在广州番禺大罗塘珠宝小镇，一座巨型钻石霓虹门见证着“世界珠宝，番禺造”的产业传奇。这里卧虎藏龙，孕育了无数跨境出海的成功故事。尚富顺，一位从“夫妻档”起步的珠宝行业老兵，便是其中之一。
然而，就在几年前，他的工厂曾因传统订单减少而一度缩水至只剩3人。迷茫中，他选择了入驻SHEIN尝试新机会，此举不仅让工厂重焕生机，更实现了年销售额超千万元的跨越。今天，我们对话尚富顺，听他讲述如何借助SHEIN平台，将“番禺造”的珠宝卖向全球100多个国家市场，成功“寻宝”。
Q1：尚老板，您好！了解到您有十几年的珠宝行业经验，当初是什么契机让您决定转型做跨境电商，特别是选择SHEIN？
尚富顺：说起来也是被“逼”出来的转型。我们这行最早是做“前店后厂”的贴牌加工，一直埋头搞生产。但几年前，传统订单突然减少，我那个几十人的工厂很快就缩水到只剩下我和我太太等3个人，当时压力非常大。
就在我们为出路发愁时，朋友向我们推荐了SHEIN。我和太太商量后，觉得必须敞开心态接受新事物，于是很快就决定在SHEIN上开店试试水。现在回头看，这个决定非常关键，我很庆幸当年迈出了这一步。
Q2：从传统工厂主转型为跨境卖家，您遇到的最大挑战是什么？SHEIN如何帮助您克服的？
尚富顺：最大的挑战是思维转变。以前做工厂，我们没有“销售的思维”，核心是接单、按时交付，对市场流行趋势并不敏感。看到一个产品，我们第一反应是怎么做成3D图纸去建模，而不是分析它包含什么流行元素。
SHEIN正好发挥了我们的制造优势，又补齐了我们的市场盲区。平台对我们这种电商基础薄弱的产业带卖家非常友好：
第一是趋势赋能：SHEIN的买手团队会及时捕捉和分享潮流趋势，让我们知道海外消费市场要的是什么。
第二是市场指导：他们会细分海外国家市场的节日和消费节点，比如指导我们针对中东斋月，提前规划带有钩花、月亮等特色造型的产品，并安排好上新节奏。
第三有问必答：买手团队就像我们的“出海顾问”，有任何问题都能得到及时解答。
这相当于为我们提供了一条从“选品-生产-营销”全链路覆盖的增长路径，让我们能专注于自己擅长的生产，同时快速学会如何面向市场做生意。
Q3：可以分享一下您在SHEIN上的具体成果吗？哪些产品特别受欢迎？
尚富顺：成果确实超出了我们最初的预期。现在我们的店铺里，多款脚链、项链、手链的周销量都能达到千单以上。摆在我们公司展厅里的产品，它们的销售足迹已经遍布海外100多个国家市场。
产品方面，我们卖银饰、铜饰、莫桑钻等。比如今年，一款金光闪闪的、设计比较夸张的首饰套装在中东市场就卖得特别爆。这让我们深刻体会到，抓住特定市场的审美和需求有多么重要。现在我们仓库里备的上千个“飞机盒”，里面装的都是周转极快的爆款，这些都不能叫库存，因为一会儿就卖完了。
Q4：还记得在SHEIN上完成第一笔订单时的情景吗？当时心情如何？
尚富顺：印象太深刻了！当时真是手忙脚乱。我们专门找人修好了打标机，结果因为不熟练，标签贴歪了又重新做。心里也特别没底，反复打包了很久，总是担心消费者会不会不喜欢。那种从B端生产转向直接面对C端消费者的忐忑，现在还记得很清楚。
但正是这第一步的迈出，带来了后续的一切。随着订单量稳步增长，我们的工厂不仅恢复了原有规模，年销售额超千万元，还在持续加大人员招聘、开拓合作厂商，进入了良性发展的快车道。
Q5：对于其他同样有优质供应链但缺乏电商经验的传统工厂，您有什么建议？
尚富顺：我的切身感受是，首先要敞开心态，勇敢拥抱变化。不能因为过去几十年做惯了只加工，就觉得老路子能一直走下去。市场在变，客户在变，我们必须跟着变。
其次，要善于借助平台的力量。SHEIN这样的平台，为我们提供了非常完善的基础设施，从趋势、营销到工具，帮助我们降低了出海的门槛。对于工厂来说，核心是发挥好自己的制造优势，保证产品质量和交货效率，同时积极学习和理解平台提供的市场信息，慢慢就能摸到门道。
归根结底，跨境电商不再是简单地把过去的老款“平移上架”就能成功，而是需要真正建立起市场思维，为海外消费者提供他们真正喜欢的产品。
结语：
从尚富顺的故事中，我们看到了中国传统产业带商家强大的韧性与转型潜力。在SHEIN平台上，他们不仅找到了订单的“新源头”，更完成了从“工厂思维”到“品牌思维”、从“被动接单”到“主动创市”的关键蜕变。
如果你也拥有优质的供应链基础，渴望在全球市场开辟新天地，SHEIN期待成为你出海之路上的最强伙伴，共同挖掘下一个千万级的“宝藏”！
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