千亿宠物经济下的红人营销破局之道​

当宠物经济从 “生存需求” 向千亿级 “情感刚需” 跃迁，全球市场正迎来结构性变革。北美作为核心战场，以 40% 的全球市场份额占据主导地位 ——2024 年美国宠物行业支出已突破 1506 亿美元，近 70% 的美国家庭将宠物视为家庭成员。

在 “大而杂” 的市场竞争中，红人营销成为中国宠物品牌出海的关键抓手。Furbo、Petkit 与 PetSnowy 三大品牌凭借差异化的达人合作策略，将智能产品转化为情感载体，成功实现全球市场的深度渗透。

品牌基底：专注极致的智能安防专家

2016 年由中国台湾 Tomofun 公司推出的 Furbo，以仅 3 类 SKU 的精简产品线深耕智能宠物摄像头领域，凭借技术创新跻身行业领军阵营。其核心产品在亚马逊美国站创造了 “每 10 秒卖出 1 台” 的纪录，单月销售额达 2654万美元，累计收获超 2 万条用户好评。

红人策略：喜剧 IP 赋能的全球化渗透

Furbo 构建了覆盖 Instagram、TikTok、YouTube 的全平台内容矩阵，通过 #Furbo 话题聚合 4 万余条 UGC 与 PGC 内容，形成强大的传播声量。其中，中尾部 KOL Bijou & Sciarpina 的合作成为跨文化传播的典范。

该 YouTube 账号以杰克罗素犬 Bijou 为主角，通过 “聪明的披萨师傅” 等本土化喜剧情景剧积累核心粉丝。双方合作的 4 条视频总播放量突破 9 万次，最新单支视频达 4.2 万次播放，点赞量超 1 万次。在内容创作中，达人将 Furbo 的远程互动、实时监测功能融入夸张剧情：镜头既捕捉宠物独自在家的趣味瞬间，又通过主人远程投喂的片段，具象化展现 “科技增强人宠联结” 的核心价值。

破局关键：文化消解与信任构建  

这种 “无硬广” 的喜剧叙事，成功规避了技术产品的传播壁垒。本土化的幽默表达消解了文化差异，而真实生活场景的呈现则将抽象的技术参数转化为可感知的情感价值，使 Furbo 的智能养宠理念快速渗透欧美核心市场。

品牌基底：全品类布局的全球化玩家

成立于 2013 年的 Petkit 以 “科技理解宠物需求” 为定位，产品远销 40 余个国家，服务超 500 万用户，年销售额突破 10 亿元人民币。其以爆品破局、全品类延伸的策略，在美国市场实现了核心营收突破，并构建了多平台社交矩阵。

红人策略：东南亚市场的精准渗透样本

在 YouTube 平台，#petkit 话题聚合 2000 余条视频，其中用户自发创作的开箱内容不乏百万播放爆款，印证了品牌的市场认可度。而与印尼腰尾部达人 Pita Pixie 的合作，则彰显了区域深耕的精准打法。

拥有 36.1 万订阅者的 Pita Pixie，以印尼语创作高科技宠物用品评测内容，精准覆盖当地养宠新手与年轻群体。双方合作的 7 条视频累计播放 90 万次，单条最高达 49 万次。在自动猫砂盆评测中，达人结合多猫家庭场景，从清理效率、设备稳定性到复购决策的全流程分享，将产品转化为 “提升养宠幸福感的日常好物”。更值得关注的是，其通过续集视频与评论区互动收集需求，既巩固口碑又为产品迭代提供一线数据。

破局关键：真实身份的信任溢价  

相较于头部 KOL 的广覆盖，Pita Pixie 的 “真实养宠者” 身份更易引发情感共鸣。本土化表达与高频互动让智能设备融入印尼家庭日常，使 Petkit 从 “科技品牌” 转变为 “生活伙伴”，验证了腰尾部达人在区域市场的穿透价值。

品牌基底：痛点驱动的创新黑马  

2020 年成立的 PetSnowy 凭借对异味控制、猫咪安全等核心痛点的精准解决，以智能猫砂盆等产品迅速崛起，曾募资 200 万美元刷新 Indiegogo 宠物类众筹纪录。作为行业新入局者，其通过红人营销快速建立全球认知。

红人策略：TikTok 场景化的爆款逻辑

品牌选择与百万粉丝 TikTok 账号 Ginger and Pepper 合作，以宠物护理场景为核心打造内容。双方推出的 2 条视频斩获 340 万播放、16 万点赞，评论区满屏 “被种草”“求链接” 的反馈印证了传播效力。

视频聚焦猫咪洗澡的高频痛点：镜头捕捉猫咪抗拒洗澡却主动亲近 PetSnowy SMILE 吹干箱的反差画面，配合博主 “终于找到毛孩子喜欢的护理神器” 的真实感叹，将产品舒适度转化为直观视觉语言。达人以 “日常养宠者” 而非 “评测专家” 的身份输出内容，配合高频品牌特写与 TikTok 算法推荐，快速提升品牌在宠物护理细分领域的认知度。

破局关键：需求痛点的场景共鸣  

这场合作的核心是将产品功能与养宠焦虑精准匹配。当吹干箱成为 “猫咪享受护理的快乐载体”，品牌传递的不仅是产品力，更是 “让养宠更美好” 的价值主张，为新锐品牌实现了低成本高转化的认知突破。

Furbo 借喜剧达人跨文化渗透、Petkit 靠腰尾部 KOL 深耕区域、PetSnowy 凭百万红人快速建认知，三大案例印证：红人营销已是宠物品牌打通全球市场的 “必答题”。它能将技术功能转化为情感价值，消解文化差异、精准触达客群，是成熟品牌深耕、新锐品牌突围的核心抓手。

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