2024最新亚马逊站外引流方法汇总

Amazon2个月前发布 ikj168
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招租

作者:跨境学妹

来源:跨境学妹

作为亚马逊的卖家,将站外流量引入到您的亚马逊产品页面是提高销量和品牌知名度的重要策略。

亚马逊卖家需要做站外引流包括以下原因

1.  新品上架:新产品在刚上架时关键词排名很低,通过站外引流可以提升这些指标,使产品更容易被消费者发现。

2.  销量下降:面对产品销量的下降,站外引流可以促进销量回升,防止销量继续下滑。

3.  推广瓶颈期:当产品优化和广告增投后仍无法提升销量,站外引流可能帮助突破销售瓶颈。

4.  销售旺季:对于季节性强的产品,在销售旺季利用站外引流可以取得更好的销售效果,尤其是当亚马逊平台内广告不够理想时,站外引流为亚马逊卖家提供了额外的流量来源,有助于解决新品推广、销量提升等问题,同时也能在销售旺季进一步放大销售效果。

那么如何进行站外引流呢? 先看看Amazon.com整体的流量来源有哪些?

 

2024最新亚马逊站外引流方法汇总

最有效的外部流量来源按照大小排名

  1. 直接流量

亚马逊已有客户的流量。这部分就不算是站外流量了,重点是剩下的部分。

2. 谷歌搜索 

潜客使用谷歌搜索引擎找产品。

3. 联盟引荐/红人引荐

影响者、博客作者以及其他通过推广你的推荐链接的联盟伙伴;

4. 社交媒体 

YouTube、Facebook、Reddit、Twitter和Instagram广告;

5.电子邮件

用于电子邮件营销和重新吸引老顾客;

6. 折扣网站 

买家在这些在线平台上寻找打折商品;

看完整体流量,大家对各流量渠道的重要性有一个大概感觉即可,最重要的还是再细化一下些有效的方法,卖家可以根据自身情况选择。

站外引流营销内容

1.  社交媒体营销:

a.  利用Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest等社交平台发布有关产品的内容。

b.  创建吸引人的帖子、故事、视频或直播以吸引用户点击观看。

c.  在相关的社群中分享产品链接,引流到亚马逊产品。

2.  社交媒体红人营销:

a.  通过与社交媒体上具有一定粉丝基础的红人合作,来推广你的产品或服务。合作方式有很多种,例如:开箱视频、软广植入、硬广产品推荐、giveaways活动等等。

b.  在合作的视频下方放入产品链接,引流到亚马逊产品。

3.  内容营销:

a.  通过博客文章介绍产品特点、使用技巧、行业资讯等。

b.  制作YouTube视频展示产品使用方法或评测。

c.  发布电子书或在线指南,内含产品链接,引流到亚马逊产品。

4.  搜索引擎优化(SEO):

a.  给品牌构建独立站官网或者博客,优化内容,使相关关键词在搜索引擎上排名靠前,从而吸引流量并引导至亚马逊页面。

b.  埋入准确的的关键词和短语,确保潜在客户能够找到您的产品。

5.  付费广告:

a.  Google Ads:创建指向您的亚马逊列表的广告。

b.  Facebook Ads:定位特定受众推广您的亚马逊产品。

c.  Amazon Sponsored Products:虽然这是站内推广,但可以辅助站外流量转化。

6.  电子邮件营销:

a.  建立邮件列表,发送产品更新、促销信息及优惠券。

b.  设计引人注意的电子邮件模板,鼓励点击进入亚马逊商店。

7.  联盟营销:

a.  与博主、影响者或其他相关网站合作,通过他们的渠道推广您的产品。

b.  加入亚马逊联盟计划,鼓励小流量渠道通过分销佣金来推广您的商品。

8.  论坛和问答平台:

a.  在Quora、Reddit等平台上回答问题,建立专家形象,并在适当时候推荐您的产品。

b.  参与相关的论坛讨论,并在签名或帖子中附上产品链接。

9.  折扣和促销活动:

a.  在Groupon、RetailMeNot等折扣网站上发布产品优惠。

b.  通过Flash Sales或限时折扣活动吸引买家。

10.  播客Podcast

a.  如果你的产品适合通过播客传播,可以制作类似的内容,然后投放的细分的播客市场,在备注里面添加上产品链接。

11.  PR和媒体曝光:

a.  向相关的新闻媒体、杂志或博客投稿,介绍您的产品和品牌故事。

b.  发布新闻稿,尤其是在产品发布或进行重大更新时。

c.  可到搜索竞争对手品牌,了解下对方在哪个PR网站发布,可以针对性跟进。

12.  众筹网站

a.  如果你能够把你的产品上到众筹网站,相信能够带来不小的流量和曝光。

13.  直接接触潜在客户:

a.  在行业展会或市场上直接与消费者沟通。

b.  通过网络研讨会或线下活动教育客户并推广产品。

每种方法都有其自身的优势和挑战,最好结合多种策略,并根据结果不断调整优化。同时,确保遵循亚马逊的规则和条款,不违反任何外部流量的指引,以免影响账号健康。

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