一年狂卖2.3亿！霸榜TikTok，这个“隐形大佬”如何一夜爆红？

2021年9月，一个名为Gaabor的小家电品牌在东南亚悄然上线。

彼时，没有人会预料到，这个脱胎于代运营公司的自有品牌，仅用一年时间便交出了出货量182万台、销售额突破2.3亿元的成绩单。

在随后的几年里，它更是在Shopee、TikTok Shop等平台的类目榜单上频繁霸榜，成为东南亚小家电市场一股不容忽视的中国力量。

站在巨人的肩膀上顺势而为

在商业世界里，时机与出身往往决定了一场战役的难易程度。Gaabor的诞生，完美诠释了“天时、地利、人和”的叠加效应。

东南亚市场拥有超过6.9亿的人口，年龄中位数仅在30岁左右，年轻化的人口结构为新兴消费品牌提供了肥沃的土壤。随着城镇化进程的加速和中产阶级的崛起，当地消费者对生活品质的要求日益提高。

数据显示，到2025年，东南亚小家电市场规模预计将突破177.1亿美元，且增长势头强劲。

图源：Gaabor

Gaabor背后的母公司是Jet Commerce（杰晞与海），一家成立于2017年的专业品牌代运营服务商。

Jet Commerce的创始人是一位深耕印尼长达12年的中国80后，曾担任极兔速递的区域负责人，对东南亚的物流、零售及团队管理有着深刻的理解。

在创立Gaabor之前，Jet Commerce已经为大疆、OPPO、资生堂等国际知名品牌提供东南亚市场的落地运营服务。

这意味着，当Gaabor在2021年决定从“服务商”转型为“品牌方”时，它并不是一个从零开始的新手，而是一个深耕东南亚的“资深玩家”。

图源：Gaabor

基于对东南亚市场的深度洞察，Jet Commerce敏锐地捕捉到了小家电品类的爆发潜力。

彼时，东南亚线上渠道正处于高速增长期，年轻一代消费者习惯于通过电商平台和社交媒体发现好物。Gaabor的入局，正是抓住了这一趋势。

它没有选择在巨头林立、渠道固化的欧美市场硬碰硬，而是避实击虚，将宝押在了东南亚这片正处于上升期的热土。

这种战略定位，让Gaabor从诞生第一天起就拥有了清晰的航向：聚焦东南亚，服务年轻中产，以高质价比撬动市场。

不是只卖冷冰冰的电器

如果说好的出身让Gaabor赢在了起跑线上，那么它在产品与营销上的“双引擎”策略，则为其提供了加速奔跑的澎湃动力。

很多出海品牌在产品本土化上往往流于表面，比如换个语言说明书、改个插头标准。但Gaabor的做法，堪称是对东南亚用户生活习惯的“像素级”还原。

以它的王牌产品空气炸锅为例。Gaabor团队通过深入调研发现，东南亚家庭普遍具有人口多、聚会频繁的特点，且饮食偏向油炸与烘烤。

基于此，他们没有照搬适合中国或欧美市场的3L容量，而是直接将容量扩大到6.5L甚至8L，以满足大家庭聚餐时一次性烹饪的需求。

图源：Gaabor

考虑到当地气候炎热，食材水分易流失，Gaabor自主研发了Dual Circo双循环系统，力求在烹饪过程中锁住食材的鲜嫩。

更令人惊叹的是它对细节的雕琢。针对当地厨房潮湿、操作习惯等特点，Gaabor设计了 “水滴型”防滑握把，让用户在湿手状态下也能稳稳拿握。

东南亚消费者偏爱带有金属质感的高端视觉体验，Gaabor便在外观的材质工艺上极力迎合这种审美；而在巴西等新兴市场，他们甚至会推出定制红色限定款。

图源：Gaabor

在营销上，Gaabor摒弃了“一个账号打天下”的粗放模式，在菲律宾、印尼、越南、泰国等核心市场分别搭建了独立的本地化账号，全平台累计粉丝超过100万。

在菲律宾，账号@gaaborph主打明星光环，大量发布本土人气艺人David Licauco的推广视频，借助偶像效应快速提升品牌认知度。

而在越南，账号@gaaborvietnam则走起了生活化与趣味化路线。这种“一国一策”的精细化运营，让Gaabor在每个国家都显得格外“接地气”。

图源：TikTok

直播带货是Gaabor实现高效转化的杀手锏。他们不仅在当地建立了本土化的直播团队，更懂得如何借力打力。

在2023年东南亚大促期间，Gaabor联合了超过150位头部达人进行了近2000场直播。这些达人不仅是销售员，更是品牌与消费者之间的情感纽带。

其中Top 10达人贡献了极高的销售转化，同时带动了超过300位中腰部达人自发挂车分销，形成了一个覆盖广泛、层级分明的规模化带货矩阵。

图源：TikTok

同时，Gaabor深谙如何通过社交玩法引爆流量。在马来西亚，他们结合当地网络热词“Rancak”和流行BGM，发起了 #GweichRancak魔性舞蹈挑战赛。

活动上线仅6天，曝光量就突破了2.8亿次，品牌账号涨粉近2万，并拿下了直播带货全品类GMV第二名。

如何从网红到长红

凭借出色的产品与营销，Gaabor迅速崭露头角。然而，在竞争激烈的市场中，从“网红”到“长红”的跨越，需要更深层次的壁垒。

Gaabor在泰国签约了知名影星Shahkrit担任首位“Fryer Ambassador”（炸锅大使），本土明星不仅带来了流量，更重要的是他们代表了当地的主流价值观与审美偏好。

除了在社交媒体上发布内容，Gaabor还在其官网专门开辟了“Gaabor Academy”版块，持续提供丰富的本地化美食食谱。这种做法不仅丰富了品牌的内容生态，也极大提升了用户的参与感与粘性。

图源：Gaabor

得益于母公司的前期布局，Gaabor在东南亚构建了强大的物流护城河。他们在印尼、菲律宾、泰国等地布局了超过2万平方米的智能物联云仓，并配合自研的SaaS服务系统。

这套体系使得90%以上的订单能够在24至48小时内极速送达，极大地提升了用户的购物体验和复购意愿。

而在前端产品快速迭代的背后，是中国小家电产业带的强大供应链作为支撑。

依托浙江慈溪、广东顺德等地的成熟产业链，Gaabor能够快速响应市场需求，持续研发出如13万转高速无刷电机吹风机、无绳吸尘器等覆盖厨房、清洁、个护三大领域的新品。

图源：Gaabor

Gaabor的故事，本质上是一场关于“尊重”的胜利。尊重市场的差异，尊重用户的习惯，尊重文化的独特性。它没有试图去教育消费者什么是好的产品，而是用耳朵去倾听，然后用供应链的肌肉去满足。

从代运营服务商到自有品牌，从产品出海到品牌出海，Gaabor的路径并非不可复制。它证明了在复杂多元的东南亚市场，中国企业完全可以通过深度本土化的精细运营，找到属于自己的蓝海。

正如其母公司Jet Commerce所践行的理念：与其更好，不如不同；与其泛泛，不如聚焦。

在出海的征途上，这或许正是那把能打开新世界大门的钥匙。