火爆亚马逊的记忆棉枕头,在TikTok上销量暴涨,7天销售额直逼100万!

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火爆亚马逊的记忆棉枕头,在TikTok上销量暴涨,7天销售额直逼100万!

随着消费者对高品质睡眠产品的需求不断攀升,记忆棉床垫枕头市场近年来呈现出积极的增长态势。记忆棉枕头能够根据用户的体型和睡姿进行自适应,提供良好的支持和压力分散,成为消费者的青睐之选,有效帮助改善睡眠质量。
 

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记忆棉枕头销量暴涨,过去7天增长率高达413%

 

最近,Kalodata发现一款蝶形记忆棉枕头在TikTok上销售势头强劲,在家纺布艺一级类目下,该枕头在过去7天(3/25-3/31)的销量排名高居第2,周增长率高达413%

 

火爆亚马逊的记忆棉枕头,在TikTok上销量暴涨,7天销售额直逼100万!

图源:Kalodata

 

在其店铺商品列表中可以看到这款蝶形枕在TikTok小店DeepAir中,过去7天(3月35日-3月31日)以13.7万美金的成交金额断层领先其它商品,让我们以这个产品为例,看下在这种销售热潮的背后有哪些值得学习的带货经验。

 

火爆亚马逊的记忆棉枕头,在TikTok上销量暴涨,7天销售额直逼100万!

图源:Kalodata

 

这款记忆棉枕于2024年3月上架TikTok美国小店,据Kalodata数据显示,截至目前总销量已达1.11万件,总销售额约为18.67万美元

 

最近这款产品迎来销售高峰,光是在2024年3月30日,销量就直逼2000件,销售额破3万美元,刷新了历史纪录。

 

火爆亚马逊的记忆棉枕头,在TikTok上销量暴涨,7天销售额直逼100万!

图源:Kalodata

 

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达人带货视频成效显著,推动记忆棉枕热销

 

达人带货在这款产品成功推广中扮演了关键角色。过去7天共有74位达人与推广,涉及带货视频95个,直播场次达17场。值得注意的是该产品主要以尾部达人带货为主,其中还有一些粉丝不足1万的素人账号,带货表现也十分出色。

 

火爆亚马逊的记忆棉枕头,在TikTok上销量暴涨,7天销售额直逼100万!

图源:Kalodata

 

TikTok达人@dustilatham于2024年3月25日发布的一则短视频,成为了带货效果最佳的视频,她的粉丝数仅有14.75万。视频中她巧妙地展示了蝶形记忆棉枕的多种使用方式,并强调了其对缓解背部和颈部疼痛的功效。通过真实的自拍场景和生动的表现,成功地建立了用户的信任和购买欲望。

据Kalodata数据显示,截至目前该视频播放量已达43.42万次,带来的销售额高达3.23万美,带货总量达2040件。令人惊讶的是,这个视频纯凭自然流量吸引了大量用户购买,未进行任何广告投放,进一步证明了原生内容带货的有效性。同类目商家可以借鉴这种原生内容带货的策略,以提升产品的自然流量带货能力。

 

火爆亚马逊的记忆棉枕头,在TikTok上销量暴涨,7天销售额直逼100万!

图源:Kalodata

 

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挖掘TikTok平台潜力,枕头市场迎来新商机

 

通过Kalodata商品列表页筛选家纺布艺类目,可以发现在过去7天销量排名Top10中,有4款都是枕头,其中有3款是记忆枕头,平均售价在15-31美金

 

火爆亚马逊的记忆棉枕头,在TikTok上销量暴涨,7天销售额直逼100万!

图源:Kalodata

 

在TikTok上,通过关联标签#pillow,也可以发现大量枕头相关的视频。这充分证明了枕头产品在TikTok上的潜在商机。借助社交媒体平台的热度和影响力,品牌和商家可以更有效地拓展市场,增强产品曝光度,吸引更多消费者的注意力和购买意愿。

 

火爆亚马逊的记忆棉枕头,在TikTok上销量暴涨,7天销售额直逼100万!

图源:TikTok

 

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TikTok平台特性促进记忆棉枕头销售

 

然而,要深入了解这款蝶形枕在TikTok上取得如此成功销售表现的原因,我们需要进一步分析TikTok平台的特性以及用户行为。首先,TikTok是一个以短视频为主的社交媒体平台,用户通过浏览有趣的视频内容来消磨时间和获取娱乐。在这种情况下,用户更愿意接受轻松、有趣、富有创意的内容,而不是传统的广告宣传。因此,像@dustilatham这样能够生动展示产品特点,并与用户建立情感联系的达人,更容易吸引用户的关注和购买欲望。

 

其次,记忆棉枕头作为一种能够提高睡眠质量的产品,在TikTok这样一个注重生活品质和娱乐性的平台上,具有很强的吸引力。通过展示蝶形记忆棉枕头的使用方式和效果,达人们不仅满足了用户对有趣内容的需求,还向他们展示了产品的实际效用,从而激发了购买兴趣

 

这种成功的带货模式可能并不适用于所有产品类别,因为不同产品有不同的受众和销售特点。但是,对于具有一定情感和体验价值的产品,通过TikTok这样的社交媒体平台进行创意营销和达人带货,是一个具有潜力的销售渠道。品牌和销售者可以借鉴蝶形枕在TikTok上的成功经验,加强与达人的合作,制作真实、生动的带货视频,利用TikTok平台的自然流量优势,将是未来产品销售的重要策略之一。

 

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