2009年，还在大学读书的谢春，观察到身边有同学热衷网购美妆工具，毅然投身电商做起了化妆品生意。从在国内平台批发再零售起步，到积压千万库存的困境，再到入驻SHEIN，依托自建工厂与供应链，他的化妆刷生意迎来爆发式增长，单月销售额高峰突破190万元，产品销往全球160+市场。
这位纵横化妆品生意十多年的老电商人，如何借助SHEIN实现品牌出海梦？本期对话大卖，为您讲述谢春这位东莞美妆厂长的跨境飞跃。
（跨境平台上热销的化妆刷）
小单快反+自有工厂，
化妆刷单月销售额近200万元
Q1：谢总，听说您的创业起点很有趣，是从校园观察开始的？
谢春：是的，2009年我在大学读信息管理，发现身边不少同学都在电商平台买美妆蛋、假睫毛、化妆刷这些新鲜玩意儿。我觉得这是个机会，就和几个同学一起，从批发网站拿货，在国内零售平台卖。化妆用具当时投入不大，很适合年轻人创业起步。
Q2：您是从何时开始转向跨境电商的？为何选择SHEIN？
谢春：我们最初做国内电商，但成本高、库存压力大，最多时积压了1000多万的库存，压力非常大。为此专门了解过跨境电商，被国际市场的广阔前景吸引，但当时缺乏合适的路径。最后是从同行那里了解到SHEIN平台对产品品质要求高，不搞单纯低价竞争，正好我在东莞塘厦的自建工厂也已投产，经过准备，决定正式入驻SHEIN。
Q3：您认为自有工厂对做好SHEIN店铺的关键作用是什么？
谢春：时尚品类对趋势洞察和出货时效要求极高，自有工厂让我们能紧密配合海外流行节奏，实现快速反应。SHEIN要求的“小单快反”模式，结合自有工厂的配合，完全可以高效完成。
Q4：入驻SHEIN后，您的业务取得了怎样的增长？
谢春：超出预期。开店第一年，我们上了化妆刷试试水，结果半年就卖了两三百万元。当年全年销售额突破1000万元，去年增长依然强劲，高峰期单月销售额达190多万元。其中一款马卡龙色化妆刷套装就卖出了三四十万件。这比我以往做任何生意赚得都要多。
Q5：您如何把握海外市场的消费趋势？
谢春：SHEIN平台会提供趋势指引和市场分析，这是我们开发产品的重要依据。全球化妆刷市场本身也在稳健增长，预计到2030年将达到约25亿美元。我们紧跟平台指引，确保产品能精准匹配需求。
“一站式触达全球160+市场，
在SHEIN做品牌是条快车道”
Q6：您特别强调了供应链建设，具体做了哪些工作？
谢春：我从2019年开始，花了两三年时间搭建材料供应库，深入研究刷子的每一个部件和工艺。一柄刷子涉及上百个环节，刷柄材质有上千种，油漆工艺有上万种做法。我们坚持高标准，比如油漆必须光滑透亮。自建供应链让我们的生产效率和质量控制能力大幅提升，无论小单测款还是大单补货，都能快速响应。
Q7：您如何看待在SHEIN上打造自己的化妆刷品牌？
谢春：做工厂的，谁没有个“品牌”梦想呢？通过SHEIN，我们的产品能直接触达来自全球各地的消费者，这是积累品牌知名度的快车道。
我江西老家有一家知名的刷具企业，产品出口60多个国家，而我现在通过SHEIN能卖到100多个市场，所以说某种程度上我还上了一趟快车道呢。今天把产品卖给全球消费者，明天就更容易打造出国际品牌。
Q8：听说您的成功也吸引了不少同行的关注？
谢春：确实。消息传开后，认识的、不认识的老板来找我取经，后来有二十多家工厂也陆续在SHEIN上开了店。这说明“跨境电商赋能产业带”确实是条可行的路。
Q9：对于有供应链基础，但犹豫是否做跨境的工厂老板，您有什么建议？
谢春：不要停留在单纯“制造思维”，也别只盯着眼前的市场。SHEIN这样的平台已经大大降低了进入国际零售市场的门槛和风险，即使你只懂产品，平台也能在其他环节提供支持。关键是敢于迈出第一步，利用好自身的制造优势，紧跟平台趋势，小步快跑，不断迭代。
总结：
谢春的故事，是“中国制造”借助跨境电商平台向“中国品牌”跃升的生动缩影。他从校园创业者的敏锐洞察起步，历经国内电商的库存之痛，最终在SHEIN上找到了与自建供应链能力完美结合的增长路径。
他的经历证明，对于具备产品力和供应链基础的产业带工厂而言，SHEIN不仅是高效的销售渠道，更是积累品牌资产、实现全球化梦想的加速器。在政策持续东风吹拂下，“跨境电商+产业带”的模式正助力更多“谢春们”驶入出海快车道。
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