《中国跨境电商品牌营销白皮书》解读:品牌出海已成趋势,卖家如何解局

行业资讯2个月前发布 大数跨境
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echotik
可操作的品牌打造攻略

疫情、局部冲突、通胀,随着全球不确定因素的增加, 2020 年至 2023 年期间,与海外联系更为紧密的跨境电商界也面临着前所未有的巨大压力。
 
面对众多难题,也催生了跨境出海方式加速步入下一个阶段,由“卷价格”走向“打造品牌”。在现今局势之下,变与不变不再是选择题,跨境电商行业转型迫在眉睫,品牌出海已是必由之路,品牌力将成为卖家破局的核心竞争力之一。
 
为此,大数跨境特对“跨境品牌出海营销”展开多维市场调查、分析,从是什么、为什么、怎么办及经典案例维度出发,为品牌出海提供可借鉴的实战经验。
 
《中国跨境电商品牌营销白皮书》解读:品牌出海已成趋势,卖家如何解局
品牌是能够为拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产,也能够反映一部分消费者对其产品或服务的认可。
 
我国品牌出海也正在焕发新生机,摆脱低价标签,在全球多个行业维度打造出中国印记。同时,各类一揽子帮扶措施,也为品牌出海提供了助力。
 
《中国跨境电商品牌营销白皮书》解读:品牌出海已成趋势,卖家如何解局
在行业内达成共识的是,品牌是打造产品差异化、个性化的关键一步。想要降低转化成本,提高转化率、复购率、利润率,品牌也是关键一步。有数据显示,在发达国家,消费者愿意为品牌支付的溢价可达20%甚至更多。
 
在以Temu为代表的超级低价平台出海之后,“薄利多销”的路线所剩空间无几。中国产品出海亟需“品牌化”,走高溢价路线,以面对更为严苛的国际竞争环境。
 
然而,现今品牌出海的难点不仅在于跨文化接受度的问题,还在于所需付出的营销费用在不断上升,成本加剧。
 
Insider的一项研究表明,Meta广告的每千次展示费用(CPM)同比增长61%,谷歌的每千次展示费用同比增长75%。
 
《中国跨境电商品牌营销白皮书》解读:品牌出海已成趋势,卖家如何解局
 
《白皮书》中,也详细阐述了确定品牌所需的多元维度,以及如何创造独特的品牌记忆和价值。同时,对当前主流的视频、图像和搜索引擎营销策略进行了深入分析,详细解释如何从0到1搭建起品牌
 
《中国跨境电商品牌营销白皮书》解读:品牌出海已成趋势,卖家如何解局
 
例如,在进行网红营销前,需要先了解主营地区的网红情况,再准备方案。
 
根据调查发现,日韩的网红营销业态发达,但网红资源被资本垄断,品牌缺少议价权。北美网红博主较多,经济发达,KOL营销发展程度高,网红价格高,但收益回报高。欧洲本土网红资源少,网红价格高,粉丝群体大多是本国受众。热门新兴市场东南亚,网红价格地区差异较大,新加坡、马来西亚、菲律宾网红价格较高,其他地区价格较低,社媒平台和网红营销发展迅速。
 
《中国跨境电商品牌营销白皮书》解读:品牌出海已成趋势,卖家如何解局
本报告还以知名品牌卖家在工厂、独立站、电商平台等不同赛道上的实践为例,深入探讨了它们在海外市场建立品牌的经验,为其他卖家提供了宝贵的实战指导。
 
《中国跨境电商品牌营销白皮书》解读:品牌出海已成趋势,卖家如何解局
 
不同品牌有不同侧重平台与营销打法,过往品牌的经验分析也给不同品类卖家提供一些可复制的建议。
 
品牌的搭建、传播,注定是一个长期耕耘的过程,需要企业在品牌定位、产品供应链、营销及服务商持续发力,精准把握住时代的脉搏,乘上市场机遇的春风。
 
“让全球消费者爱上中国品牌”的美好愿景,值得我们每个跨境人为之努力。
 
报告原文请关注【大数跨境】公众号,回复《中国跨境电商品营销白皮书》免费自助下载领取。

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