来源：兔克出海
在传统观念里，发饰、香皂、戒指这些品类似乎早已被“定型”——
低价、实用、难出高端。
但令人意想不到的是，一批品牌正在TikTok上打破这种认知，把几块钱的成本卖到上百美元，甚至年销破亿。
它们没有依赖传统广告，也没有陷入低价内卷，而是借助TikTok的内容生态，成功实现了品牌的高端化突围。
今天，我们就透过三个典型案例，拆解它们是如何靠TikTok打赢这场价值升级战的。
图源：Google
Emi Jay：
用审美和教程，把发夹卖出奢侈品感
发夹在大多数人眼中，是几块钱的小东西，但美国品牌Emi Jay却把它卖到了36美元，甚至更高。
创始人Julianne在14岁时创业，最早只是在学校卖手工发圈。
但真正让Emi Jay走向高端的关键，是TikTok上的内容运营。
Emi Jay非常擅长通过教程类内容展示产品价值。比如一条“viral hairdo”编发教程，把发夹巧妙融入发型教学，既直观又实用，最终在TikTok收获270万播放、14.99万点赞。
这类内容不只传递了美感，也教会用户如何用一款发夹打造多种造型，强化了高利用率和设计感的认知。
图源：TikTok
此外，Emi Jay合作的达人也并非一味追求大流量，而是更侧重调性契合。
比如美妆达人@Aubrey Lobban通过13小时真实佩戴测试，证明发夹的牢固和舒适，这种场景化测评极大增强了信任感。
用户纷纷在评论区表示“立刻需要这个发夹！”——内容直接拉动了询盘和转化。
通过高质量教程+达人真实测评，Emi Jay在TikTok上成功建立起精致生活方式品牌的形象，打破了发饰=廉价的固有认知。
图源：TikTok
Groove Life：
用场景化内容，把硅胶戒指变成户外潮品
同样是“不值钱”的硅胶材质，Groove Life却能把一枚戒指卖到上百美元，年销售额突破1亿美元。
它的成功，也离不开TikTok上场景化内容的持续渗透。
Groove Life的账号@groovelife并不直接硬广，而是通过幽默短剧+户外实测的方式，展示产品使用场景。
比如一条视频用情节剧的方式表现“Groove腰带在男性圈有多火”，播放量高达540万。
图源：TikTok
更值得注意的是，Groove Life特别擅长与中小达人合作。他们合作了超2800名达人，其中很多是腰尾部创作者，粉丝黏性极高。
比如@chrisreviewsit通过详细测评展示戒指舒适度，视频播放超1000万，直接带来16万美元销售额。
这些内容看似轻松，实则精准击中了户外爱好者的痛点：产品是否真的防滑、是否舒适、能否应对极端环境？
通过真实体验和幽默演绎，Groove Life让功能属性变得可见、可信，甚至“潮”了起来。
图源：TikTok
Dr. Squatch：
用幽默梗内容，把香皂卖出身份认同
香皂行业多年来缺乏变化，直到Dr. Squatch的出现——
它把一块香皂做成了男士护肤潮品，单月亚马逊营收超660万美元。
在TikTok上，Dr. Squatch的内容策略可以用幽默+梗文化来概括。
品牌账号@drsquatch擅长结合网络热梗，用轻松方式传递产品特点。
比如他们曾邀请明星Sydney Sweeney出演短剧，调侃“男生洗澡步骤简单”，同时突出产品多功能合一的特点。截至目前，该视频播放量已超2960万，成功实现破圈。
图源：TikTok
更值得借鉴的是，Dr. Squatch在达人合作上采取广撒网策略。近30天合作达人超8900名，覆盖服饰、家居、美食等多个领域，而非局限于美妆垂类。
比如达人@berdealzz尝试“吃肥皂”来强调其食物般的外观，引发用户激烈讨论——哪怕有些误解，却也极大提升了品牌记忆度。
这种内容策略除了能减少用户对广告的抵触，还让品牌在搞笑和互动中建立起男士护肤专家的形象。
图源：TikTok
总结：
TikTok高端化突围的三大共性
尽管这三个品牌来自不同品类，但他们在TikTok上的高端化路径却显示出高度一致性：
1）内容即产品：
不再单纯展示产品，而是通过教程、测评、剧情等内容，让用户直观感受到产品背后的价值和使用体验。
2）真实即信任：
无论是达人测评，还是用户自发分享，真实的使用场景和反馈远比华丽广告更有说服力。
3）调性大于流量：
它们并非盲目追求爆款或大达人，更注重内容与品牌调性的一致性，甚至偏好中小达人的高黏性粉丝。
现如今，TikTok正在重塑消费者对价值的认知。传统品类的高端化，不再依赖于材质和工艺的硬升级，而是通过内容注入情感、场景和身份认同，实现软溢价。
记住：哪怕你的品类再传统，只要用对TikTok、讲好价值故事，平价货也能卖出高端价！
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