Shopee爆单技巧：选品其实是在选“需求”

Shopee3小时前发布 ikj168
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ipidea
来源：Shopdora虾多拉
Shopee爆单技巧：选品其实是在选“需求”
做 Shopee 选品，很多卖家喜欢问：“这个产品能不能爆？”、“现在什么最赚钱？”
但真正稳定赚钱的卖家，从来不是在追爆品，而是在研究用户的需求。
任何一个产品起量，本质上都是因为——
某一群人，在某一个场景里，被某一种需求触发了。
所以，在做任何 Shopee 选品前，你一定要先问自己三个关键问题：
1）这群人是谁？
2）他们为什么买？
3）他们凭什么选我？
Shopee爆单技巧：选品其实是在选“需求”
Shopee爆单技巧：选品其实是在选“需求”

PART 01

选品的起点是“人”
做 Shopee 选品，很多卖家上来就盯着“什么产品能卖”。但真的做久了你会发现：产品只是成交结果，人群才是起点。越懂你的用户，你的选品命中率就越高。
比如抽绳塑料袋。
如果你通过Shopdora的评论分析查看用户画像，就能发现这类产品的搜索主力集中在青/中年的主妇以及独居租房的青年、高频使用场景为厨房、客厅等家庭区域，注重垃圾袋的承重性和防漏功能，尤其关注「加厚」和「抽绳设计」的实用性，那么你的主图、颜色、包装、使用场景、甚至搭配组合都会自然根据需求目标成型。
Shopee爆单技巧：选品其实是在选“需求”

PART 02

产品会过时，但需求不会
这是 Shopee 选品最关键的思维之一。卖家失败的根源通常在于：盯着当下的爆款，而忘了需求本身才是永恒。
用户永远会想变美、想更干净、想更省事、想更舒适、想省钱、想送礼得体、想提升生活便利性……
这些需求不会因为趋势消失，只会换一种产品存在。
所以选品的顺序永远是：
先找需求 → 再找产品形态 → 再用数据验证 → 评估投产比
真正具有未来性的好产品，往往来自这样的组合：
持续稳定的人群 ＋ 不会消失的需求 ＋ 被忽略的小场景
例如如“小户型租房族”的收纳、“中小学生”的文具、“养宠家庭”的玩具与情绪产品……
当人群没有变、需求没有变，你的产品就不会突然失效。
Shopee爆单技巧：选品其实是在选“需求”

PART 03

把需求给拆“小”
越精准的需求，越准确的判断。真正行之有效的选品方法，不是“碰运气找产品”，而是从多个维度把需求拆得足够细。
你需要思考：
不同价格带用户的消费心理是什么？
这个产品属于谁？细分到年龄、性别、使用频率、购物习惯。
它究竟在哪个瞬间被真正需要？
它解决的是功能痛点还是情绪痛点？
下面给大家分享一个常用的【需求拆解框架】，可以直接照抄：
【售价层级】
  • 低价区（1-4美金）：冲动消费、补货需求、性价比
  • 中价区（4-15美金）：功能价值、质量
  • 中高价区（15美金以上）：品牌感、礼物属性、体验感
你必须明确要做哪个价格带，不同价格的用户关注点完全不一样
【目标用户画像】
一般可以从从四个维度确认用户：
  • 性别
  • 年龄段
  • 使用频率
  • 消费习惯（节俭性价比 vs 追求高品质）
画像越精准，你越知道产品该怎么被买家看到。
【使用场景拆解】
当你拆到“具体瞬间”，你就会真正理解选品。不是“大类目厨房用品”，而是“切菜容易滑”“油污难清”“台面太乱”“收纳不够”等等。
这样的拆解会带来几个直接好处：
  • 主图更容易做出代入感和点击
  • 文案更精准地击中买家的真实需求
  • 产品的形态选择更有依据，不靠猜
这是把模糊需求变成可执行选品方法的关键一步。
Shopee爆单技巧：选品其实是在选“需求”

PART 04

差异化：“满意但不完美”的评价
这部分是很多卖家容易忽视掉的选品技巧。想通过用户评价找到差异化方向，不能只盯着差评看！
很多人只喜欢看差评，但实际上很多时候一个类目通用的差评是很难解决的，是通病，你需要解决这个问题要不成本上浮很多，直接不在这个产品价格区间段；要不就是技术问题无法解决。
其实更适合卖家做差异化的方式，是去看用户满意但觉得还可以更好的那部分需求。
例如：
  • “这个收纳盒很好用，但如果能分层就好了”
  • “喷雾很好，就是容量小一点不够用”
  • “雨衣不错，就是穿脱不太方便”
  • “挂钩很好，但背胶有时候会松”
针对这类评价进行差异化选品的好处有：
✔ 用户已经“愿意买”
✔ 留下的小遗憾，就是你能切入的差异化
✔ 这类需求往往竞争低、利润高、容易突围
Shopee爆单技巧：选品其实是在选“需求”

PART 05

怎么验证产品能不能做？
① 找一个真实用户试用。
找一个真实使用过同类产品、使用频率高且对细节敏感的用户进行产品试用，通过使用过程，回答以下问题：
  • 觉得卡住/鸡肋的点是什么？
  • 觉得“爽点”在哪？
  • 不得不抱怨的地方是哪里？
② 数据验证
用shopdora虾多拉进行数据分析
搜索热度是否稳定或持续上升（关键词挖掘）
Shopee爆单技巧：选品其实是在选“需求”
是否已经高度竞争（类目趋势、跟卖分析）
Shopee爆单技巧：选品其实是在选“需求”
是否长期稳定而非季节性（产品综合分析）
Shopee爆单技巧：选品其实是在选“需求”
价格带是否健康、有利润空间（利润计算器）
Shopee爆单技巧：选品其实是在选“需求”
Shopee爆单技巧：选品其实是在选“需求”
最终回到选品的本质，其实我们都在做同一件事：理解“人”。产品可以过季、流量可以波动、平台规则可以调整，但人不会突然改变他们的生活方式和需求结构。
选品的关键不是去追赶最新的爆款，而是抓住那些在某些场景下、在某些情绪中、在某些无法解决的小困扰里被触发的真实需求。
而数据的价值，是帮你验证这些需求是否真实存在、是否长期成立、是否具备利润空间。选品从不是一场赌博，而是一场对用户的深度洞察。理解需求，你才真正理解选品。

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