Tiktok选品的方向和步骤是怎样的？

跨境行业俗话说三分靠运营，七分靠选品！选品前我们应该先了解一个概念，TikTok上的用户主要目的是来娱乐，而不是进行消费。所以想要的TikTok上让用户进行埋单，其实并非易事。以下分享几点TikTok选品的思路方向供大家参考。

 选品思路方向 

1、利用分析工具进行选品

例如谷歌趋势（https://trends.google.com/trends/）、行业内众多的分析工具都可以进行数据分析选品。

2、文化习俗选品

根据不同站点的风土人情文化习俗，消费习惯去确定消费群体，做到本土化。

3、爆款视频选品

根据热点事件/视频去选择当下流行的产品。

4、供应链选品

对于有工厂有货源的卖家来说，最适合的选品方向之一。

5、节日选品

根据近期热门的节日进行选品，例如圣诞节、情人节等节日都可以选择和这些节日相关的品类，都是不错的选品方向。

6、稀奇古怪选品

顾名思义，就是选择一些稀奇古怪的品类。因为现在平台还是偏向于娱乐性，电商属性还是偏弱的，所以我们在选品的时候，品类也可以是符合娱乐属性的产品。

 选品的建议步骤 

1、确定目标市场和用户群体

我们在选品产品之前要确定我们的目标市场和用户群体画像。目前TikTok上的用户主要是年轻人，所以我们在选择产品的时候最好是与年轻人相关的产品。这里可以借助市面上的各种数据分析工具来辅助进行。

2、调查市场容量/竞争情况

我们需要了解在TikTok平台上已经存在的其他小店和卖家，以及他们销售的产品和价格。通过这种方式，可以找到一个蓝海市场，并创造出一个新的机会。

3、选择具有突出卖点的产品

在TikTok平台上，许多小店和卖家都在销售类似的产品。最好是做私模类的产品，不要铺！

4、确定产品定价策略

确定产品的价格是否与市场吻合，确定产品的布局。哪些产品是利润款、低价款引流等等。核算成本，需要确定产品的定价是否有足够的可操作空间和利润率。

5、调查供应链

确定供应商是否可靠，并且可以按时交货。还需要考虑运输成本和时间，以及海外供应商的关税和税费问题。

6、库存管理

在选择产品之前，一定要确保有足够的库存满足我们的客户需求，而不是错失销售机会。

所以在选择TikTok小店的产品时，需要考虑多个因素。通过了解目标市场和受众群体、竞争环境、自己的资源和能力，以及其他因素，选择最适合自己的产品才有可能在TikTok上获得成功。

综上内容来源于 公众号：TK玩家网