亚马逊发布Prime会员日引流促转攻略,请私藏!

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亚马逊官方公众号信息

在日前举办的亚马逊卖家成长服务

会员日前瞻分享会中,官方专属顾问就

大促备战技巧进行了详细解读,

一起来做笔记吧!

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   亚马逊官方专属顾问

促销活动促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销,和有逻辑的打法是制胜关键。

★ 明确促销目的

卖家需要首先明确自己的促销目的,以便规划合适的方案:

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推新品

大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量,打价格差和时间差积累销售数据。

大促中逐步提升产品排名,积累产品评价,注重老品带新品策略。持续运用帖子(Posts)、买家互动(MYCE)、Vine计划增加产品知名度

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稳增长

注意促销频率,避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度,保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。

大促开始后,不同ASIN搭配参与TOP Deal,提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。

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清库存

预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD,或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。

大促开始后,对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货,减少仓储压力。

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树高端

对于需要维持高端品牌形象的商品,其折扣空间就会相对保守,甚至可以选择不做促销。

 ★ 如何做促销规划

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明确商品利润空间

利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销,例如镇店之宝(DOTD)这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品,所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外,卖家还需要做好促销前期的控价,以避免Deal价格越做越低,导致亏本。

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明确ASIN的生命周期

不同的生命阶段可以采用不同的促销工具,例如新品期可以利用优惠券(Coupon)、Prime专享折扣进行快速增长,收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光,或用七天秒杀(BD)等工具获得长期稳定的流量,秒杀(LD)则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。

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参考促销的历史记录

不同的类目适合的促销工具也不同,卖家可以参考往期的促销记录通过数据支撑,找到最适合本类目的促销方式。

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选择广告匹配

促销前期,卖家可以利用自动广告,通过选择高点击率高转化率的关键词及商品的固定竞价,来获得稳定曝光。

而在促销期间,卖家则需要根据广告报告的搜索量排名转化率指标等,做手动广告的精准匹配。

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把控备货物流节奏

在初期阶段,卖家需要持续优化库存绩效检查库容入仓资格并关注FBA入仓截止时间

在加速阶段,卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货(推荐SEND空运)、关注库存政策库存绩效指标(IPI)考核

此外,对于自配送卖家来说,还需要进一步关注配送绩效时效设置客服配置以及配送初始设置

🔍 Tips 

如您还对亚马逊促销工具不熟悉,可以通过下表简单了解各类工具的特点及注意事项。

更多详细介绍请查看:

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👆 点击查看大图 👆

除此之外,品牌卖家还可以通过帖子(Posts)品牌定制促销(BTP)等工具助力引流。

点击查看相关工具介绍:

👉 转化率高200%,点击率高4倍!亚马逊又提供新的消费数据和免费爆单神器了?

大卖经验谈 

促销没经验,流量很难看?

① 重视促销提报,根据自身节奏尝试各类促销工具

② 根据提报活动预估量,在促销前2个月开始准备库存,并结合物流时间线做备货准备

③ 利用亚马逊买家互动(Manage Your Customer Engagement)发送站内信,帮助引流

④ 促销开跑后提高品牌推广广告和展示型推广广告占比

想用广告提升促销效果,但效果平平?

① 避免过于依赖自动广告,通过提高手动广告预算比例提升流量精准度

 ② 分析历史广告报告搜索量排名、转化率指标,整理出优先级高的A类词做手动广告精准匹配

 ③ 利用自建站、搜索引擎优化、亚马逊广告合作伙伴、社交媒体营销等方式获得站外流量。

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想要获得更多促销战略指导?从促销组合设计与促销提报支持,再到手把手协助解决促销开跑后遇到的各项问题,卖家可以通过加入亚马逊卖家成长服务获得全方位的促销提升。

除此之外,加入亚马逊卖家成长服务—旗舰版还可以享受每周促销费用减免每月最高豁免1200美金等多重福利

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想要在会员日流量争夺中杀出重围,除了引流外,提高转化率也不可或缺。作为商品成交的第一战场,商品详情页的质量和完整度是影响转化的关键。卖家可以通过以下建议优化商品详情页,让流量变“留量”。

★ 丰富商品详情页内容

通过撰写吸晴的标题、吸引人的卖点、提供高质量且美观的图片等方式进行优化。

★ 确保商品处于正确的类目

将商品列在正确的类别中,将有助于确保在Today ‘s Deals(活动专属促销页面)中按分类筛选时将其呈现给目标消费者。

★ 了解商品的季节性特点

每个商品都有一个最佳售卖季节,根据会员日所在季节选择商品,并相应优化详情页。

🔍 Tips

除了优化商品详情页外,品牌卖家还可通过A+页面品牌旗舰店等工具打造品牌形象,刺激转化,并通过亚马逊透明计划保护您的品牌,预防假货跟卖。以及,通过查询商标注册信息、专利情况、外观设计专利或在网上搜索相关关键词等途径自查品牌侵权风险。

您可点击查看相关品牌工具介绍:

👉 收藏|2023亚马逊品牌运营地图重磅上线!6大模块30+工具,覆盖品牌打造全阶段

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卖家成长服务为您提供多语种Listing优化指导,无论是整体Listing内容优化建议,还是商品页面展示高级功能优化方案,抑或是重点数据指标表现分析、关键词推荐等等,您都能得到想要的答案。

大卖经验谈 

Listing页面流量不错,但转化率不高?

① Listing表达需简洁,符合海外消费者阅读习惯

② 避免在搜索词和标题中放置一样的关键词,避免浪费补充其他关键词的空间

③ 从消费者视角出发,通过Listing优化报告进行查漏补缺

④ 利用A/B test工具,验证优化效果

Listing优化没效果,还能怎么入手?

① 除了满足Listing图文的基础要求,还可以通过分析消费者购买决策路径来优化Listing页面

② 逐一检查ASIN分类,确保和搜索关键词匹配

③ 优化核心ASIN,增加New Version,帮助新品增加自然曝光,并通过360° view功能全方位展示商品,帮助提升转化率

④ 优化主图在手机端的显示,确保消费者在短时间内Get商品卖点

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看完以上内容,您是否已经摩拳擦掌,

开始备战会员日了呢?

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