月活跃用户达1.43亿,TikTok Shop在印尼赌对了

Tiktok3周前发布 白鲸跨境
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合作的双赢效应正慢慢体现出来。

出品 | 跨境必读

作者 | 千帆

用户群体庞大

与 Tokopedia 合并以此重返印尼市场,这一招 TikTok Shop 赌赢了。

 

根据 GoTo 发布的 2024 年 2 月版《Incidental Public Expose》显示,目前 Tokopedia 每月约有 1800 万活跃用户,TikTok Shop 每月拥有 1.25 亿活跃用户,这意味着两者经整合后在印尼覆盖约 1.43 亿月活跃用户。

月活跃用户达1.43亿,TikTok Shop在印尼赌对了

在印尼月活跃用户数,图源:databoks

GoTo 总裁 Patrick Walujo 还透露,Tokopedia 和 TikTok Shop 的用户性格不同,因此整合后可以互补,扩大消费群体。

例如 Tokopedia 用户普遍存在有计划的购物行为,并乐于使用各种支付方式,主要对电子产品、快消品以及家居用品感兴趣;TikTok Shop 用户喜欢直播内容,在购物时较冲动,且很多人喜欢货到付款,主要对时尚和美容护理感兴趣。

从更深的层面来看,这有利于平台提升市场占有率及用户粘性,进一步扩大在印尼的影响力。对于双方而言,进行合并无疑是大大利好的。

值得一提的是,TikTok Shop 与 Tokopedia 进行合并在当初也是无奈之举。去年 10 月,印尼一纸社交电商禁令打得 TikTok Shop 措手不及,为了继续开展在印尼的电商业务,其在 12 月便选择与 Tokopedia 进行合并。

当时 TikTok 以 8.4 亿美元的价格收购 Tokopedia 75.01% 的股权,实现了对后者的绝对控股。并且,TikTok Shop 还承诺投资超过 15 亿美元,以此为业务提供所需资金。截至本月,Tokopedia 已完成与 TikTok 的并购流程。

月活跃用户达1.43亿,TikTok Shop在印尼赌对了

TikTok 与 Go To 达成合作,图源:TikTok

就目前的情形来看,TikTok Shop 这一决定是非常成功的。毕竟这既解了当时的燃眉之急,又进一步扩大了自身在印尼电商市场的地位。

影响持续扩大 

事实上,TikTok Shop 与 Tokopedia 合并后的影响远不止活跃用户数量扩大这么简单。

对于 TikTok Shop 来说,其在保留完整运营权的同时获得了返回印尼的“入场券”;对于 Tokopedia 来说,在竞争日益激烈的印尼市场,TikTok Shop 的加持让其拥有了更多竞争优势。

此前有消息称,在被 TikTok 实际控股后,Tokopedia 计划在未来两个季度持续削减在印度的电商业务,将发展重心押注在印尼市场。充足的资金显然让 Tokopedia 有了大干一场的底气,其很快就宣布加大力度发展 AI 技术,上线多个 AI 功能。

月活跃用户达1.43亿,TikTok Shop在印尼赌对了

Tokopedia AI 技术应用于电商,图源:Tokopedia

此外,TikTok 最近还与 GoTo 合作推出了“先买后付”服务,这让印尼消费者在支付时拥有了更多选项。也正是因为与 TikTok 的一系列合作,GoTo 实现了业绩大转弯。

根据 GoTo 发布的 2023 年第四季度财报显示,这一季度集团总收入同比增长 3% 至 6.5 万亿印尼盾,调整后的 EBITDA 首次转正。GoTo 首席财务官表示,“通过我们与 TikTok 的协议,电子商务将成为公司的现金增值部门”。

同时 GoTo 还预测,其 2024 年调整后的 EBITDA 在实现首个季度利润后将迎来盈亏平衡。这波红利可以说是吃得透透的,要知道之前 Tokopedia 在印尼的压力与日俱增,母公司 GoTo 集团的日子也相当不好过。

月活跃用户达1.43亿,TikTok Shop在印尼赌对了

GoTo 预计 2024 年实现盈亏平衡,图源:tnglobal

在 Tokopedia 扭转局势的同时,TikTok Shop 也是逢凶化吉,能继续在印尼大展身手了。调查显示,在斋月来临之前,TikTok Shop 在快消品领域的销售额达到 1.1 万亿印尼盾,占 22.4% 的市场份额,仅次于 Shopee。

用一句话来形容 TikTok Shop 和Tokopedia的合并,可以说是“强强结合,所向披靡”。不过,这两者在印尼还有一个强劲的对手——Shopee,因此未来的发展仍存在许多挑战。

封面来源:谷歌

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