目前，大多数关键词的自然排名已经杀进前三页，核心头部词更是稳稳占据首页。
更让人兴奋的是，超过一半的订单来自纯自然流量，整个团队都挺振奋的。 今天就把我们这套实操方法拆解出来，供大家参考。 这次新品推广，我们主要搭建了四组广告，一步步把自然流量“喂”大。
没想到复盘时发现，它贡献了将近20%的订单。
具体怎么设置的？
匹配方式：只开紧密匹配。
竞价策略：选“提高与降低”，更容易触达相关关键词。
出价技巧：基础出价比建议竞价略低，再在搜索结果顶部广告位上加点比例。
预算：每天只给10美金，让它持续跑着。
我们做的是标品，原本觉得标品出单词高度集中，自动广告就算能抓到词，低出价也很难抢到点击。
结果打脸了-.-
一个手动精准需要1.5美元才能拿到点击的大词，自动广告用0.5美元就拿到了点击和订单。
事实证明，偏低出价也能切到不少长尾流量单。
以前我们也更喜欢打关键词广告，但现在越来越觉得，ASIN定位更高效。
逻辑很简单：
定位竞品的商品页，就是在截胡它的订单；定位竞品的搜索结果页，不仅能抢订单，还能顺带推高关键词的自然排名。
我们的具体做法：
不搞“一锅端”——没有把所有竞品ASIN塞进一个组，而是精心选出3个竞品ASIN，分别开了3个独立的广告活动。
选品标准很严格：
必须和我们的产品高度相似
销量要好（销量好意味着关键词排名也好）
我们的转化页面不输给对手——比如竞品评论虽多但只有4.5分，我们是4.9分
我们的价格更低，定位它们有绝对的相对转化优势
竞价与广告位：
竞价策略：固定竞价
出价从较低值开始，由低往高慢慢测试
主打竞品的搜索结果页，既能拿订单又能推关键词排名，所以在搜索结果页广告位上加了百分比
这组ASIN定位广告效果非常明显：关键词收录又快又多，精准出单词大量跑出。
下一步： 去亚马逊广告后台下载搜索词报告，把自动广告和ASIN定位广告里所有有过出单的关键词全部捞出来。
新建第三组广告—手动广泛，把这些关键词统统加进去投放。
同样采用相对低的基础出价，再配合广告位百分比加成
这组广告的出单效果特别炸，经常用比较低的成本拿到不少订单
再跑一周。期间，自动和ASIN定位广告新跑出来的出单词，持续往手动广泛里加。
到这时候，大部分出单关键词的自然排名已经基本挤进前三页了。
比如有个精准词A，排名一直在30–50名之间反复横跳，怎么也冲不上去。
明明这个词能稳定出单，为什么排名不稳？
根源在于： 它在前面广泛类广告里分到的预算不稳定，导致出单不稳定。
解决方案： 新建第四组手动精准广告，单独管理这个词的竞价和预算。
竞价只需比它在手动广泛里的实际CPC高一点点
采用固定竞价，方便精准卡位和调控
预算给足，让出单达到饱和状态
当这些精准词每天都有稳定、饱和的出单后，自然排名就会继续往前拱，并慢慢稳定下来。
现在，这类关键词的自然排名已经稳稳待在前十名了。
结果就是： 目前店铺里64%的流量来自自然流量，总订单中一半以上是纯自然订单。
做亚马逊，说到底就是推关键词排名。
最终目标只有一个： 让尽可能多的关键词挤到搜索结果前列，换来更多的免费自然流量和订单，实现利润最大化。
以上就是本期的全部内容。跨境市场千变万化，持续学习和适应至关重要。作为你的长期盟友，大山将持续关注电商行业的最新动态，分享更多运营策略、市场趋势以及实用技巧。
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我们下期见~
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