6月爆单热潮开启,速看父亲节选品及营销最强攻略!

行业资讯5天前发布 ikj168
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来源:Equick
作者:Equick

继五月的母亲节热度后,6月又马上迎来跨境卖家的重要营销节点——父亲节,目前TikTok上有关于#fathersday、#fathersdaygiftideas等相关话题的浏览量已达到数十亿。

1、父亲节消费热度持续高涨

据美国零售联合会(NRF)数据,2022年全美消费者在父亲节的总支出约为200亿美元,人均花费为171.79美元,大约有76%的美国成年人以各种形式庆祝父亲节。Statista数据显示,2022年英国父亲节的零售支出也高达9.86亿英镑。

预计2023年父亲节的支出有望继续增长或持平,使其成为夏天最受欢迎的节日之一。市场调研公司Numerator于4月刚刚进行的一项消费者调查显示:

  • 近八成的消费者表示今年计划庆祝父亲节(79%);
  • 对比母亲节,更多的消费者(57%)计划为父亲节购买礼物(母亲节的这一比例为52%);
  • 尽管经济充满挑战,只有32%的受访对象表示物价上涨会影响他们的庆祝活动和购物。

对于广大跨境卖家而言,父亲节是布局产品、借势营销、实现热卖的好机会!

2、父亲节选品攻略

NRF报告公布了2022年最受欢迎的父亲节礼物:特别的外出活动(如外出就餐、郊游、旅行等),服装,礼品卡,电子产品,个人护理用品,家居用品与园艺工具,工具和电器,运动和娱乐用品,汽摩配,贺卡等。

44%的海外消费者在挑选父亲节礼物时更追求独一无二,希望根据父亲的喜好进行个性化定制,以展现出父亲的特殊之处,更好的表达出子女对父亲的关爱、重视和尊重。
在选品策略上,聚焦在40岁以上的中老年男性群体的热销品、高潜力产品是个不错的选择,因为该年龄段男性的子女已经成长到具备回馈父爱的经济实力与心智能力,而且该年龄层男性自己,或伴侣的经济条件也不错,会更多地考虑高价值礼物。

3、不可忽视的营销策略

提供个性化定制服务

海外消费者对个性化商品需求强烈,在选择礼物时他们也更愿意寻找那些个性化、自制和 DIY 的选项。个性化定制产品在满足消费者情感表达的基础上,还能满足他们的个性化表达,使其拥有多元化的消费选择。

所以,卖家们可以通过为父亲节主题商品增加定制的玩法,为品牌带来差异化优势,满足个性化需求,提供独特的礼物选择,并扩大市场潜力。这将有助于提升品牌溢价和吸引更多消费者。

推出节日专属优惠政策

来自谷歌的调查显示,在刚刚过去的母亲节,56%的消费者会先在网上搜索,多方问询后再下单;“cheaper gifts”(更便宜的礼品)的搜索量同比增加了79%。

节日折扣、促销是最为基础但也是最具效果的营销方法之一。对于促销、折扣的强调以及夺人眼球的广告视觉效果,会对销售转化产生重要影响,尤其是能够有效吸引那些购买意愿强烈、且容易被打折激发购买行为的消费者。

此外,免费送货和低运费也可能会鼓励购买者,并且通过优惠券、礼品卡和奖励活动等,卖家可以吸引到更多的人群。

当然,节日期间物流稳定性很重要。据相关数据显示,跨境电商消费者对物流效率、包裹追踪、配送时间都有很高的要求。如果货物无法及时送到消费者手中,极大可能会导致退货、退款,对卖家经营造成巨大影响。

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