新手如何快速跑到“百万美元”？eBay大卖来揭秘

在山东潍坊举办的eBay北方区年度卖家峰会上，我们见到了一批实力不凡的大卖：他们有的深耕汽配，有的专注工程机械或者家电。

我们主营类目是家电，同时经营传统贸易和跨境电商。其实我们和传统B端客户在产品上有很多细致的沟通，通过他们深入了解了海外市场的产品趋势和消费者关心点。因此在选品时，会重点选择与B端业务协同性强的产品，充分发挥供应链与信息优势。

我们是挖掘机卖家，属于工贸一体，业务也分成传统贸易和跨境电商两块。我们的经验是：

最后一公里派送前，我们都会提前和客户进行电话沟通，确认送货时间、卸货条件（如是否有叉车）。如果客户没有卸货条件，我们会帮助客户租用叉车或安排平板车送货，也支持客户自提。目前这套流程非常成熟。

我们是来自山东滨州的卖家，2021年开始决从国内电商转型做eBay出海。我认为eBay平台上，汽配是蓝海市场，不论在利润率、回款周期，还是“内卷”程度和整体环境上都非常良性。

我们从eBay起步，专注eBay汽配七年。回顾我们从零走到今天，大致可以分为两个阶段，每个阶段的挑战和重心完全不同。

我们几年前进入欧洲，感受是欧洲市场竞争不激烈，容易起步。但合规是重中之重，我们所有产品都确保认证齐全、符合能耗标准。当你的产品完全符合市场标准的时候，运营就相对容易。这一、两年我们也在加大欧洲市场的商品投入。目前欧洲市场对我们公司的的重要性大于美国。

今年欧洲需求大涨。欧洲挖掘机卖家少，竞争少，利润率也较高，而且eBay提供了很多扶持，我们现在已经进入欧洲市场，并积极发货备货。

就汽配类目来说，虽然整个欧洲市场 “卷度”低，退货率更低，利润率更高。我们现已布局并取得了不错的成绩。

我们正在规划布局欧洲市场。我们了解到欧洲汽车保有量和老旧程度是机遇，准备好WEEE、电池法、包装法等认证，就形成了长期经营的壁垒。我们希望能在此持续深耕，希望通过eBay平台在欧洲市场继续发光发热。

在跨境业务上积累沉淀，管理更加精细化，向效率要效益。

不要低估eBay的可能性，大胆放手去干！ 问题都会在一步步的行动中迎刃而解。

做eBay、做跨境电商要沉得住气，这是一件细水长流的事。七分产品，三分运营，大家多与平台沟通。最后有一句话非常好：“干汽配，上eBay”，祝eBay大卖！

第一，选品决定天花板，运营决定地板。找到属于自己的优势品类。第二，数据是你的眼睛，善用平台工具。第三，eBay是一个非常值得深耕的平台，持续专注学习，方能找到星辰大海。