来源：拉美会
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「拉美跨境-卖家说」——拉美会员俱乐部实战分享栏目，汇聚一线卖家经验，助力中小卖家少走弯路，赢战拉美蓝海！
本次特别邀请亿级大卖——易吉电子总经理曹明东分享拉美实战经验。
我们是2022年开始启动墨西哥美客多项目，整体算是比较顺利，但也踩了不少的的坑。感觉自己幸运的，三年多时间，公司规模，团队，产品都有质的飞跃，挺感谢美客多这个平台。也通过做这个平台了，认识了非常多优秀的卖家和生态合作伙伴，大家一起分享资源，拆解问题，共同成长，还是非常有意思的。我们也摸索出来了自己的发展路径，越走越清晰。
身边一直有不少朋友过来交流美客多能不能做，好不好做，怎么做，有哪些坑，我做以下总结，纯属个人经验，希望对大家有帮助。
▲7月17日 联结·共赢 2025美客多中国跨境卖家增长峰会 曹总分享现场图
01 能不能做？
能做，无论是个人创业，还是团队挺进这个市场，机会都是有的。
1.国家发展快，人口基数够大，人民消费意愿强
2.退货率正常偏低，平台机制灵活健康
3.竞争还不算激烈，铺货机会还在（高客单）
4.存在门槛，但是不算高，选准模式或者品类机会挺大的
在电商高速发展且贸易环境相对友好的国家，顺应趋势布局业务潜藏着巨大的发展机遇，因此，进入该市场是可行的。目前来看，没有听说认真做美客多亏损的卖家。
新团队切入，要找到核心一号位。要不老板自己上，要不就是老板带着走和两年以上的美客多中高级运营一起上，快速打通基础的全链路。
主要克服几个难点：
1. 物流资源，我们常说选对物流成功一半， 真不是瞎说。 我做美客多三年多，几乎每年都会出大的物流事件，几乎很难找到没有遇到过物流问题的成熟卖家。选物流的关键：不要选最低价，我们第一年就是选择和市场最贵的盛徳合作，起盘才顺利的。
2. 海外仓资源，一件待发，中转入库各环节经常出问题。 一定要找有海外仓背景的专业海外仓，贵一点都没关系。
3. 平台资源，对接好的经理，能快速解决平台基础问题，库容，广告，平台各种bug，新进入这个市场建议先做跨境店。
4. 供应链资源，刚进入市场，选品大众一点，不要以赚钱为目的，以跑通链路为目的，正常在美客多常规产品大家都有15%以上的毛利，只要你让出10%左右的毛利，主流产品都能跑得动。第一批货过去，先跑流程，找感觉，这个市场不适合刚进入就高举高打，因为可能第一票货就被物流卡住了，或者海外仓各种延迟，平台不适应等，都会消耗很多时间成本和机会成本。灵活进入，快速迭代。
以上四个资源，都需要整合好才能有机会，如果想铺点货上去就能爆单的阶段早已经过去了，所以老板必须得上，快速整合上面几个资源后，基本就可以开干。
基础资源打通过后，就要更多关注“基本功”，需要长期经营下去，重点要关注几个指标：
1. 周转率，周转是生命线，一定要严控，不要单看销量不看库存，生命先是第一指标。
2. 断货率，墨西哥断货很平常，但是核心产品断货，非常容易被对手切入。
3. 利润率，墨西哥电商是一个周转较慢的市场，如果不能有合理的利润率，投入产出会比较难看。
最终要良性发展，以上三个指标需要达到一个平衡。从长远发展来看，美客多适合高客单/精铺和垂直类目深度挖掘。 贸易型做跨境电商的卖家，能找到长远发展的类目和模式是一种幸运，祝愿大家都能掘金墨西哥，旺季爆单。
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