没有品牌预算，如何在TikTok低成本出圈？

来源：兔克出海

在如今竞争激烈的市场环境中，很多初创品牌或中小团队面临一个现实问题——

没有充足的预算，如何在TikTok上脱颖而出？

事实上，TikTok作为一个内容驱动的平台，并不完全依赖于烧钱投流。

只要你掌握了正确的方法，即使预算有限，也有机会实现低成本出圈！

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很多人误以为在TikTok上做品牌一定要拍得高大上，其实恰恰相反，用户反而更愿意相信真实、生活化的内容。

以宠物品牌Petgravity为例。他们一开始并没有预算做大规模广告，只是把产品交给真实用户去体验，并鼓励他们分享使用视频。

其中一位只有43.12万粉丝的腰部达人@chidsj，发布了一段49秒的视频，展示猫咪使用饮水机的场景。没有炫酷剪辑，没有夸张台词，只是真实记录。结果这条视频播放量突破1310万，点赞33.53万+，直接带动产品三天内销量增长753.8%。

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很多人一提到达人合作，就想到找粉丝千万的头部网红。

但其实，腰部甚至尾部达人的性价比更高，也更贴近真实用户。

服装品牌Comfrt就深谙此道。他们在30天内合作了近2.14万名达人，其中很多是粉丝数在5万~20万之间的中小达人。

这些达人的内容风格自然、生活化，推荐产品时不刻意，反而更容易让人信服。

例如达人@jordyn_gunderson（13.95万粉丝）为他们带来了4584万美元的GMV，而@megancahalan（6.45万粉丝）也贡献了748万美元。

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如果你没有预算做推广，那么产品本身就必须具备传播性。

澳洲包袋品牌Bellroy就是一个典型。他们不做华丽广告，而是把每一款包都设计成“功能艺术品”。比如他们的超薄钱包，主打“轻松收纳却几乎看不见”，这种极致的设计本身就成了话题。

Bellroy早期还通过社群平台“Carryology”收集用户需求，提前“种草”，再推出产品。

这种产品即内容的策略，让他们在没有大规模广告的情况下，年销售额突破5亿。

TikTok最大的特点之一，是去中心化的传播机制。

哪怕你只是一个新品牌，只要有一条内容击中了用户，就有可能通过算法被无限放大。

Petgravity和Comfrt都大量鼓励用户生成内容（UGC），并建立品牌话题标签（如#comfrtclothing）。这些来自真实用户的分享，不仅成本低，信任度还极高，能快速拉近品牌与消费者的距离。

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没有预算，不代表没有机会。通过以上三个案例，我们可以总结出TikTok低成本出圈的三大核心：

内容真实——让用户看到产品在真实生活中的样子；

达人精准——找中小达人合作，性价比高、转化好；

产品自带传播力——好产品自己会说话，甚至能引发UGC爆发。

最后记住：TikTok是一个“内容大于广告”的平台。只要你愿意站在用户的角度思考，用真实打动人心，即使没有预算，也能找到属于你的出圈之路。