护肤卷到了“臀部面膜”？有大卖靠它在北美年入上亿美元！

来源：安克出海

“卷”这个字几乎已经蔓延到了生活的每一个角落，就连身体护理这一赛道也不能免俗。当人们不仅追逐面部的紧致，同样也追逐身体皮肤的紧致，新的品牌应时而生。

MAËLYS正是这样一个聚焦于部位专研的身体护理品牌，凭借对细分需求的精准捕捉和高效的多渠道布局，迅速跻身北美DTC美护领域黑马。

据Consumer Edge数据显示，MAËLYS被评为2023年上半年美国增长第二快的DTC美容品牌，仅次于Hailey Bieber创办的Rhode；品牌预计在2025年实现1.5亿至2亿美元的收入。

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MAËLYS的命名融合了法语“优雅”（maëlle）与象征纯洁的“百合”（lys），而品牌的发展同样兼具诗意与锋芒。

2017年，由Daniel De Castro等四位联合创始人组成的团队在美国纽约发现，主流个护产品普遍忽视了针对胸部、腹部、臀部等部位的精细化护理需求。

于是，他们决定打破“一刀切”的传统身体护理模式，推出部位专属解决方案。这一精准定位为其快速发展奠定了基础。

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2021年5月，MAËLYS完成3000万美元A轮融资，由Norwest Venture Partners领投，Leumi Partners和Bar In Boim Group跟投。

在获得A轮融资后，MAËLYS加速了产品线的拓展，例如推出了专门针对妊娠纹的Get-Sprung精华油。在此基础上，品牌于2022年迈出了渠道拓展的关键一步，他们与美国美妆零售巨头Ulta Beauty达成全国性合作，首批上架7款明星产品，覆盖其线下门店及官网。

这一合作不仅提升了品牌的可及性，还为其从美国向欧洲、中东等地的扩张奠定了基础。截至2025年5月，MAËLYS品牌在Ulta Beauty的销售额同比飙涨了460%，多款产品成为爆款。

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MAËLYS品牌的爆火，绝非偶然，其关键在于构建了一套超越单点突破、追求协同效应的多维营销矩阵。

品牌精准布局TikTok、独立站与电商平台，并非简单分散风险，而是让每一个渠道都成为品牌故事的不同章节，彼此呼应，共同增长。

TikTok用户对“硬广”容忍度极低，因此MAËLYS品牌将核心策略放在了“用真实内容替代营销话术”上，让产品效果与用户故事自然融合，减少生硬感。

在内容上，他们主打“无滤镜、无剪辑”的效果对比视频，如邀请产后妈妈记录“使用B-Flat紧致霜14天的腹部纹路变化”，或健身博主展示“运动后搭配B-Tight臀部面膜1个月的臀部紧致度提升”。 

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其中，部分爆款视频如一天一个肚皮霜消除妊娠纹就得了360万播放量，评论区也涌现了许多用户留言“求链接”“想试试”，直接触发内容种草到主动询盘的关键一步。

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这一系列视频的效果也很明显，MAËLYS品牌在TikTok上开设的两个账号都获得了较为不错的成绩：

－账号@maelys_cosmetics_uk共获得了19.75万粉丝，视频总播放量超1364万。

－账号@maelyscosmetics共获得5.99万粉丝，视频总播放量超440万。

图源：TikTok

另外，直播也是MAËLYS品牌在TikTok实现转化的关键一环。

在直播间内，他们一方面通过展示产品使用前后的鲜明对比来吸引用户下单，另一方面则借助发放福袋、引导评论刷屏关键词等方式提升互动热度，从而有效扩大直播的推荐与传播范围。

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截至目前为止，MAËLYS品牌已经开设了146场直播，共计创造了57.32万美元的GMV，平均直播时长均在3个小时以上，同时在线人数基本可以稳定在百人以上。

从数据上来看，MAËLYS品牌在直播间的运营打造上已经获得了较为稳定的客流，形成了品牌特有的模式。

MAËLYS品牌的直播成绩也为其模式的有效性提供了有力证明，对于希望借鉴此类成功经验、快速在海外市场打开局面的品牌，与熟悉本地市场的TikTok直播代运营团队合作也不失为一种行之有效的办法。

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独立站是MAËLYS品牌直接触达用户的核心阵地，因此，在独立站的设计上，他们加强了对“女性友好”这一主题的延伸。

在整体的设计上，他们以粉白色的简约风格为主，在首页将产品评价单独列为了一个板块，这也正是利用了女性在决策时依赖社群共识的从众与信任心理，通过真实的评论来打造口碑，从而减少用户决策路径，加强转化。 

图源：MAËLYS

此外，MAËLYS品牌还建立了一个忠诚度计划，根据消费金额将用户划分为四个等级，参与用户可以领取到独家福利，进一步加强了用户黏性。

根据Similarweb数据，该独立站在2025年8月的月访问量高达694万，其中57.7%为直接流量，从这里可以看出，品牌已经形成了较为强大的吸引力，许多客户也养成了自发搜索并访问网站的习惯。

图源：Similarweb

此外，MAËLYS品牌也积极布局亚马逊、TikTok Shop等平台，借助其庞大流量快速起量。

在亚马逊上，他们依托平台流量生态不断开枝散叶，旗下免洗消脂面膜、夜间紧致精华等多款产品月销数千甚至上万。

再看TikTok Shop，根据Fast moss数据，MAËLYS美国小店短短不到两年累计销量27.32万，总销售额超1397万美元。

这种多元的组合模式，既保证了品牌自主性，又实现了销售规模的最大化。

图源：Fastmoss

MAËLYS品牌所带来的启示或许在于，全球市场等待的不仅是又一个新品牌，更是一种新的对话方式。

它从“身体护理”这一普遍需求中，找到了与女性用户建立深度共鸣的独特切口。

对于即将启航的中国品牌而言，出海的关键或许正是如此：如何带着对中国供应链与全球趋势的双重理解，去讲述一个能真正走入海外用户生活与内心的新故事。