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“2026东南亚消费趋势”
作者 | 小海
图源 |pxhere
当 TikTok Shop 双 11 销售额同比暴涨 350%，Shopee 12.12 生日大促的免运福利、大额优惠券刷屏东南亚社交网络，这片数字经济规模迈向 3000 亿美元的市场，正迎来年终消费的 “超级爆发期”。
圣诞、元旦与即将到来的农历新年三重节庆叠加，叠加 TikTok、Shopee 等平台的大促玩法创新，东南亚消费者的购物热情被彻底点燃，也为跨境卖家打开了全年最大的增长空间。
通过各大电商平台的数据和消费报告，可以看到不同国家对于产品的消费喜好有所倾向。
01 2025年末东南亚5国消费趋势
东南亚年末消费趋势呈现出多元化、节日化、品质化等特点，以下是各国的主要消费趋势：
1 新加坡
●高端品质需求：消费者偏好奢侈品、设计师品牌、高品质科技产品（如高端手机、智能穿戴设备）和精致生活用品。
●节日氛围消费：圣诞季注重“轻圣诞风”，青睐简约而有质感的节日装饰品、礼品，如香薰蜡烛、艺术摆件等。
●社交场景需求：派对连衣裙、时尚配饰等适合聚会穿搭的商品受欢迎。
2 马来西亚
●多元文化融合：圣诞、新年、春节等节日叠加，节日装饰品（如LED灯串、圣诞树）、传统服饰、特色礼品需求旺盛。
●高端网购兴起：消费者对智能设备、美妆、时尚配件等高端产品购买信心增强，注重正品保障和履约服务。
●实用与美学结合：除湿盒、干衣机等家居日用商品，以及手工艺品、DIY礼品袋等个性化商品受青睐。
3 泰国
●旅游与文化驱动：年末旅游旺季带动时尚单品、电子产品、美妆快消品（如美妆套盒、香薰套装）热销。
●节日氛围营造：圣诞装饰树、派对连衣裙、蓝牙音箱等适合社交和节日氛围营造的商品畅销。
●健康与美容需求：健康类目和美容护理产品持续保持高增长，是全球美妆品牌的“试金石”。
4 菲律宾
●长周期消费：从9月开始的“ber month”圣诞季持续至12月，礼品（咖啡杯、礼袋）、厨房电器（烤串设备、空气炸锅）需求强劲。
●年轻群体偏好：时尚服饰、电子产品、造型与派对用品（假发、美甲片）受年轻消费者喜爱，注重社交属性和设计感。
●节日赠礼文化：圣诞礼品、家庭装饰品等是重要消费品类，企业13薪发放进一步刺激消费。
5 越南
●家庭与情感消费：注重为家人和朋友选购礼物，家居用品（檀香蜡烛、LED发光花环）、保暖针织衫、便携暖炉等季节性产品需求上升。
●美妆与个护增长：美妆礼盒、护肤套装等个人护理产品受关注，年轻消费者对时尚美妆需求逐渐增加。
●宠物经济兴起：宠物用品成为节日消费的新增长点，对接爱宠人士的节日需求。
02 2026年东南亚消费趋势
除了在选品上有明显的特点之外，2026年东南亚消费趋势亦呈现出多元化、动态化的特征，以下是综合各方面的趋势分析：
1 数字化消费加速
●电商渗透率持续提升：东南亚电商市场增长迅猛，2024-2029年零售电商规模预计年复合增长率超10%，越南、菲律宾等国增长潜力巨大。消费者深度依赖电商平台购物，尤其在快消品、小家电等领域。
●直播电商兴起：直播购物成为主流，Shopee、TikTok等平台直播带货活跃，消费者通过直播了解产品、参与互动并下单，直播场景覆盖美妆、服饰、家电等品类。
2 健康意识驱动消费
●健康食品与保健品需求增长：消费者注重饮食健康，新鲜农产品、低糖饮品、功能性食品（如富含维生素、膳食纤维的产品）销量上升。同时，保健品市场因慢性疾病预防需求而扩大。
●运动与健身市场升温：户外运动普及，健身器材、运动服装、运动鞋等产品需求增加，健身课程、运动APP等服务也受到关注。
3 性价比仍是关键
●价格敏感度较高：除新加坡等少数高收入国家外，多数东南亚消费者对价格敏感，倾向于选择性价比高的产品。商家通过促销、捆绑销售、价格对比等方式吸引消费者。
●本土品牌与平价产品受青睐：本土品牌因价格亲民、适应本地需求而占据一定市场份额，平价的数码配件、服装、日用品等持续畅销。
4 年轻一代消费力崛起
●追求新鲜与个性化：千禧一代和Z世代成为消费主力，他们追求新鲜体验，对新技术、新潮流、限量款产品感兴趣，注重个性化和社交属性。
●文化与社交驱动消费：社交媒体影响力大，消费者通过网红推荐、社交媒体种草做出购买决策，文化活动、节日庆祝等场景带动相关消费（如节日装饰、特色礼品）。
5 智能家居与科技产品需求增长
●智能家电普及：空调、冰箱、洗衣机等大家电智能化功能（如远程控制、语音交互）成为卖点，小家电（如扫地机器人、空气净化器）因便捷性受欢迎。
●数码产品更新换代快：手机、平板、耳机等数码产品迭代迅速，消费者追求高性能、新功能，5G、AI技术应用推动产品升级。
6 服务消费逐渐兴起
●旅游与餐饮市场活跃：东南亚旅游业复苏带动餐饮、住宿、交通等服务消费，本地及国际游客推动特色餐饮、主题酒店、旅游体验项目发展。
●金融与生活服务需求增加：移动支付普及、金融科技发展带动金融服务消费，同时家政服务、维修保养、教育培训等生活服务市场也在扩大。
7 环保与可持续消费意识增强
●绿色产品受关注：消费者对环保材料、节能产品需求上升，如可回收包装、节能家电、环保服装等。企业通过宣传环保理念吸引消费者。
●循环经济兴起：二手商品交易、租赁服务、产品维修回收等模式逐渐流行，符合环保与经济性需求。
2025 年末的东南亚消费市场，早已超越单纯的 “节庆促销” 或 “线上爆发”，成为区域经济复苏、数字基建成熟与年轻一代消费觉醒共同作用的缩影。
不同国家的经济节奏、文化基因与消费能力，造就了多元且动态的市场格局 —— 新加坡的品质追求、马来西亚的文化融合、泰国的旅游驱动、菲律宾的年轻活力、越南的消费升级，既考验着出海者的本土化适配能力，也孕育着细分赛道的机遇。
而数字化转型的持续深入、供应链的柔性升级与可持续消费理念的兴起，更在为这片市场的长期增长注入确定性。
对于企业与投资者而言，把握东南亚年末消费趋势，本质上是读懂一场 “需求与供给的精准对话”：既要借节庆大促、内容电商的东风捕捉短期增量，更要扎根本土文化、锚定长期趋势进行战略布局。
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