对话大卖：月销10万+揭秘！广州夫妻档不锈钢饰品如何借势SHEIN年入千万？

在广州老牌饰品城拥有档口，在东莞自建工厂，深耕首饰行业二十余年的蒋涛、李静夫妇，近年来从传统外贸批发成功转型跨境电商，借助SHEIN平台实现月销超10万件、月销售额稳定破百万元。他们是如何做到的？本期【对话大卖】带你一探究竟。

“从不锈钢饰品线下档口，

到月销10万+件的SHEIN店”

Q1：请简单介绍一下您的创业背景和业务模式？

蒋总：我和我夫人从2000年初就进入首饰行业，一直做国际贸易。2014年左右我们发现不锈钢饰品的市场潜力，成为广州最早一批专注这个细分品类的商家。之前我们以“线上内贸批发+线下B端外贸订单”为主，2023年开始入驻SHEIN，正式拓展to C跨境业务。

Q2：为什么选择专注不锈钢饰品？材质和工艺上有何讲究？

蒋总：我们坚持使用304不锈钢，以符合海外特别是欧美市场的要求，相比202不锈钢更耐腐蚀、安全性更高。电镀工艺上，我们采用真金镀层+氮化钛打底，镀层厚度要高于行业平均水准，确保饰品亮泽且耐用。我们拒绝用水钻等廉价材料，坚持镶嵌锆石、焊接加固等工艺，也不做仿大款，全部原创设计。

Q3：入驻SHEIN后，业绩表现如何？

蒋总：2023年我们作为首批配饰卖家入驻SHEIN，目前月销量超过10万件，月销售额保持在100万元以上，累计上架约1300个款式，其中畅销款约200个，产品畅销率超过15%。像我们的不锈钢脚链系列，占整体销售额20%，已经持续热销2-3年。

“做SHEIN之后更加专注了，

脱颖而出靠这三大关键因素”

Q4：SHEIN平台对您的业务带来了哪些改变？

蒋总：最大的改变是“更专注了”。SHEIN的代运营模式让我们不用分心运营、推广和售后，可以集中精力做产品开发和工艺提升。我们根据SHEIN买手提供的趋势元素，比如海洋、水果系列，快速改款，1-2周就能上新，响应非常快。

Q5：您认为你们的产品能在SHEIN上脱颖而出的关键是什么？

蒋总：一是原创设计，不侵权，生命周期长；二是用料和工艺更扎实，同款产品中我们材质更好、电镀更厚；三是我们注重环保，符合国际标准。另外，我们也有几款常青款持续引流，做强店铺口碑和拉动复购。

Q6：供应链方面有哪些优势？

蒋总：我们在东莞有自己的工厂，约50-60人，70%工序自主完成，只有链子、扣子等配件外包。热销款我们会备2-3个月的库存，保证不断货。

“夯实跨境电商基本盘，

下一站要进军中高端市场”

Q7：未来有什么发展计划？

蒋总：目前SHEIN仍然是我们的主力平台。它的回款快、运营轻、用户精准，尤其适合我们这种擅长产品但不擅长运营的工贸一体卖家。

未来我们计划在SHEIN上再开一个高端品质新店，避开低价竞争，主打更高材质和设计感的产品。同时继续加大原创开发，利用供应链优势快速响应平台趋势，把不锈钢饰品推向中高端市场。

蒋总、李总夫妇的成功，源于二十年行业积累的供应链底气+对产品品质的偏执+与SHEIN平台“代运营”模式的精准契合。不做仿款、不拼低价，而是以原创设计、扎实工艺和快速响应脱颖而出，正是当下中国制造出海的新范式。

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