除美国站！亚马逊已恢复大部分站点谷歌广告

来源：VIPON站外促销平台

亚马逊的广告策略出现新动向。自8月23日起，亚马逊重新在除美国以外的大部分市场恢复了谷歌购物广告投放。英国、德国、法国等欧洲买家已经能重新看到亚马逊的产品广告。然而，值得注意的是，美国站点至今依旧没有恢复谷歌广告。

根据 Smart Commerce 数据，亚马逊自7月22日全面暂停谷歌广告后，全球市场份额从70%骤降至0%。直到8月23日，除美国市场外，广告投放份额又回升至74%，显示亚马逊在非美市场重新加大了对谷歌 Shopping 的投入。

为什么美国站仍未恢复？

业内人士普遍认为，亚马逊暂停美国站谷歌广告可能有多重考虑：

一是出于对搜索数据的保护，不希望竞争对手通过谷歌广告反向获取用户行为信息；

二是为了削减外部广告开支，把更多预算投向站内广告；

三是可能将此视作一次投放测试。由于亚马逊在美国的市场占有率极高，即便停止谷歌广告，整体流量影响或许有限。

还有观点认为，亚马逊正在评估“将广告预算集中在自有平台”与“依赖谷歌流量”之间的性价比，以判断未来资源分配方向。

美国卖家面临双重压力

对于美国站卖家来说，过去一个月订单持续走低已是不争的事实。其一，谷歌广告关闭带来明显流量缺口，很多卖家反馈与去年同期相比销量差距显著，甚至出现“冷清到怀疑美国人不买东西了”的调侃。
其二，九月初的美国劳动节假期叠加消费信心不足，进一步放大了销售下滑的压力。社交媒体上，美国消费者频繁吐槽“我们没有钱”，更多人将消费集中在必需品上，非刚需类产品被大幅压缩。

关税政策成为另一重打击

除了广告因素，近期的关税调整也加剧了市场寒意。根据美国总统特朗普签署的行政令，自8月29日起，价值800美元及以下的进口包裹不再享受免税政策。对消费者而言，购买20美元的商品可能要额外支付超过20美元的关税和手续费。

这一政策让不少美国买家转向实体零售，例如 Macy’s、Ross 等折扣百货店，跨境电商卖家遭遇流量下滑与成本上涨的双重打击。

如何应对广告与政策的双重不确定性

对于欧洲等已恢复广告投放的市场，卖家应抓住这波广告流量回暖的机会，及时优化Listing，结合谷歌广告和亚马逊站内广告，重建销量曲线。

而在美国市场，卖家则需要更加灵活：

加大站内广告权重：关键词覆盖、精准广告是维持曝光的核心；

探索站外流量渠道：独立站、社媒营销、vipon，还是与红人合作引流能在一定程度上弥补广告缺口；

关注政策变化：关税新规下，合理控制定价与物流方式，尽量降低终端买家的支付门槛。

亚马逊恢复除美国外的大部分站点谷歌广告，说明平台依旧需要借助谷歌带来的增量流量。但美国市场的持续停摆，叠加关税和消费信心不足的现状，短期内恐怕难有明显好转。对于跨境卖家而言，提前做好流量多元化和市场多点布局，将是应对未来不确定性的关键。