【对话大卖】从摆摊到单月销售6万双！50岁潮汕鞋厂女老板​​的跨境逆袭

导读： 她从深圳街边摆摊卖鞋起步，后又自己开公司办厂，历经三十年商海沉浮。当传统外贸感受到寒意，在儿子的建议下，年近五十的她毅然闯入完全陌生的跨境电商领域。不到一年时间，她的店铺在SHEIN单月卖出6万多双鞋，新增流水超500万元。

她是严曼云，一位来自揭阳普宁的鞋厂老板。本期对话大卖，听她分享如何借力SHEIN，让老工厂迎来新爆发。

Q1：严总，您好！请简单介绍一下您的创业经历和工厂情况。

严曼云： 我的经历比较简单，就是做了三十多年的鞋子。我第一份工就在鞋厂，后来到深圳，从在东门街边摆摊卖鞋开始，后来到广州做批发，内贸外贸都做过。我的工厂是2010年成立的，当时想的是钱要掌握在自己手里，有工厂接单才灵活。这些年，我们既给国外超市供货，也做过一些品牌的制造加工。

Q2：您是在什么契机下选择入驻SHEIN的？

严曼云： 这要感谢我在海外读书的儿子，是他告诉我这个平台很火，鼓励我尝试新东西。当时我正好觉得传统生意遇到瓶颈，就抱着学习的心态申请了。说实话，一开始单子也不多，但最近一年的利润确实不错，让我看到了希望。

Q3：作为一位相当典型的产业带制造端老板，转型过程中遇到的最大挑战是什么？SHEIN提供了哪些帮助？

严曼云： 最大的挑战就是自己不懂平台操作。之前电脑都极少用，请过人来帮忙，但不太靠谱，甚至出现过乱提交订单导致时效不达标的情况。

在这个过程中，SHEIN的买手团队给了我巨大的支持。他们非常真诚和专业，能看出我的迷茫，然后方方面面、一步步地教我到底该怎么做好电商。有一次买手直接跟我说：“你看起来虽然在点头，但感觉还是有点迷茫。”他们说对了，并且没有“放弃”我，而是耐心解答我所有问题，这种支持对我至关重要。

Q6：除了SHEIN，您还关注其他跨境平台吗？如何看待不同模式？

严曼云： 我主要精力都在SHEIN。我常跟同行说，如果在时间维度看，现在一定要做跨境平台。传统外贸链路太长，一双鞋经过贸易商几次转手到货架，今年甚至有客户跟我抱怨，他们看好的款式还没生产，跨境平台上就已经卖火了。

Q7：如果用一两个词形容与SHEIN的合作感受，会是什么？

严曼云： 真诚、到位。买手团队不是冷冰冰地派任务，而是真正站在你的角度帮你解决问题。当我遇到运营或品控问题时，他们会和我一起分析，提供非常到位的支持，让我这个“新手”感觉不是一个人在战斗。

Q8：对于和您一样有供应链基础但不懂跨境的传统工厂老板，您有什么建议？

严曼云： 我的经验是，遇到一个问题，要备着十条解决办法。 潮汕商人不怕辛苦，但更要选对方向。不要怕自己不懂，关键是要有决心去学，并选择一个像SHEIN这样愿意赋能、新手友好的平台。平台的专业团队可以弥补你在运营上的短板，而你只需发挥好供应链的优势。只要方向对了，老工厂也能爆发出新能量。

结语：

严曼云的故事，是一个传统制造企业与跨境电商新业态深度融合的成功样本。她凭借三十多年的行业积淀、敏锐的商业嗅觉以及“一个问题准备十个解决办法”的坚韧，在SHEIN平台的精准赋能下，成功跨越了数字鸿沟，实现了从B2B制造到直接触达全球消费者的华丽转身。

她的经历证明，强大的供应链基础与一个支持到位的平台相结合，是传统产业带卖家成功出海的有效路径。