独立站卖家必看!TikTok如何引流,这里说的很明白

Tiktok2个月前发布 ikj168
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随着 TikTok 在国际市场的兴盛,众多卖家开始在此平台展开布。对于独立平台的卖家来说,TikTok 可以视为一个新的市场机会,结合短视频与社交电商的策略,能够更好地接触消费者。

一、TikTok引流独立站的方法

1.TikTok主页引流

在主页挂上独立站链接,通过链接将TikTok用户引入独立站,TikTok的流量也随之涌入独立站。

独立站卖家可以建立几个账号,形成TikTok矩阵。常用的TikTok账号有三种,分别是企业号、专业号(视频创作者账号)和个人号,在企业号挂直链是没有粉丝要求的,但在专业号和个人号挂直链需要1000及以上的粉丝量。

2.评论区引流

卖家们可以在TikTok通过搜索产品或者是与店铺相关的关键词,在一些比较热门的视频评论区发布一些评论。一般热门评论会优先显示,很多人都喜欢看视频下面的评论,特别是热门评论。如果在别人的热门视频下面,去评论你引流的内容,就可以增加曝光量。或者发布一些用户感兴趣的评论,也会有一定的概率吸引用户点击主页,再通过链接进入我们的独立站。

3.关注回关引流

独立站卖家在介绍商品的时候,注意和用户的互动,提醒他们点击链接,将流量导入独立站。观看直播的人大部分都是对直播内容感兴趣的人,潜在消费者更多,转化率也会更高。

4. 真人直播引流

和网红达人合作,他们已经建立了自己的粉丝群体,对粉丝的购物行为会产生影响。与广告相比,更容易引发粉丝信任,通过网红的视频来传达品牌或者产品,更容易激发粉丝情感。如果你找对了对标账户,那么你的流量也是会比较精准,转化的效果也会更好,但是这种引流方式成本相对也比较高。

5.通过爆款视频引流

打造一个爆款视频才能让视频成功登上推荐页,要保证有较好的视频质量和优质的视频内容,那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。有了关注度的话,变现红利期可以说是近在咫尺。可以将独立站的链接放在评论处,这样点进来的用户都是精准粉丝,成交率也会大大提高。

6. 广告引流

独立站卖家可以在TikTok投放广告,TikTok ADS广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是在应用程序主页上以全屏广告的形式展示产品,可以直接点击进入独立站。这种广告每天只展示一种广告,价格偏高,适用于追求更大曝光量的品牌。

相对于开屏广告来说,信息流广告的投放成本更低,更适用于独立站卖家,在广告中可以设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。

二、TikTok+独立站如何选品?

●季节选品

不要在当季节选当季节的品,最好提前两个月

●供应链选品

和已合作的工厂沟通,询问近期研发的新品,可以第一时间上架尽量选择有专利的产品,门槛越高同行抄袭难度越大

●竞品店选品

挑选竞品店近一个月上新且数据表表现好的产品竞品店上新时间越短,我们超过它的概率越大

●价格是否存在优势

在tiktok平台价格比本地线下买便宜

●产品的流量是否在tiktok上容易做

tiktok是流量平台,流量如果做不起来,这款产品是很难做

●是否这款产品在tiktok有对标的成功案例

有成功案例是底线,别人做成功了,说明此产品可以做

三、TikTok独立站适合什么商品?

目前看主要是10-30美金为主的小商品,能够跑量。

TikTok是一个短视频平台,所以我们选品,也需要找能够通过视频内容,很好的展示商品使用场景的商品。

国内的一些家居好物的商品,基本上都符合老外的使用场景和需求。

四、TikTok独立站该怎么样布局?

目前我的建议是,先把一个账号运营起来,体验下TikTok的流量和平台内容的喜好。

然后再在TikTok上去找带货的案例,看看他的操作和路径。再选择一个品类,通过发视频引流的方式,把独立站经营起来。

通过TikTok免费流量引流,低成本入局独立站,再去丰富其它的流量渠道。TikTok的流量最有价值的是导去独立站,独立站最终却不仅限于TikTok。

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