深度解析90%的tiktok商家还在亏钱的原因

行业干货1个月前发布 Ansel
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不夸张的说,在任何一个平台搜索TikTok这个热词,跳出来的几乎都是培训机构的大肆宣传。

不是靠TikTok还清了巨额债务,就是靠TikTok半年提车,下面还有一堆的水军评论自己的月入上万的“真实事迹”,吹得天花乱坠。

各种充满诱惑性的词汇充斥着整个手机屏幕,然后就有一批又一批的人头脑发热给培训机构送钱,幻想着自己有一天也能发家致富。

但真正做下来之后才发现赚钱这件事本身就没有简单的,你看到的那些成功案例,都是基于“幸存者偏差”,而绝大多数的人,都以失败者的身份销声匿迹了。

所以我们不仅听成功的人讲道理,更要听失败的人讲经历,

做TikTok一样。

那么,我们做不好TikTok的原因究竟出在哪里呢?

深度解析90%的tiktok商家还在亏钱的原因

1、账号标签混乱

你是不是出现这样一种情况:听说美妆赛道消费者多,所以一头扎进了美妆赛道里,结果数据平平转化不佳;又听说宠物赛道做起来容易,拍拍视频轻松转化,就马不停蹄转去做宠物赛道,结果现实又给了你一巴掌。

所以我们在做TikTok的时候,一定要明确自己账号的定位和调性,给自己打上某种风格化的标签,这不仅能让平台给你推荐更精准的流量,还能降低目标用户认知的成本。

通俗点讲,假设你的定位是一个搞笑又温情的美妆博主,那么当你自成一派之后,用户进你主页的第一眼就知道你是一个“怎样的人”、是“做什么”的,而平台基于大数据也会把你的视频持续推给对美妆感兴趣的人。一旦你的定位和调性确定下来之后,就要明确自己什么能发(与账号相关的)、什么不能发(与账号无关的),以免出现标签混乱的情况。

 

2、视频质量差

也许你会说,我的账号一直以来定位都非常精准,为什么流量还是这么差?首先,流量差可能是由多方面原因导致的,需要一点一点摸索清楚,这里先讲讲内容方面。

做内容要时刻关注长期和短期两条线,短期就是尽全力让每一个视频都给用户带来价值,长期则是通过内容建立起你与用户之间的信任感。而不是想到一篇发一篇,毫无章法可言。

那么怎样产出一篇优质的短视频内容呢?

1)掌握“黄金三秒原则”,在视频开头三秒一定要激发用户好奇心,或抛出用户的痛点、或制造悬念,让用户不得不继续看下去,提高你的视频完播率,这样系统就会判定你的视频质量高,把视频推荐到更大的流量池。

2)视频文案要结合热点、引起共鸣,引发好奇、互动;配乐最好直接选择TikTok热门音乐,因为不同国家人文环境不同,音乐喜好也不同。

3)如果是纯搬运的视频,去水印后需要进行二次剪辑再发布。TikTok后台会审核视频的重复率,如果重复率过高会被判定为搬运或抄袭,账号是会被限流的。

总而言之,如果你的视频没有吸引用户眼球,就不可能让用户产生点赞、评论、转发,就更不用提购买产品的行为。

 

3、账号被降权

如果定位和内容都没有很大的问题,但是依旧出现了流量很低或者突然流量大滑坡的情况,那就有必要检查一下账号是不是被平台降权了。

TikTok它和很多其他平台都是一样的,需要前期去养号,要模拟真实用户行为,这样才不会被系统算法判定为“垃圾账号”或“僵尸号”导致降权,关于养号这一方面后续会专门写一篇精讲。

降权的原因有很多,视频违规或重复搬运、被举报次数过多、发布内容敏感、以及过度营销往站外导流量等都有可能被降权限流,具体是哪个原因,需要根据自己账号的情况去逐一辨别。

另外,如果账号的IP地址比较飘忽,或者说上网时账号用的时区、系统语言、IP属地等等的UA信息没有模仿海外的环境,那账号也有可能会被降权。

 

很多人都会忽略IP的重要性,认为随便一个能用的就行,最后不纯净的IP导致账号被关联,辛苦成果付诸东流,所以在选择代理IP 的时候,一定不能敷衍了事。有很多朋友都来问过我代理IP的问题,我比较推荐的是Kookeey可壳,他们家是100%纯净的业务级严选海外IP,用下来很放心。https://www.kookeey.com/register.html?aff=59567293

深度解析90%的tiktok商家还在亏钱的原因

 

IP的问题解决之后,怎么破解降权这个问题呢?

如果你对你的视频质量有绝对的信心,那就继续发布视频,不过把发视频的频率降低到一天一个就可以了,通过高质量的视频把账号权重拉回来。如果没有信心,可以停更2-3周,但这段时间也不是什么都不做,还是需要刷相关的视频把号给养回来,多和同行优质账号互动,继续给账号打上相关类目的标签,提高权重。

如果还是不行,就重新起一个新号,不要再浪费时间做低效率的输出了。

 

4、转化不及时或没有维护客户

流量高或者粉丝多就等于转化多的想法是最大的误区。

无论是通过后台私信还是评论回复,在TikTok上与用户或粉丝互动都至关重要,这也是用户对你提升信任感的必要手段。尤其是评论区,这里是用户集中发表对视频及产品看法的聚集区,也是公开的互动区,但在运营账号的过程中,常常有商家忽视了对正向反馈的重视。

评论区当中的一些正向回复,诸如“很喜欢、非常漂亮、想买一个送朋友”等评论,我们一定要积极地给予反馈,用户都表达了自己的积极意愿了,此时我们应该推波助澜,将客户的冲动转化为行动。

 

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