亚马逊广告投放的几种方式有哪些？

作者： Bizistech

来源：公众号 Bizistech

亚马逊卖家想要自己的商品得到更多的流量和曝光度，就会考虑引流，而每位卖家最开始接触到的广告引流就是亚马逊站内推广，可以说学会利用亚马逊站内推广是卖家运营店铺的基础技能。

亚马逊站内推广广告有哪些？

一般来说亚马逊站搜索推广广告分为商品推广、品牌推广、展示型推广、店铺促销活动、Coupon折扣、平台自带流量。

一、商品推广(SP)

这是亚马逊最早的广告类型，分为“自动投放”和“手动投放”。

当您进入商品推广的广告设定界面时，系统一般默认为自动广告投放。

（一）自动投放

自动投放会根据您的listing关键词及设定的产品类目自动为您匹配关键词。

那么，自动投放会出现在亚马逊平台的哪些板块呢？

1、关键词搜索界面：因为系统自动定位到listing关键词，

在这个界面出来的产品会有个“sponsored”，这一般都是自动广告。

2、You might also like（你可能喜欢）：

在这个广告位也会出现“sponsored”，证明自动广告已关联该广告位置。

3、四星以上广告产品推荐（4 stars and above）

（二）手动投放

手动投放可定位到买家搜索的关键词或商品，一般有“关键词投放”和“商品投放”两类。

1、关键词投放：这个是最常见的广告形式。国外买家更喜欢在搜索框内输入关键词以此选择产品进行购物，所以这类广告更多卖家喜欢。

匹配方式有：广泛、词组、精准；

您也可以建立自己的“否定关键词词库”，减少无关的广告费。

2、商品投放：这类广告针对您的竞品进行投放。因此，需要卖家提前选择哪些产品为主要竞品，然后直接投放到竞品listing界面上。

卖家可以选择一个或几个竞品进行投放，也可选择整个类目进行竞品广告投放。

手动广告会出现在亚马逊平台的哪些板块呢？

1、竞品五点描述的正下方；

2、竞品五点描述的右侧；

3、竞品review的左侧。

二、品牌推广(SB)

品牌推广是点击付费 (CPC) 广告，可用于展示您的品牌徽标、自定义标题和多件商品。此类广告会展示在相关的购物搜索结果中，有助于购买类似商品的顾客发现您的品牌，包括商品集、品牌旗舰店焦点、视频广告。

（一）商品集和品牌旗舰店焦点这两种广告的表现形式没有太多区分，展示区域为：

1、头条品牌广告；

2、搜索结果界面的品牌关联界面；

3、搜索结果末端的品牌广告位置；

4、竞品listing界面内的品牌关联位置。

（二）视频广告：

该推广广告类型以视频的方式进行展示，能迅速抓住买家眼球，更好地展示产品优势。

三、展示型推广广告（SD）

该广告类型是亚马逊新增广告推广类型，其目的是亚马逊站内+站外进行推广，包括受众广告、商品投放两种类型。

1.受众广告：

卖家只需设置好竞价和参与产品，亚马逊系统会自动把广告投放到站外。

2.商品投放

此类和商品推广广告的设置是一样的，卖家可以根据需要进行设置。

创建广告时要注意哪些？

1、制定日常相应的广告预算，包括ASIN为单位的“默认竞价”和“每日预算”，购买相应的流量；

2、保证店铺首页的产品页简洁方便，图片清晰细节到位；

3、注意维护产品页面的前几天review是否为好评，防止差评影响买家；

4、及时调整关键词和广告推广计划，补充产品的详细说明。

四、店铺促销活动

通过折扣、秒杀或买一赠一，以这种方式带动店铺流量。包括社交媒体促销代码，购买折扣和买一赠一这三种方式。可以选择其中一个来设置或者设置多个。设置后促销信息会显示在详情页面中间位置。

五、Coupon折扣

Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。但Coupon折扣设置有限制：

1、对于卖家

卖家反馈评分必须达到3.5星以上，必须参加专业销售计划，非个人卖家。

2、对于商品：

l允许0 评论商品（没有评论）

l 如果某商品有1 到4 条评论，那么该商品的评分必须达到2.5 星或更高

l 如果某商品有5 条或更多评论，那么该商品的评分必须达到3 星或更高

l 商品单价在五美元以上

l 商品必须处于新品状况

l 不允许标记为成人用品的商品

l 商品的配送渠道(FBA，MFN)没有影响

具体设置路径：Seller Central—广告—优惠券。

六、平台自带流量

在亚马逊平台上的卖家通过自身权重、商品销售效果等获得平台流量，亚马逊也会时不时推出推广活动，让卖家获得更多曝光。

总结，亚马逊站内的推广方式主要有商品推广、品牌推广、展示型推广、店铺促销活动、Coupon折扣、平台自带流量，这六种方式卖家可以根据自身店铺需要和产品销售规划进行组合设置。