TikTok热度超8亿,它靠街头服饰拿下Z世代!

Tiktok3周前发布 白鲸跨境
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作者 | 晓芸

 

什么是街头文化?

 

“世界上只有一种英雄主义:看到世界的本来面目并热爱它。”在品牌方舟看来,这句话也许是对街头文化最好的注脚。

 

热爱、抗争、愤怒、反叛,自由、个性……构成了街头文化的主旋律与蓬勃的生命力。

 

在 Z 世代的传播和参与下,自由、个性、多元的街头文化在全球范围内再次掀起热潮。而街头服饰作为一种强有力的符号载体,成为了 Z 世代们自我诠释与身份认同的最佳选择之一。

 

目前,欧美的街头时尚服装市场规模已经突破百亿美元。在这个产品迭代速率不断加快、品牌生命周期愈发短暂的赛道上,新兴品牌 Aelfric Eden,凭借 TikTok 上的多元营销手段,成功实现了逆势突围,成为 Z 世代新宠。

 

2023 年,Aelfric Eden 登上了 GoodsFox 的服装出海榜前 TOP9,在 TikTok 上的相关视频播放量超过了 8 亿。

 

在街头服饰赛道的怒海波涛中,Aelfric Eden 如何实现强势崛起,背后的营销策略又是什么?

 

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拥抱Z世代

 

20 世纪 70 年代末,Hip-Hop 音乐在美国崛起,处于社会边缘的黑人与底层人民通过这种音乐表达自己的愤怒与抗争。在 Hip-Hop 中,歌手们通常穿着各式尺码宽大、宽松随意的服装。

 

这种具有反叛精神的地下音乐,以极强的冲击力与感染力,迅速席卷欧美乃至全球。大量喜爱 Hip-Hop 的年轻人开始寻求身份认同,服装成为了最好的外化标签,街头服饰随之萌芽。

 

80 年代后期,冲浪板设计师 Shawn Stüssy 开始销售与他在定制冲浪板上的签名相同的印花T恤,并在后期,随着人气的增加,他开启了限量版商品制,这也是 Hypebeast 文化的起源之一。

 

随着 Hip-Hop 大热,街头服饰逐渐成为一种时尚,此时资本入场了。

 

一些与流行嘻哈表演相关的主要唱片公司,如 Tommy Boy Records、Def Jam Recordings 和 Delicious Vinyl 开始销售 Carhartt 等公司绣在莱特曼夹克和工作服夹克上的品牌物品。

 

在 90 年代中期,耐克、阿迪达斯、彪马等主要运动品牌与嘻哈艺术家、街头篮球运动员们签署了数百万美元的协议,以推广他们的鞋子。直到如今,鞋子也是街头穿搭中最重要、最贵的时尚单品之一。

 

随着时间的推移,街头文化被不断注入新的元素,街舞、DJ、涂鸦、滑板、朋克……这让街头服饰打破了设计的边界,让其表达变得更加自由,不受拘束。

 

时间来到千禧年,街头文化逐渐从小众的亚文化圈层走向大众视野。具有强烈视觉冲击力的街头服饰,成为无数年轻人表达自我、挑战权威、追求自由的身份标签。

 

在 00 年代,Burberry、Gucci 、Fendi 等知名奢侈品牌进入市场,他们将街头服饰与时尚相结合,意图打入年轻人的市场。

 

不可否认的是,在资本的加持下,街头服饰迎来了黄金发展期。但是,Hypebeast 文化伴随街头服饰而兴起,独家与限量让街头服饰变得稀缺昂贵,始终是街头服饰发展的桎梏。

 

作为互联网的原生住民们,Z 世代们可不吃这一套。他们依然认同街头文化的生命力,也喜欢这种充满个性化自我表达的街头服饰,但无法也不想为一件工业生产品支付过于高昂的代价。

 

Aelfric Eden 敏锐地捕捉到这一趋势,“为年轻人打造街头服饰!”成为 Aelfric Eden 的口号和动力。

 

2014 年,Aelfric Eden 在加利福尼亚州洛杉矶成立。作为一名亚裔美国人,Aelfric Eden 的创始人融合了受东西方文化影响的多元化成长经历。这种独特的经历使 Aelfric Eden 能够弥合亚文化世界的鸿沟,创造出独特的表达形式和品牌认同。

 

根据 Similarweb 的数据,从 2024 年 1 月至 3 月,Aelfric Eden 独立站的全球总访问量达到了 257.7 万,平均每月访问量约 86 万。此外,Aelfric Eden 也积极布局了亚马逊、速卖通、eBay 等电商平台,进行多渠道销售。

 

Aelfric Eden 的品牌标志源于扑克牌中的三角形“A”和心形符号。Aelfric Eden 在官网中这样写道:生活不在于持有好牌,而在于打好手中的牌。改变游戏规则的是心脏,这是我们克服生活挑战并取得成功的战斗口号。

 

TikTok热度超8亿,它靠街头服饰拿下Z世代!

拥抱不完美并坚定地面对生活的障碍,在充满不确定性的情况下努力追求充实的生活,这是 Aelfric Eden 的核心价值观,也是 Aelfric Eden 品牌生命力的体现。

在官网中,我们可以看到 Aelfric Eden 致力于整合来自不同文化的曾经小众的街头元素,例如滑板、涂鸦、网球、印花等等,通过这些款式时尚、设计新颖的产品向消费者传递包容性和多样性的理念,这完美契合了 Z 世代们的价值观。

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街头文化真正的生命力不仅在于反叛与自由,更在于“热爱”。在 Aelfric Eden 的产品中,从设计、款式、面料、剪裁、到配色,每一个细节都体现了 Aelfric Eden 积极、充满活力的生活观,这也是 Aelfric Eden 能够赢得年轻人喜爱和认可的重要原因之一。

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锚定平台,精准触达受众

酒香也怕巷子深。在”噪音“时代,如何精准触达目标受众,提升品牌认知,塑造品牌形象是每一个品牌的头等大事,选择正确的传播平台是品牌成功触达目标受众的关键。

对于服装品牌而言,相较于 Facebook、Instagram 等侧重于图文传播的社交媒体平台,TikTok 这种以短视频为主的社媒平台是服装产品天然的展示台。不仅上身效果一览无余,而且快节奏、高强度视觉冲击力的短视频能够极大地激发消费者的购买欲。

Tridens 数据显示, 截至 2023 年,TikTok 的全球用户数量达到 17 亿,月活跃用户数量达到 11 亿。在美国,TikTok 拥有超过 1.5 亿的用户,大多数 TikTok 用户的年龄在 19 至 29 岁之间。其中,Z 世代在用户群中占 35% 。

于是,Aelfric Eden 果断将 TikTok 作为其营销主阵地。TikTok 以其高度年轻化的用户群体、强大的社交属性以及对时尚潮流内容的高度接纳与传播能力,为 Aelfric Eden 提供了与年轻消费者深度互动的理想场所。

在 TikTok 上,随着 Z 世代们的参与与传播,街头服饰、街头时尚等街头文化相关领域的影响力正不断扩大。目前,TikiTok 上关于 #streetwear 的播放量已经突破 380 亿,同样热门的标签还有 #streetstyle、#outfitideas 等。

凭借着多元化的营销策略,Aelfric Eden 在 TikTok 上的粉丝已经突破了 65.3 万,获得了 590 万点赞数,其在 TikTok 的 #aelfriceden 标签下拥有超过 33.7 万个作品。据统计,截至目前 TikTok 中与“#Aelfric Eden”相关的视频播放量累计已突破 8 亿次。

在 TikTok 上,Aelfric Eden 携手具有广泛影响力的时尚博主们,通过他们的真实穿搭展示与产品解读,将 Aelfric Eden 的独特风格与品牌理念传递给粉丝群体,借助 KOL 的社交影响力实现品牌曝光与口碑传播的双重提升。

同时,为进一步拓宽营销渠道,Aelfric Eden也通过举办不同形式的线上活动为品牌引流。近期,Aelfric Eden在独立站和TikiTok、Ins上发布了一项挑战:通过发布与品牌相关的视频,并带有#aelfricedendreamer,就有机会赢取 500 美元。

这项挑战不仅契合了Aelfric Eden的当季主题“Dreamers unite get help”,高效传播了当季新品信息,而且通过塑造和引领潮流话题,Aelfric Eden能够打造品牌形象,深化消费者对品牌的认知与情感连接。

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同时,Aelfric Eden 还积极探索 TikTok 挑战赛等创新营销形式,鼓励用户参与主题穿搭挑战,上传创意照片或视频,通过用户的自发传播,实现品牌声量的爆发式增长。

此外,Aelfric Eden 还定期发布新品资讯、举办线上活动,鼓励用户分享穿搭心得与生活瞬间,在评论区营造出一个充满活力、互动频繁的粉丝社区。这种社群营销模式不仅增强了用户的归属感与忠诚度,也为 Aelfric Eden 收集用户反馈、优化产品提供了宝贵的数据支持。

并且,Aelfric Eden 也积极承担社会责任,通过与非营利组织合作,为有需要的儿童捐款,塑造良好的品牌形象。

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BrandArk观品牌

都说服装市场卷出天际,其实只要找好发力点依旧能在红海中杀出一片天地。

回顾 Aelfric Eden 的发展历程,我们发现,Aelfric Eden 走的每一步都值得我们借鉴。

最开始,Aelfric Eden 凭借欧美街头文化深厚的市场基础,瞄准中低端街头时尚服饰的市场空白,借助Z世代的东风,扶摇直上。

随后,Aelfric Eden 选择与品牌赛道最为契合的 TikTok,以精细化、多元化的营销策略,成功实现了在 TikTok 上的迅速崛起。

未来,随着 Aelfric Eden 对市场趋势的持续洞察与营销手段的不断创新,我们有理由相信,Aelfric Eden 将在街头服饰赛道上创造更多的辉煌。

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