深圳跨境电商爆火！首季进出口额超1100亿元！

行业资讯3个月前更新白鲸跨境

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今年第一季度，深圳跨境电商进出口额超 1100 亿元，增幅超 95%，规模创同期新高。昨天央视《新闻直播间》也报道了深圳跨境电商。

今年年初，深圳市商务局披露2023 年深圳跨境电商进出口额达 3265.3 亿元人民币，同比增长 74.4%。业内流传着一句话，中国跨境电商看深圳。深圳在产值规模、海外仓运营面积物流供应链体系等方面表现亮眼。

据统计，深圳跨境电商出口企业数量超过 15 万家，在阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、eBay 等平台几乎占据了中国卖家的半壁江山，亚马逊的中国卖家也有三分之一来自深圳，庞大的卖家群体和市场规模奠定了深圳跨境电商的基本盘。

完善的政策体系和优越的营商环境吸引了抖音、京东国际、阿里巴巴等国内知名平台纷纷加大在深圳投入；东南亚虾皮、俄罗斯 Ozon、非洲 Jumia 等跨国电商平台中国区总部已落户深圳。

中国跨境电商看深圳，深圳跨境电商看龙岗。目前，深圳有 5 个国家电子商务示范基地，其中 3 家在龙岗，包括：华南城电子商务产业园、星河 WORLD 国际电子商务产业基地和深圳康利城国际电子商务产业基地。

华南城电子商务产业园

据了解，深圳是全国率先提出“阳光化”概念、首个启动阳光化试点、最早落地阳光化试点项目的跨境电商综试区。

去年，深圳市商务局按“一平台多产品”的总体规划，在跨境电商线上综合服务平台的基础上搭建全模式阳光化公共服务平台，相继开发了适用 9710 出口（跨境电商企业对企业出口）和 9610 出口（跨境电商零售直接出口）的两个公共服务产品，实现了跨境电商 B2B 和 B2C 领域的全覆盖。

该公共服务平台整合了前海九米、阿里巴巴国际站、晟湾宏达等试点企业各自在融资、客户群、通关、结汇和税务等方面的优势，打通数据链路，形成了优势互补的服务模块，为跨境电商企业打造具有公共属性的“关、汇、税、贷”一站式解决方案。

趋势、区位、政策、呼声……

一起来看多角度解析

深圳跨境电商新质生产力

跨境电商合规化、规范化方向发展

在经历了多年的野蛮式快速发展之后，跨境电商正向着合规化、规范化的方向发展。去年 7 月，赛维时代科技股份有限公司正式在深圳证券交易所上市，开启资本市场发展新篇章，成为 A 股跨境电商板块广东第一股。

赛维时代的成功上市让业内信心倍增，深圳一些有实力的跨境电商企业正摩拳擦掌筹备上市。上市为高质量发展的跨境电商企业提供了融资渠道，可以帮助企业进一步扩大规模或转型升级。

作为以技术驱动高质量发展的代表案例，赛维时代可以说是深圳跨境电商产业加速发展的一个缩影。

赛维时代是一家技术驱动的品牌出海企业，通过平台化快速反应能力满足全球消费者高品质、个性化的时尚生活需求。公司自 2016 年起实施“品牌化”的运营策略，以全链路数字化能力和敏捷型组织为基石，驱动公司品牌矩阵战略的发展，基于市场研究，公司将核心产品线定位于品牌服装。

赛维时代董秘艾帆介绍，经营海外线上品牌服装业务较为复杂，低廉生产成本并非核心要素，供应链的响应速度和柔性供应程度等成为中国企业在海外电商平台做好“品牌服装”的关键要素。因此，公司持续打磨全链路数字化能力，已形成贯穿产品开发设计、采购、仓储物流、品牌孵化与运营等环节的信息流闭环架构。

“在产品设计环节，服装品类作为非标品类，海外不同地区的消费者对于服装的审美存在明显的差异，因此我们需要根据不同地区消费者的审美特点进行针对性开发。”艾帆说。

“首先公司会通过海外发布会、新媒体、时尚杂志等渠道调研市场潮流，并借助 Google Trends Finder（搜索趋势发现器）等工具预测各品类的流行趋势，再针对细分人群的消费需求进行开发。”他举例说，欧美人身材与亚洲人差异较大，公司长期研究海外消费者人体尺码多样性、面料弹性等参数，结合客户反馈数据的持续获取，已搭建超 16,000 款款式的版型数据库，协助开发人员进行产品设计。

在采购环节，公司通过大数据算法分析历史数据、供应商信息、物流信息、Google Trends 等内外部信息，制定动态的供需平衡计划，指导采购行为，降低存货风险。

在生产环节，公司自主研发服装柔性供应链系统，实现生产过程线上化、合理规划生产、智能排程和多工序协同，以满足快时尚趋势下“小批量、多批次”的生产特点。

在物流环节，公司通过系统管理物流供应商信息，并利用大数据监控能力，结合时效性、服务质量、价格等各方面数据，实现最佳配送方案推荐、货物运输可视化及全方位物流管控。

在品牌营销环节，公司会进行站内营销和站外营销。站内营销主要指在 Amazon 等平台进行广告投放获取流量，具体形式主要包括付费产品广告、标题搜索广告等。站外营销模式主要通过 Facebook、Google 等渠道进行广告投放，在 Facebook 和 Google 的渠道中，公司结合用户的国家、年龄、喜好等维度信息及公司内部的营销策略，通过展示广告、展示关键字、搜索广告、产品链接等方式进行广告分发，对不同产品的受众进行精准投放。

未来，上市是否将成为跨境电商发展的必由之路？艾帆表示，近几年跨境电商行业快速发展，行业也在向着合规化、规范化的方向发展，冲击上市的企业较多，上市为高质量发展的跨境电商企业提供了融资渠道，可以帮助企业进一步扩大规模或转型升级，但上市并非易事，市场环境与公司自身的质量均会影响其能否成功上市。

深圳四大优势

助力跨境电商高质量发展

联系上艾帆，他正在机场候机，准备飞往北京。谈到深圳跨境电商行业何以发展如此迅速，成绩亮眼，他觉得主要得益于深圳的四大优势。一是供应链优势，深圳及其周边汇聚了大量电子、服装、家电等行业的制造厂商，供应链较为完善，跨境卖家采购较为便利。

其二是物流优势，跨境电商对于物流的要求很高，而深圳在物流方面具备天然优势。深圳是世界第四大集装箱港口城市，同时深圳开通了中欧班列、深圳—香港联运通道，此外深圳紧邻香港，国际空运也较为方便。其三是政策优势，深圳市政府大力支持跨境电商行业发展，为电商企业提供了一系列的优惠政策和服务。

最后一个是人才优势。艾帆认为，深圳是中国的科技创新中心，汇聚了大量的科技人才和创新企业，为电商行业的发展提供了强大的人才支持。

在国际贸易环境日趋复杂，传统外贸发展面临的压力越来越大的背景下，跨境电商已成为我国外贸的新动能。展望未来，艾帆认为，跨境电商行业机遇与挑战并存。

就机遇而言，海外部分国家的电商渗透率仍处于较低水平，预计仍有较大的提升空间，跨境电商行业的发展空间广阔。同时，技术的进步和应用创新也将推动跨境电商行业更加高质量发展，随着人工智能、大数据、物联网等技术的不断发展，跨境电商行业将迎来新的机遇。

可以看到，跨境电商行业的快速发展吸引了众多参与者，近两年 Temu、Tiktok 等新兴平台在海外的快速发展进一步加剧了市场竞争，同时，消费者诉求越来越高，产品需要兼备好设计、好品质、好服务和超高性价比。艾帆强调，因此企业需要加强自身的核心竞争力，不仅提供好的产品和服务，更需要有差异化的优势，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

此外，跨境电商行业的发展往往受制于各国政策和监管的影响。随着全球经济格局的不断变化，政策和监管环境也将面临较大的不确定性。他提醒，企业需要密切关注政策动态，并且构建企业自身的多层次业务形态及风险防控机制，以便及时作出相应调整，以降低政策不确定性带来的风险。

坂田是深圳跨境电商的主要聚集地之一

从野蛮式生长到规范化上市

见到文彪，是在他位于龙岗区坂田街道的乐荟中心办公室里。朋友们都爱叫他彪哥。彪哥是个有故事的人。曾经干过记者，有 13 年的国际物流经营管理经验，在 2015 年进入航运电商领域，2018 年创立深圳市千合科技物流有限公司。听“前同行”谈起他的经历和他朋友的传奇故事。

早期跨境电商的做法是，在海外建一个中国网页就去卖东西。十多年前，那时的信息不太透明，玩“黑科技”的有点多，也就是不太规范。在迭代中，迎来了 eBay。上面有人开始售卖山寨机，还有一些生活用品等。当时，整个生态没有那么完善，特别重要的是收款的通道没有打通，早期有一部分人很快赚到了钱。用“日进斗金”来说，都不夸张。那时，跨境电商并没有引起主流的关注，只在静悄悄地做。早期，跨境电商主要做欧美市场。其中美国占到约 70%，现在约 60%，欧洲约在 30% 到 35% 左右。选择欧美的原因，是因为其法律体系比较完善，相对比较规范，法律风险低。

早期也有上市公司，他们是当时的信息红利获得者，没有自己真正的产品研发能力，只知道怎么运营。而关键在于，产品能否吸引消费者，有没有特殊的供应链优势。随着信息的穿透，PK 到最后看的是谁的产品质量更好，生产效率更高，设计更新颖，这和工厂的技术研发不无关系。如果不在这些上面下功夫，会快速跌落下去。所以，早期走上市路线的企业，没几个是善终的。而且，平台话语权太大，掌握着生杀大权，可谓让你死就死，让你活就活，但我们自己要建平台，对中国企业非常难，因为流量成本非常高。

跨境电商真正引起关注，是在新冠疫情期间。在文彪看来，本来洗牌会更早，但因为疫情，这时谁有货，卖得好，就又活过来了。前几年，从平台上开始封号，以及商标侵权、产品质量等问题，开始往下走了。疫情之后，增长的基础逻辑改变了。比如，一些欧美消费者的购买力受到影响，还有消费习惯转入线下，疫情期间，电商渗透率一直往上，疫情之后，则渐渐归于平稳。

文彪的公司成立于 2018 年。他看准了，彼时正值跨境电商风口。从风口起步的企业，发展飞快。从创业时两个人，到现在 30 多人。六年之间，从城中村工业园到写字楼，公司换了四次办公室。他笑着说，“公司现在还有一半人在川西旅游团建，没回来呢。”

作为一家以助力中国电商买全球、卖全球为使命的企业，文彪的公司是一家以科技系统驱动的互联网国际物流公司，公司主营以 FBA 海运头程+海外仓中转以及退换货、一件代发业务于一体的国际物流服务。其自主开发的IT系统千合跨境精灵，是文彪津津乐道的，它实现了 FBA 海运、空运、铁运从网上客户自下单到客户网上付款、货物信息全流程跟踪和自动反馈，全面可视化，可以说极大提升了用户体验，有力推动了整个行业信息化水平往前迈出一大步。公司在洛杉矶有海外仓约 6 万平方英尺，每年投入 1000 多万元，主要市场做美国和加拿大。

浩瀚运通在美国的海外仓

李煊也是做物流的，是“95 后”。他是浩瀚运通供应链（深圳）有限公司联合创始人。公司专注英国美国“门到门”海运服务，合作平台主要是亚马逊和沃尔玛。公司在洛杉矶（美西）海外仓设立两个仓库，单个仓库面积近 10 万平方英尺，16 个卸货口；芝加哥（美中）海外仓面积近 6.5 万平方英尺；新泽西/纽约（美东）海外仓面积近 6 万平方英尺。公司 2019 年成立，一成立就遇上电商疫情发货高峰，依靠扎实的专业能力向上攀登。目前总公司坐落于南湾的康利城。

在李煊看来，疫情期间电商处在一个高速发展阶段，出行安全限制让电商发展更上一层楼，同时让更多的企业目光看向电商。随着Tiktok、Temu等平台的入驻爆发，电商往多元化发展，企业选择的赛道更多了。

电商与物流是相辅相成的，针对亚马逊实施建仓分仓，李煊表示公司加强了美东海运路线，同时也扩大了海外仓的卡车服务团队，增加更多仓库的精准派送。另外一些跨境电商受到查税等封号冲击，对此次事件也提供操作支持，例如海外仓退仓换标，提高企业的抗风险能力，同时以专业的能力成为企业正规化的一大助力。

谈起公司的发展轨迹，李煊凝练地说了句，“发展还算蛮顺利的。”他说，顺利不代表不预防可能存在的风险，持续对每个环节精细化深耕，用专业的技术服务为企业制定专属的物流方针，节省物流费用，规避风险。

浩瀚运通在平湖的仓库装柜图

鼓励企业出海更要鼓励平台出海

国家为什么要大力扶持跨境电商？“因为做制造业，只能在最低端赚微薄的利润，还要消耗大量的资源，做跨境电商，可以促使企业提高产品质量，获取更高的利润。”文彪说。

他认为，从趋势上而言，中国跨境电商选手已经实现了质的飞跃。早期可能只是一些贸易型的，现在入场的是中国工贸型企业。他们开始觉醒了，要进来了。

他提出，国家在鼓励跨境电商出海的同时，更重要的是鼓励平台出海。要真正实现国家外贸的升级，还是要有自己的平台。像阿里巴巴速卖通在欧洲做得还可以，其实还是帮助了大量中国企业。

中国从来不缺技术，也不缺产品，互联网“大厂”也有非常强烈的意愿出海，包括 Temu 的横空出世，以及 Tiktok 都有中国背景。面临的挑战在于，一是来自国外的政府的监管，二是商业秩序。

他认为，深圳电商能迅速发展起来，与深圳这座城市的特性无不相关：开放、年轻、包容……深圳更是一个庞大的信息交互中心。“我们这儿的讲座排期都是满的。但凡与电商相关的讲座交流，都是场场爆满。这种浓厚的学习氛围，这种创新创意的冲动，这种创业去改变命运的强烈执念……这就是一座梦想之城。”

高利润往往与高风险并存。“未来五到十年，跨境电商窗口期还在。在这个行业，一个人赚多少钱，赚多快，不算本事。几年后，你还在，这才是本事。”他意味深长地说。

内容来源：深圳发布综合自晶报