中国卖家占据亚马逊半壁江山：规模优势如何转化为盈利胜势？

来源：兔克出海

亚马逊全球市场正迎来一个历史性转折点。最新数据显示，中国卖家在亚马逊全球活跃卖家总数中占比已达到50.03%，首次突破半数大关。

除日本外，中国卖家在亚马逊的各主要市场中均处于数量领先地位。

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这一数据背后是中国卖家持续十年的稳步扩张。回顾2015年，中国卖家在亚马逊美国站的新注册比例仅为7.1%，而当时美国卖家以70.6% 的占比掌控着市场主导权。

如今，这一格局已彻底改变，2024年新注册卖家群体中，中国卖家占比飙升至62.3%，而美国卖家则下滑至26.8%。

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中国卖家崛起：从微小到半壁江山

中国卖家在亚马逊平台上的发展轨迹堪称一场逆袭之旅。从2015年微不足道的7.1%新注册比例，到如今占据半壁江山，中国卖家用十年时间改写了亚马逊全球卖家格局。

Marketplace Pulse数据显示，中国卖家不仅在美国市场表现出色，在亚马逊全球多个主要市场都已成为数量最多的卖家群体。

中国卖家的全球渗透战略令其在欧洲、澳大利亚、中东等市场同样表现强劲。

光是在亚马逊卖家数量排名前20的城市中，中国城市就占据了15席。其中，深圳更是以惊人的卖家数量成为全球亚马逊卖家聚集度最高的城市，其卖家规模超过纽约与布鲁克林总和的6倍。

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规模与利润的悖论：为何多而不强？

然而，一个引人深思的现象是，中国卖家的数量优势并未同步转化为营收优势。据估算，亚马逊美国站的第三方GMV约为3050亿美元，其中美国卖家贡献约1570亿，而中国卖家贡献约1320亿。

美国卖家的平均年营收达到88.5万美元，是中国卖家39.4万美元的两倍以上。

这一数据揭示了当前中国卖家面临的核心挑战——“规模与利润失衡”。

从全球范围看，尽管中国卖家占据了数量上的大多数份额，但在整体第三方营收中仅占约39%。在高客单价或高价值品类上，美国及其他地区卖家依然保持着显著优势。

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突破之道：从卖产品到建品牌

面对这些挑战，中国卖家的转型升级之路已然清晰。亚马逊2025年的战略方向聚焦于“创新助力、机遇拓展与本地赋能”三大支柱，为中国卖家的转型提供了支持。

品牌建设成为关键突破口。数据显示，近55%的中国卖家在亚马逊平台上实现销售额超过100万美金，60%超过1000万美金。

这一成果背后是中国企业全球运营能力的体系化构建——包括利用亚马逊全球商店实现多市场协同，借助平台AI工具实现数据驱动的选品、定价和广告决策。

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亚马逊全球开店华南大区区域拓展负责人Scarlet Fu在近期的一次峰会中指出，全球跨境电商销售额在未来十年预计实现十倍增长，其增速是全球零售电商的3.18倍。

对于中国卖家来说，这场游戏才刚刚开始。数量上的占比突破50%只是一个起点，真正的挑战在于如何将规模优势转化为品牌优势与利润优势。

中国制造业的“供应链红利”正在向“品牌红利”转变，下一个十年，见证中国卖家从“卖产品”到“建品牌”的质变。