 年 GDP 体量更是墨西哥的 1.2 倍，稳居拉美第一大电商经济体。庞大的市场容量和高速增长，意味着跨境卖家面临着前所未有的机会
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为什么选择TikTok？TikTok巴西月活跃用户数已超 1 亿，Z 世代用户占比高，消费冲动强；TikTok Shop 是巴西唯一具备规模的自闭环平台，商家可以在“内容—流量—交易—履约”的闭环中直接转化用户；商家数量增长迅猛，平台在支付、物流、合规等基础设施的搭建上日趋完善，降低了卖家试水成本。
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如何经营TikTok：选好货，从货架电商看市场需求，再结合 TikTok 行业机会，基于历史爆品与本土消费者偏好进行选品；做好内容，数量 × 质量 × 达人 x 广告四位一体，不断占领用户心智，形成规模效应；用对产品：借助工具与生态资源，放大内容与选品优势。
现在就是进入TikTok巴西市场的最好时机！
03 巴西市场机会与TikTok爆发
作为深耕巴西市场的实战操盘手，联合登陆及巴西联盟创始人 Tino 分享“巴西既是充满机会的蓝海市场，也是全球入场门槛最高的市场之一。”
巴西2.1 亿人口中，60% 的消费者习惯分期付款，甚至提前预支工资消费；但同时存在严重的贫富差距：1.5 亿人追求极致性价比，而 6500 万中高收入群体则更看重品牌与品质。挑战同样突出：复杂高昂的关税、本土合规难点、资金回流壁垒，让许多卖家望而却步。
但陈总强调，解决物流与税务，等于解决了 70% 的问题。剩下的 30% 就在于能否基于本地需求做好选品。他点出了几个值得关注的赛道：房产周边、清洁、安防、电竞、宠物、酒店等；而 TikTok 则是最能打透消费者心智的“消费触点放大器”。
04 巴西头程、海外仓如何选择？
物流环节一直是卖家关心的重点。直通桑巴负责人 Gary 从头程清关、合规风险和海外仓布局 三方面给出建议：
清关痛点：巴西对电商进口要求严格，卖家需提前了解政策，避免违规操作；海外仓布局：结合头程直发与巴西本地仓，可以显著提升履约时效，降低退货率；合规建议：建议卖家选择合规路径，尤其是在清关环节提前规避红线。
一句话总结：物流是打通巴西市场的关键节点，合规与效率并重。
05 本地化运营与开票合规的解决方案
在巴西做电商，最大的门槛之一就是 复杂的税务与开票体系。巴西被称为“万税之国”，几乎所有订单都需要电子发票（NF-e），没有发票不仅影响发货，还会带来合规风险。
UpSeller 产品经理 殷瑞 分享了应对思路：
先解决 合规开票——CNPJ、税号、电子证书都是必备资质；再利用 系统化工具提升效率——自动开票、批量管理、多店铺同步，大幅降低人工出错率；同时合理利用 部分比例开票与退票机制，帮助卖家降低税负，保障资金回流安全。
他强调，解决好税务问题，相当于打通了巴西市场 70%的本地化壁垒。剩下的精力，卖家就可以真正聚焦在选品和内容运营上。
写在最后
随着本次 「抢跑TikTok巴西新蓝海线下分享活动」 圆满落幕，现场 200+ 卖家的热烈参与，已经充分印证了市场对巴西的期待与渴望。
可以预见，2025 年将是 TikTok 巴西市场的 红利窗口期。对于先行者而言，现在就是最佳的入局时机。掌握数据，解决物流，理解本地消费者，跨境卖家完全有机会在这个 3 亿人口的拉美大国，打下属于自己的新增长阵地。
Kalodata 也将持续与行业伙伴携手，把握全球 TikTok 新市场的机会，助力更多卖家 低成本试错、快速冷启动、规模化增长。
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