TikTok Shop美国黑五GMV增长4倍!错过了黑五,不能再错过圣诞了!

招租

近日,TikTok Shop跨境电商发布了黑五大促的收官战报。作为首场覆盖美国市场的促销活动,TikTok Shop平台聚集海量流量,发挥内容货架双驱动优势,屡破销售记录!让我们来看看战绩如何!

TikTok Shop美国黑五GMV增长4倍!错过了黑五,不能再错过圣诞了!

TikTok Shop美国黑五当日GMV增长4倍!

美国市场

美国市场整体支付GMV增长215%,黑五当日GMV增长4倍,商城支付SKU单量增长1212%。从内容方面来看,直播场域商品PV增长190%,短视频场域商品PV增长160%。

英国市场

英国市场整体支付GMV增长191%,黑五当日GMV增长368%,商城支付SKU单量增长237%。订单支付SKU单量增长157%,商品PV增长141%。

自黑五(10月27日)正式开启以来,黑五相关的话题词曝光量和创作量也是持续上涨,短视频直播相互助推,C端用户对于大促的参与感和认同感也是极其强烈。

光是#TikTokShopBlackFriday 这个标签播放量就高达20亿,共有近21万个短视频内容产生;#TikTokShopCyberMonday 标签共有9.5万个短视频,浏览量高达9.93亿。

TikTok Shop美国黑五GMV增长4倍!错过了黑五,不能再错过圣诞了!

为什么TikTok Shop下半年刚开就能带来如此喜人的成绩呢?因为TikTok不同于传统的货架电商,采用的是TikTok Shop采用的是内容+货架双驱动的卖货模式,让好货热卖畅销全球!

通过达人资源、短视频和直播带货的内容场景,商品卖点得以更清晰更生动的展示,提升转化效率;货架场在大促期间更发挥一级流量入口优势,给予商品多重曝光,精准推荐。

让我们来看看黑五期间都是哪些品卖爆的吧!

服饰鞋包配行业

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家居户外行业

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3C硬件行业

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快消生活行业

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错过了黑五,不能再错过圣诞了!

黑五之后,双旦即将来临!更多商机正在等卖家挖掘!想知道圣诞什么商品最好卖吗?基于TikTok平台上各类产品的搜索情况,我们盘点了最受欧美消费者关注的圣诞爆品,赶紧一睹为快!

圣诞热门品类热销产品

服饰

塑身内衣、节日小礼服、户外服饰、节日印花袜子、保暖功能服饰

配饰

项链首饰、假发、发卡

家居

装饰灯具、收纳用品、厨房用品、清洁工具

玩具

电动/遥控玩具、宠物玩具、玩偶公仔、婴幼儿玩具

那么如何才能够在双旦大促中抢占先机,获得流量呢?

 

01
找准达人合作诀窍 带货引流双管齐下

TikTok平台全球各垂类达人资源充裕覆盖400+内容创作类别。他们不仅是带货高手,也能帮助品牌快速提升用户好感度,是广告主们年末大促不可或缺的好帮手!我们从大促全阶段合作达人类型不同行业广告创意制作两个方面分别给到了相应指导,助您快速把握合作诀窍!

大促全阶段合作达人类型

圣诞预热阶段

(11.28-12.4)

达人预算

10%

达人类型

腰尾部达人

圈层

交叉垂类达人,如美妆可以与游戏领域达人合作

特点

在黑五基础上寻找圈层差异,进行破圈传播、跨品类营销

圣诞爆发阶段

(12.5-12.24)

达人预算

30%

达人类型

头部达人

圈层

多圈层、多垂类,如泛娱乐、生活方式达人

特点

强表现力/传播力,配合品牌特效贴纸,打造破圈内容

不同行业广告创意制作

品牌有独立电商购物平台、多产品线

广告创意:提供”必买清单”

通常为多品推荐,内容有强卖货导向,击中用户新年焕新的采购心
采用圣诞风/动感BGM提升购物冲动,产品试用放大购买欲
达人口播需保持中立,可以有褒有贬,纯粹吹捧的模式化推荐反而会劝退观众
产品为实体、适配送礼需求NATONAL CONSTIUTION DAY

广告创意:圣诞礼赠灵感

从送礼/选礼难切入,推荐单品/多品组合,通过小短剧展现收礼后的反应,激发观众购买欲望
配合氛围感产品特写或展示使用过程,画面质感好,契合送礼人心理给到节日折扣,CTA引导下单
产品含圣诞主题、满足家庭使用需求

广告创意:过节合家欢

家庭类、泛娱乐类达人效果较好,可以制作温馨/搞笑的情景剧,或对口型/舞蹈服化道契合节日风格,并使用大众熟知的圣诞BGM 烘托过节气氛
可以鼓励达人让亲友出镜,包括小孩和萌宠,营造热闹、团圆氛围
产品为家居装饰、服饰、家电
广告创意:节庆风俗Vlog

适合家庭类达人结合节庆场景展现产品可以从圣诞大扫除、平安夜大餐等经典风俗切入,基于过节氛围放大需求,并利用折扣吸引观众购买

自然植入、娓娓道来的讲述方式,更有助于产品种草
02
打好广告产品组合拳 用高流量撬动订单量

针对TikTok Shop开设店铺以及在站外引流,分别有不同的打法。

针对开设店铺,有以下2种广告形式。

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针对站外引流,提升网站访问量和商品销量,有以下2种广告形式。

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03
把握全周期运营节奏 全力冲刺销量高峰

那么黑五之后到圣诞的这个阶段我们应该如何度过呢?过渡期+圣诞冲量期自11月28开始,12月24日结束。这个阶段的广告关键词有热销品返场、弃购用户再触达、延续热度

 

需要做的有3点。包括:

1、进行人群包二次追投,加大表现优秀的产品广告预算,再次测试有信心但未起量的产品,再次触达广告互动人群、弃购人群,进一步探索已购人群,延续爆品热度促进转化

2、TikTok广告管理平台上的视频洞察页面能帮助您分析视频创意表现,您可以继续加大前期测试效果较好的商品&素材预算,进行素材二次剪辑,再次促进转化

3、对整个大促进行复盘总结,迭优年末大促营销策略

还在等什么?下一个“爆单王”就是你!

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