在跨境电商领域，“大金链子”的商机如今已不是秘密。都知道海外嘻哈文化盛行，年轻人对此类饰品的需求持续不减。那要怎样才能在无数产品中脱颖而出，真的让能够买单的海外“潮男”们持续复购？
今天小编就来对话一位凭借近百款闪闪发光的镶钻金项链，单月销售额上百万，成为海外时尚潮男们“背后的男人”的广州卖家王总。一起听听他在SHEIN打爆品的心得吧。
“差异化新蓝海叠加成熟供应链
相当于生意已经成功了一半”
Q1：您为何选择专注男性饰品赛道？
王总：创业初期观察到女性饰品市场已经竞争非常激烈了，而海外社媒检索显示——欧美、非洲、中东男性对大件、夸张、高客单价首饰的需求被严重低估。黑人群体（如牙买加、刚果客户）尤其青睐“大金链子+水钻”的嘻哈风格，这与传统女性饰品形成差异化蓝海。
Q2：供应链布局如何支撑跨境业务？
王总：依托广州成熟首饰产业链，从档口供货转型为“自建工厂+仓库”模式。工厂设在花都、白云（规模60-100人），仓库落地揭阳，实现自主开发与现货资源快速响应。现有数千款产品库，经筛选后上线SHEIN店铺近百款，确保款式迭代效率与价格优势。
Q3：在SHEIN打爆品的关键策略是什么？
王总：总结4点，
1、垂直店铺定位：统一嘻哈风格视觉，强化专业形象；
2、精准用户触达：坚持用男模展示产品，吸引目标男性客群；
3、趋势选品：参考嘻哈歌手穿搭、社媒热点元素开发产品；
4、差评驱动升级：针对链长短、掉钻、断裂等反馈优化材质，在买手的建议下，我们用不锈钢替代合金从而提升产品品质。
“要与平台充分融合，
从供货型逐渐向品牌型发展”
Q4：SHEIN买手团队提供了哪些赋能？
王总：主要体现在这几个方面：
建议增加设计元素差异点（如复合色彩、材质混搭）
指导客单价策略：高质高价款需匹配更耐用材质
流量扶持：因产品新颖质量优，店铺获平台额外推荐
Q5：可否分享您的跨境成绩单与用户画像？
王总：我们现在的月销峰值，单店月均超1万单，单月销售额破百万，其中的爆款数据，头部单品日均销400+，目标是冲刺日单1000。说到用户特征，挺有意思，主要是穿搭控男性，仔细观察你会发现，他们很多人非常热衷于晒买家秀，尤其是金链本身就跟背心、彩色西装比较搭。
Q6：品牌化进程的下一步计划？
王总：目前已注册自有品牌，打算分三步走：
借势平台孵化：利用SHEIN流量扶持突破品牌“冷启动”难题；
人群深耕：优先打入认知基础强的黑人群体，建立品牌心智；
品类扩张：以嘻哈首饰为支点，逐步拓展男性饰品矩阵。
小编总结，王总作为相关产业带卖家，通过男性配饰这个赛道成功打出细分品类爆款，给到我们的【SHEIN成功启示录】有：
蓝海突围逻辑：
男性饰品需求觉醒 + 嘻哈文化全球化 = 新消费增量
供应链护城河：
“现货资源库+自有工厂”快速响应设计迭代与订单爆发
平台协同价值：
SHEIN买手专业指导 + 垂直店铺流量倾斜，助推店铺从“供货型”转向“品牌型”。
看完你学会了吗？
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